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少儿英语培训市场当迫切需要

发布时间:2014-01-26 15:02:15  

少儿英语培训市场

近年来,少儿英语培训市场迅速壮大,每年以30%的速度增长,作为一个新兴的教育产业分支,相对于成人和青少年英语培训,少儿英语培训目前正处在起始阶段。虽然市场乱象丛生,但正表明了这个市场正在崛起,需要在烈火中淬炼英雄。

统计表明:在全国中等收入的家庭中,年人均教育支出的 52% 要用于英语培训,即占据家庭教育支出的半壁江山!在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人, 7-12 岁小学生约 5 万人,年人均业余教育支出约为 3000 元,其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训;中国拥有3 亿适龄儿童,数亿望子成龙的父母。少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。 在经历了概念战、广告战之后,有远见的少儿英语培训机构从喧嚣中沉静下来,从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位提升,通过这一轮质的觉醒和改变,少儿英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌”。他们通过对消费者的重新分析进行市场细分、对价值链条的梳理打造新的经营模式, 锁定未来少儿英语培训的三大因素,

16岁以下儿童英语是主流、品牌英语是主流、加盟连锁英语培训机构是主流的特点,做到细分化、连锁化和品牌化运营。

我们对少儿英语的主导者——孩子的家长分析发现,他们对培训机构的培训质量、教学环境、硬件设备、师资配备、教学效果等要求越来越高,在选择培训机构时,越来越理性,往往会通过朋友推荐、上门咨询、试听对比等方式才能为孩子选定一家培训机构。因此,在练好内功的基础上,少儿英语的细分化、品牌化和连锁化运营要注意做好以下工作:

首先是找好市场切入点。市场规律告诉我们,你不可能将产品卖给所有的人,有的家长希望给孩子一个美国式的母语环境,而有的希望与家庭背景类似的孩子在学习英语基础上融入一个阶层的圈子,需求无线,定位也就无定势,但总的趋势只有一个,没有特色、没有针对性的少儿英语培训,很难找到立足点。

在品牌化运营上,根据新一代父母80后、海龟或跨国背景等特点,在传播沟通上一定要形成自己的特色,在为自己的孩子选择培训机构时,这些年轻的父母会以自己的

标准来判断,比如是否有良好的口碑、是否有与自己温和的价值观等,如何利用网络、圈子等营销工具树立口碑、达成互动,将成为下一阶段少儿英语培训打造品牌的一个重要手段。

少儿英语培训的连锁化建设是基于差异化定位和品牌化运作思路基础上的,在连锁化运营的整个链条中,品牌少儿英语培训机构与加盟连锁机构如何形成支持和利润分配关系、如何在统一的格局下形成品牌的拉力以共同来瓜分蛋糕,这是连锁化运营的重要课题。

少儿英语培训被称作“外语培训市场最后一块蛋糕”。在这个市场总值约300亿元的大盘子下,全国的英语培训机构总数量已10万余家,在巨大的市场需求下,少儿英语培训行业将会大浪淘沙,注重最后一里的品质竞争、品牌竞争和综合竞争力下取胜,才有可能是留下来的英雄。

少儿英语培训市场分析

1.市场切入点。首先我们谈市场切入点的时候,不可避免的用产品来进行分类,大家都知道任何产品都有不同的消费群体,(什么时候教育培训行业能够将课程当成产品一样卖掉,时刻的去挖掘客户的潜在需求,那么这个时候就正是培训行业竞争最激烈的时候,所以我们国家在教育培训行业的营销人才还相当的缺乏,当然这只是题外话)。即使小到一瓶百事可乐,也不是任何人想喝就可以随便喝的,当然教育培训行业也是如此(做善事的除外),并不是说你的产品或是课程是向任何想补习或是学习的人提供,您要做到的就是如何对产品定位,并推向适当的人群,一个最恰当的比方就是,可能你定位低端的时候,向高端人群就推荐,那么别人不会因为你便宜就会接受你的产品或是服务,同样亦然,也不是你定位高端的时候,就想向任何消费群体去推荐,而他们认为贵的时候,就给你以思想上的打击,其实很多的中国人都有这样的误区,包括我有时也会这样,就如同任何行业都有奢侈品一样,注定只能向少部分人敞开怀抱,商场就是这样,运作

一个市场就要多方面考虑,不可能满足所有的消费者,目前也不可能有哪个行业能有这么强的兼容性。同时我们分析一下上虞市场,不断进入这个行业的英语类教育培训机构,大致可以分为2类。一类是以品牌性的为主,比如小新星和昂立英语以及李阳,另一类就是本土品牌。而在切入点上,就是简单的重复,这2类,由于设备的相似性以及教学条件的同等性,也就在同一水平线上竞争,比如中低端上面无序的竞争,上虞的市场也只有这么大,没有大品牌高品质的教学效果,一部分需求就会被抑制,最后而陷进一个竞争压力很大,市场不好做,当地人对品牌没有足够认识的环境里,只会一味的找外在的原因,而不从自身找一些原因。

