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自信不可丢

发布时间:2013-12-16 14:41:30  

2001年5月20日,美国一位 名叫乔治· 赫伯特的推销员,成功地把 一把斧子推销给了小布什总统。布鲁 金斯学会得知这一消息,把一只刻有 “最伟大的推销员”的金靴子赠与了 他。
这是自1975年以来,该学会一名 学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后, 又一学员向总统推销成功。

可能觉得是天方夜谭,但有一位推销 员做到了,他就是乔治· .赫伯特,下 面是他真实的一个故事:

布鲁金斯学会 创建于1927年,以 培养世界上最杰出 的推销员著称于世。 它有一个传统,在 每期学员毕业时, 都设计一道最能体 现推销员能力的实 习题,让学生完成。

克林顿当政期间, 他们出了这么一个题 目:请把一条三角裤 推销给现任总统。八 年间,有无数个学员 为此绞尽脑汁,最后 都无功而返。克林顿 卸任后,布鲁金斯学 会把题目换成: 请将一把斧子推销 给小布什总统。

鉴于前八年的失 败与教训,许多学员 知难而退。个别学员 甚至认为,这道毕业 实习题会和克林顿当 政时一样毫无结果, 因为现在的总统什么 都不缺,即使缺什么, 也用不着他亲自购买; 再退一步说,即使他 亲自购买,也不一定 正赶上你去推销的时 候。

然而,赫伯特却做到了。 他说:小布什总统在得克萨 斯州有一座农场,那里长着 许多树。于是我给他写了一 封信,信上说:

“有一次,我有幸参观您

的农场,发现那里长着许多树, 有些已经死掉,木质已变得松 软。我想,您一定需要一把小 斧头,但是从您现在的体质来 看,这种小斧头显然太轻,因 此您仍然需要一把不甚锋利的 老斧头。

现在我这儿正好有一 把这样的斧头,它是我祖 父留给我的,很适合砍伐 枯树。倘若您有兴趣的话, 请按这封信所留的信箱, 给予回复……”最后他就给 我汇来了15美元。

赫伯特成功后,布鲁金斯学会 在表彰他的时候说:金靴子奖已设 置了26年。26年间,布鲁金斯学会 培养了数以万计的推销员,造就了 数以百计的百万富翁。

这只金靴子之所以 没有授予他们,是因为 我们一直想寻找这么一 个人——这个人从不因 有人说某一目标不能实 现而放弃,从不因某些 事情难以办到而失去信 心。

思考:
我们是不是有信心向任何人推销我们自己和 我们的爱心、责任?

启示:
自信心的建立,又在于 你是否有特长,然后针对 特长,发挥出潜能。

总结:
送给各位一句话:不是因为 有些事情难以做到,我们才失去 自信;而因为我们失去了自信, 有些事情才显得难以做到。


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