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超级说服力1

发布时间:2013-12-29 10:52:19  

一个公司的最大的营运成本是什么呢?不是因为你投入了多少硬件,而是没有经过训练的员工,因为他每天都会用错误的方法去得罪顾客, 损失公司的营业额。所以后来呢我们就到处去学习,结果通过这种方式我发现学习对我的销售确实产生了很大的影响,现在我们就来分享一下我所学到的超级说服力的这套系统,说服力的第一个关键是明确你要说服的结果,你们有没有发现很多人在跟顾客沟通的过程中或者说你跟你家人、跟你朋友当你想说服他一件事情的时候,可是由于很多事情由于你所要说服的结果不够明确,往往你在说服的过程中,你说服了一半,遇到很多事情的时候你就开始有所转移了,所以说你在说服的过程中你的力量来自于那里,其实力量来自于你有一个明确的目标,各位你们应该听说过有一个人叫做乔丹,乔丹被称为这个篮球之神,那么乔丹这个人有多么的优秀,乔丹脚一伸他就可以收到三千万美金的广告费用,耐克球鞋就要付给他三千万美金,各位假如今天你脚一伸你能够收到多少钱,乔丹呢不光他有这么高的经济价值,其实乔丹在美国是很多上市公司的形象代言人,据说有十几家上市公司都邀请他做代言,乔丹有一段时间他不打篮球了,去打棒球去了,不知道你们有没有这个影响,中间有短时间乔丹退役了,当乔丹觉得不打篮球的那一刻,那十几家上市公司的股票开始下跌,也就意味着乔丹他不光再打篮球,实际上他还在影响很多的经济,各位是还是不是?乔丹为什么有这么高的商业价值,关键的一点是因为他是世界篮球的第一名,当他是第一名的时候他就能够为他创造很多的价值,可是乔丹他是不是天生就是第一名,乔丹在高中时候,他连高中的校队都进不去,可是当时乔丹有一个非常明确的目标, 他告诉他自己他这一辈子一定要从事篮球行业,并且一定要进入NBA,当他有这样很明确的目标的时候,今天他要进入NBA,要进入NBA需不需要先进入他的校队,当他成为校队很优秀的球员的时候,他有机会成为板内球员,然后有机会上场去秀一秀,秀的好的话可以慢慢的进入NBA这个圈子,乔丹当时给他自己定下非常明确的目标,就是一定要进入校队,可是教练看完乔丹打篮球以后呢,他就给乔丹说:乔丹 你这一辈子应该不太可能了。乔丹说为什么?教练说你有两点不太满足,第一个就是你的球技实在太差了,第二个就是你的身高不够高,只有一米七几。各位今天一个打篮球的选手身高重要还是不重要,假如说今天你长的有三米,这场的各位你就不用在这里听课了,你打篮球就可以了,因为你站在篮筐边上把球扔给你塞下去就可以了。所以说当时教练给他讲完了以后,乔丹就这样给他说,教练请您一定要给我机会,假如说我今天篮球技术不够好,我一定努力的练球,假如说我今天升高不够高,我一定努力长高。这时候教练给他说,据我了解你的矮是遗传的原因,你的父亲在你们家族里面是最高的一个,只有一米八零,所以说球技可以练好我还相信,开始努力长高那你就慢慢长吧。但是由于乔丹本人有一个非常明确的目标,他知道他要达到什么样的结果,然后他就给教练说,请你一定要给我机会,我今天一定要进入校队,他说哪怕你今天不让我上场打球,只要让我有机会帮我们的队员提包,他们的汗掉在地板上我帮他们擦擦地板,球掉到线外我帮他们捡球就可以了。各位 乔丹因为明确自己想要的结果他的态度好还是不好,他愿意做任何事情,假如说你是那个教练,你会不会给乔丹一个机会,所以当时教练也觉得这小伙子既然决心这么强,所以当时就给了乔丹这个机会。乔丹进入这个圈子以后真的非常非常努力,他经常在专业篮球里面投球要投一千次以上,每天投球投到手都软掉,每天练球练到脚软掉,乔丹在这种前提之下一练球比别人更努力,更刻苦,乔丹经常晚上练球练到十一点,有时候别人早上打扫卫生的时候。诶 怎么这个篮球场上有这个黑人啊,后来一看原来是乔丹,昨天晚上练球没有回去,练了一个晚上,由于乔丹明确他想要的结果,他不断的付出,后来乔丹终于成名了,乔丹成名了以后,有记者就问他父亲,乔丹今天为什么这么优秀,在这个篮球行业为什么取得这么好的结果,他的父亲给这个记者说,实际上什么原因我也不知道,但是我只知道他每天都在想篮球,他每天都在思考他一定要进入NBA,一定要成为最优秀,最顶尖的篮球选手,今天不光他的篮球技术提升了,同时最关键的是他的升高也长高了,各位你们知道乔丹的真实升高有多高吗?乔丹的真实升高是一米九八,也就意味

着乔丹明确目标,他强烈的这种决心,导致乔丹长高了23公分,乔丹突破遗传长高了23公分,但是乔丹在篮球行业里面不是最高的,可是乔丹被称为空中飞人,为什么能够被称为空中飞人呢,因为他明白他今天要打好篮球要达到这种结果,他知道自己长的不够高,可是我跳都要比你跳得高,所以他不断的联系弹跳,他明确自己想要的结果导致他的动力就非常强,明确就是力量。

所以很多时候我们在说服顾客的时候,说服你周围的朋友的时候,你要说服他那个想法你自己是不是很坚定,这个很重要,你说服他的时候想这是不是你想要达到的结果,这个就要看你是不是很坚定,这就需要你做一个决策,我们来看看怎么做决策,做好一个决策有六个步骤:做决策的六大步骤

1、 你要达到什么样的结果?

2、 你现在有什么选择?

3、 每个选择的结果是什么?

4、 什么比较重要?

5、 我还有没有其他选择?

6、 我什么时候开始行动?

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