2.市场竞争。我想当教学设备或是教学目的及效果是一样的情况下,那么必然会产生直接的价格战,当然家长也很乐意这样的行为,最终的目的就是市场竞争格局下的产品同质化,最后导致的直接进行正面的价格优惠。

3.需求。差不多同样级别的教育培训机构,目前都只有一个目的,迎合家长的需求,简单的从应试性上满足家长对孩子的期待,而看不到以后发展的趋势,我也写了很多

未来发展的趋势,比如以后的家长几乎都是80后了,80后家长的心态其实我最了解,(本身我也是80后,也是英语学习的受害者,以前中考高考英语考的还不错,可是3个月之后该记住的东西还是忘记了,就没有说过几句英语,甚至也听不懂几句有含义的英语)他们对待学习英语的方式肯定会和我们父辈不一样,所以希望看过我文章的教育培训机构能够有所察觉,注重应试性和应用性的双重提升,才是未来孩子家长的需求,目前上虞市场来说,还停留在应试性需求层面上。当然也有人会说家长目前让孩子去补习就是为了让孩子考个好分数的啊,你培养兴趣有什么用,我想无论学什么,都不会有立竿见影的本事,你即使应试性的补习,短期内也不会有很大的提升,最注重的还是孩子兴趣的培养,只要孩子培养了兴趣,想学了,那么学好的时间也就不会太长,至少比填鸭式的教学效果时间少3倍。所以,我想上虞地区应该会在未来一年有那种既迎合需求又引领需求的教育培训机构的出现,同样在需求这块上虞地区也被抑制,特别是还没有高端英语类培训机构的进入,就犹如在众多旅店中还没有出现三星级酒店一样,一旦出现,那么被抑制的需求将迅速爆发,也就是

为什么有些不敢尝试趋势性的东西,当别人尝试发财之后,他跟进赚不到钱,还说市场竞争激烈的原因,以后随着社会竞争激烈的加剧,说白了就是赚趋势的钱,跟着趋势后面跑的人,永远是那些说着竞争压力大,一辈子就工作累活着累的人。

4.趋势。十年前,想到做英语培训的人,现在不出意外干的都很不错,还是十年前,当你加盟小新星的时候,那么你现在至少1000多个学生,对于那时的人来说,你也预示到了趋势的存在,因为你就是那时一个地方的品牌,也没有什么竞争,你就是标杆,现在呢(当地没有别的竞争除外),你加盟小新星,有几个能混的很好的,十年前,你做小新星的时候,会累一阵子,但是不会永远累下去,当然小新星发展到现在不再把握趋势的话,那么也会慢慢的萎缩。现在你开个英语教育培训机构,没有什么特色,就那么胡乱的投资几万,买几套教材、几张桌子就开始美其名曰的培训班,我承认,你可能会成功,但是不会有很大的几率。未来的趋势就是,少儿英语这块,首先是兴趣性的培养,同时从孩子的认知学角度和感知能力方面进行英语的学习,配备在西方国家很常见的多媒体辅助教学,

比如电子交互白板等(我说这个,大家可能又会说离我们很遥远,那我就无语了,我说的是趋势,可能5年之内,当新东方,瑞思、英孚等进入地级市场,走进县城的时候,也就演变成了零售超市行业的格局,门槛慢慢变高,教学品质与效果的提升,很多的英语培训机构将由于自身某些方面的不足而被社会所淘汰)。

总结:课程也是一种产品,就比如人们常说的做头发,材料能有多少钱,做个头发就好几百的,其实我举的例子都很通俗,只要看的懂的人都知道,课程也是这样,我们销售出去的是一套完善的课程,去让孩子更好的接受英语知识,去慢慢的培养孩子的兴趣,材料再贵,也不会高过课程的百分之十。同样,既然知道同样一种产品有高中低的消费人群,那为什么不能把课程有这样的设置呢,作为想赚钱的人来说,每个行业都是一样的,所以英语培训行业的竞争,当你真的弄不明白的时候,可以找几个行业做一个对比,或者和有经验的人交流一下,有些机构总是说自己人数多,但是有性价比吗,或许你学校1000多人的规模还不如有些直营校200人的市场,定位不同产生的效果不一样,有些东西需要注入一点高附加值的东西

才能被人所接受,而同时给很多英语教育机构的负责人一个启示,搞教育,教学是基础,但是没有好的方向,好的市场操作方案,有钱也不一定能成功,招生多也不一定能赚钱。

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