haihongyuan.com
海量文库 文档专家
全站搜索:
您现在的位置:首页 > 幼儿教育 > 少儿英语少儿英语

如何举办小型聚会

发布时间:2014-02-05 11:02:31  

如何举办小型聚会
金日商学院副院长、教育总监 张惠芬

会议的类型
家庭聚会:随时、方便 小型聚会:(专卖店)方便、提升 小型会议:(30—50人)提高效率 中型会议:300人以内,影响面较广 大型会议:千人以上,具有感染力

会议的重要性

借力使力的地方 下决心的地方 学习的地方 培养能力的地方 受激励的地方 产生磁场的地方

如何举办小型聚会?

它适合哪类人群? 它的优势是什么? 做哪些准备工作? 需要注意些什么 具体流程是什么?

适合人群和优势
适合人群 较熟悉的人群 优势

1、方便:随时、随地
2、气氛轻松:很多话题容易沟通 3、费用支出极低 4、产生业绩的同时提高人气 5、提升能力:主持人和讲师的摇篮

准备工作
定时间 定地点

定主题

定主讲

定人数

准备工作
列名单 根据主题和主讲把适合的人群列出来。 邀约 A、邀约的几种方式 B、电话中只约时间、地点,不谈内容 C、最少提前一周邀约 D、电话中简单销售一下梦想、观念和主讲人

需要注意些什么?

老朋友要提前到场

老朋友可作为接待人员
椅子或凳子的数量 产品、资料、光盘的准备 聚会中排除干扰因素

提醒

需要注意些什么?

资料的细节 聚会中不准备零食 老朋友要注意仪容、仪表、仪态 在店里要营造轻松的感觉氛围 老朋友积极配合

聚会流程
总结 跟进 结束 促单、成交 共同参与 讲解 暖场

聚会流程
暖场 主持人或主讲人进行自我介绍,并介绍大 家相互认识,点明今天会议的主题。 讲解 个人感受,介绍公司,介绍产品,示范演示, 根据主题确定是否讲模式或者计划,各个环节 时间可灵活掌握。

聚会流程
共同参与 1-2个老朋友分享个人感受和决心,让每一个 新朋友谈谈感受,根据每个人的分享找到切入 点,以便促单。

沟通的两个重点:
1、把握分享机会

2、解答异议,促进推荐

聚会流程
促单 在主讲和老朋友的配合下促单,这是很关键 的一步,也叫扎口袋。

促成推荐的技巧:准备好申请表,掌握好时机
成交 成交的技巧,可采用以下方法: A:二选一法则 B:对比法 C:激将法

聚会流程

结束:

简单总结

跟进: 已报单和未下决心的 总结: 及时开总结会

定位决定地位

会议是组织行销的生命线 主持人是会议的灵魂 小型会议是讲师成长的摇篮

让我们每一位店长 都能成为会议的灵魂、的讲师、举办各种会议的高手!


网站首页网站地图 站长统计
All rights reserved Powered by 海文库
copyright ©right 2010-2011。
文档资料库内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit326@126.com