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心态与命运

发布时间:2014-01-06 09:38:02  

心态与命运
煮一杯咖啡,让我们品味心情,开放心怀……

2014-1-5

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专题说明 ? 目的:当高业务压力结束后,如何开始
新工作,心态调整首当其冲。

? 大纲:心态如何影响命运/寿险营销员应
具备的心态/调整心态的方法

? 时间:20分钟

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一、心态决定命运
名言: 我们的命运完全决定于我们的心理状态。

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什么是心态?
? 人们对周围的客观事物做出反应所 表现出来的心理态度。分为积极心 态、消极心态。

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二、心态为什么能左右人的命运?
? 心理实验分析: – 心态与自信 – 心态与行为 ? 实践分析: – 成功与失败在 于一念之差。

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寿险营销人员消极心态大致可分为“六了”

? ? ? ? ? ?

感到够了 感觉累了 客户没了 增员难了 关系僵了 心里怕了

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三、寿险成功人士 应具备的心态:
1、成就心态 –什么是欲望? –人为什么会有欲望? –如何激发成就欲?

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名言:
“一个人有什么样的成就先看他做什 么样的梦,因为先有梦,后有梦想 成真的现实。”

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名言:
? “世界上最扶不起的人就是那些心理 苍白、心理贫困的人,就是那些什 么都不想,什么都不要的没有任何 欲望的人。

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2、自信心态:
? 名言: 自信是成功的基石

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自信三条腿
? ? ? 看到自己的长处 得到他人的肯定 获得成功的体验

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名言:
只要你自己不倒下,别人无法让你倒下!

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3、竞争心态
? 竞争带来活力; ? 竞争开发潜能; ? 怎样参与竞争 – 要有胆量 – 要优质服务

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要打造个人核心竞争力与众不同
? 与别人做的不同 ? 与自己过去做的不同 ? 与客户的习惯和预料的不同

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提升自我实现六化
? 品牌化 ? 知识化 ? 网络化 ? 专业化 ? 个性化 ? 人性化

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4、耐挫心态
? 怎样看待挫折: ? 分析挫折的客观性、两重性。 ? 怎样面对挫折: ? 接受它、面对它、战胜它

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名言:
人生的强者都是从风雨中走过来的。 人生犹如洪水奔流,不经过岛屿和礁石难 以激起美丽的浪花,让我们感谢那些困难 和挫折吧,是它们把我们和那些平庸的人 区分开来。

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四、怎样调整心态?
? ? ? ? 积极思维 做一个最好的你 享受生活、享受工作 跟进积极心态的人

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自我调整:
? ? ? ? ? 看励志书籍; 情感宣泄; 心理暗示; 情境转移; 行为转移。

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名言:
? 假如时光可以倒流的话,世界上将有一 半人成为伟人……

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? 昨天是一张早己废弃的支票,明天 是一

笔不可提前支取的存款,只有 今天才是摆在你面前的可以使用的 现金。把握今天、把握现在!只有 把握好今天、把握好现在,就能把 握命运!把握好人生!

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