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宝岛眼镜

发布时间:2013-12-01 09:29:41  

组员
? ? ? ? ? 唐秋林(市场分析) 马万兰(市场分析及协调) 黄建敏(搜集资料) 黄能伟(宝岛眼镜公司背景资料搜集) 邵晓燕(ppt主讲、制作)

? 宝岛眼镜公司来自美丽的宝岛台湾,始创于1981年1月6 日,由陈国富夫妇创立,在台湾拥有400家分店,是世界 华人最大的眼镜连锁集团,也是眼镜行业最早的上市公司 之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆,在 武汉开设了首家大陆分公司,随后厦门、福州、泉州、漳 州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、南京、 苏州、哈尔滨、大连、沈阳、长春、重庆、成都、合肥、 广州、东莞、上海、青岛分公司相继成立。截止2011年, 在大陆地区共有1123家连锁分店;宝岛眼镜自创业之初, 即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的 经营理念。多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。宝岛眼 镜荟集国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理 人才,配置一流的进口全套验配仪器,并且引进标准的企 业识别系统,将配镜的服务流程标准化,以便消费者在任 何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。为服务 全国顾客,率先使用世界最顶尖的SAP服务咨讯系统。

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市场环境分析
? 在现在的大环境下,眼镜在生活中基本算 是每个人必不可少的东西,在学校中、在 生活中,基本可以看见很多人都带着眼镜, 眼镜不只是一种工具,而且还是一种装饰, 一种时尚。 ? 在目前的状况,这现在的趋势,电脑,电 视的普及,老龄化的上升,只会使得许多 人需要眼镜,眼镜的销量只会是上升的趋 势。

老龄化的上升,让我们也不得不重 视老年人的视力发展
? 老花危害一:严重影响生活及工作。老花眼为正在工作岗 位,担当重任的中年人带来无尽烦恼,眼酸、眼痛、眼干 涩、多泪、视物模糊、阅读疲劳,严重影响工作。约有五 成在位中年人有不同程度老花眼症状,约八成的人不愿意 戴老花镜或认为老花镜影响工作。老花眼如没能及时治疗, 便会越来越严重,直到戴上标志人生衰老,事业尽头的老 花镜。视物不清老出错

。 ? 老花危害二:造成眼部其他并发症。老花眼会导致视物不 清、眼疲劳、眼干涩、睡眠质量低、精力不济、恶心头痛 等症状。许多人甚至部分医生过去都把它看成是一种正常 现象,忽略了对老花眼的有效治疗,而造成中老年众多疾 病的发生。如:眼部疾病恶化导致白内障、青光眼、视网 膜黄斑病变等;脏腑功能衰退导致糖尿病、心脑血管病、 骨病等恶性疾病的发生。

为此,我们设计出了一款新 式老花镜,有了它老人们的 视线不再模糊,头也不昏眼 也不花了,一口气能轻轻松 松安安全全爬五楼,不怕摔。 同时也可减缓老人们的眼疲 劳,及有效的防尘亦可当做 太阳镜,让老人们的视野变 得更加宽广,视力更加明 亮!!!而镜框也采用软胶 材料,可随意弯曲,不怕折 断或弄断之后扎伤人,也可 随意携带,轻便。到了晚上 也可当作手电筒来用,新颖 并且款式多样,是老人们首 选之一

服务宗旨
? 我司秉持着“用专业的心,做专业的事” 理念,不断引进国际级视光高科技产品, 以及和国家级重点高校合作,进行专业人 才培训,并积极参与国家质量部门检测, 落实高质量的商品分析,真正创造企业、 政府高校和视光产业,三方面纵横一体的 领先企业。 以消费者视力为核心,现已成 为亚洲最大的眼镜连锁集团,宝岛用专业 的心呵护您的眼睛不断超越自我,永远给 您一个清晰的视野!

产品品质保证
? ? ? (一)宝岛眼镜三大保证 ②技术保证 您在本公司所选购的镜片,如系为我们 所验配的度数,在一个月内如有任何不 适现象,我们将免费为您更换同厂牌同 品质的镜片。(眼部手术、近视开刀、 医生处方及指定度数不在此限) ③满意保证 您在本公司所选配的镜架,只要您对款 式不满意可在一周内由我们免费为您更 换等值的镜架。(因镜片已加工,不在 此限) (二)产品质量:品质优良,注重细节: 宝岛眼镜重视眼睛的点、线、面:眼镜 的点线面如果调整错误,会造成顶点距 离、镜架倾斜度、瞳孔距离的不正确, 以及水平线的移位,导致度数增加。宝 岛重视细节,每一副眼镜都能做到点、 线、面的精密配合,让您看得清楚、戴 得舒服,度数不容易增加。

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①品质保证 您在本公司所配 的镜架或镜片, 在正常使用情形 下,半年之内如 有任何可归责于 商品本身的结构、 制作或材质不良 之情形,我们将 免费为您更换等 值的商品。(磨伤、 擦伤,不在此限)

? 优势
? 有较好的品牌优势,可与欧美等些国家进行公平竞争,且 在零售系统各方面处于很全面的优先 ? 全国连锁专卖,规模巨大,市场竞争力强

? 约定市场区域,独家经营,确保加盟一家,成功一家 ? 统一标志形象:统一店名、形象设计、室内装潢、货品陈 列 ? 相对于中小企业有统一管理模式:进货、销货、库存管理、 节节相通,保证产品质量和服务水平 ? 统一服务规范:符合国际规范的系统化服务体系,售前售 后服务,全程跟踪 ? 统一人员培训,使得员工有良好的素质,售前售后服务都 本着专业、认真、真诚、和善的态度为顾客服务 ? 新产品设计开发两端(一端是如何通过市场调研,经过转换研发设计
出满足消费者需求的新产品,另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价 值。而处在中间段的制造组装生产等工序则利润空间最小。)产业升级速度 大大提升。专业化程度高,质量有保证,并且运用高科技技术,使得眼镜更 加有利于使用者

劣势
运营规模大,需投入大量的管理费用及方法,管理复杂 ? 如何夺取潜在顾客,抢占市场份额。如何在成熟市场实现稳定增长 (至少高于市场平均增长率),同时维持市场地位是个挑战。 ? 要想在竞争上要处于明显的优势,要在时尚,美观 健康等一些比较符 合消费者口味的方面做文章,随着经济的发展,人们对于价格的敏感 度会越来越少。更加注重质量,所以在老龄化趋势上升的时候把目标 对象转为老年人群。

? 威胁
? 自中国加入WTO之后,欧美各大眼镜连锁集团也逐渐向中国市场迈 进,像意大利的登喜路(ALFRED DUNHILL)、古姿(GUCCI)、奥 地利的CD等已将自己解决的产品摆上了中国眼镜连锁店的柜台,中 国眼镜市场面临着巨大的危机:洋眼镜抢占中国眼镜市场的威胁越来 越大,政策上也较难受到保护。 ? 国内的眼镜店越来越多,面临的竞争也越来越大,同时也形成了价格 战 ? 大明、美瞳、博士、雪亮 等这些品牌不断的进入消费者的眼球。也是 相对是老字号的品牌,在各种技术、销售、广告方面都做到比较全, 对宝岛有些必不可少的威胁。

? 机会
? 中国加入WTO后,面对的市场扩大,市场份额所占比例也增加 ? 现在的时代发展,会越来越普及的一种时尚化,美观化的品牌,宝岛 的技术会有越来越多人的认可。专业老字号,赢取消费者注重品质的 心理 ,要把握时机着重发展


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