haihongyuan.com
海量文库 文档专家
全站搜索:
您现在的位置:首页 > 幼儿教育 > 少儿英语少儿英语

中英吉祥安康标准版课件

发布时间:2014-03-01 09:07:35  

中英经代事业部 2012.3

中英人寿经代营销事业部

1 2 3 4

开发背景

产品形态

产品特色

组合展示

中英人寿经代营销事业部

居民越来越重视重大疾病险
伴随着医疗体制改革、社会福利体制改变,目前市场上的 重疾险越来越受到关注,得到老百姓的力捧。

开 发 背 景

居民患重大疾病几率高
卫生部统计表明:呼吸系统、心脑血管疾病,特别是癌症 等重大疾病是居民死亡主要原因;人一生罹患重疾的机率 高达72.18%。

重症治疗花销巨大
重疾并非绝症,没钱治病才是真正杀手!随着科技、医学 的进步,癌症5年存活率,男性为65%,女性为78%;2/3的 中风病人可以治愈;器官移植术后存活率已达到90%以 上…然而,巨额费用让人们望而却步。

重疾产品换代升级提供全面健康保障
集重疾、轻症疾病、身故、 全残、资金保本等多重功 能于一体,给客户提供更加完善的风险规划。

中英人寿经代营销事业部

产品开发背景
人一生患重大疾病可能性:

72%
恶性肿瘤、心脑血管疾病占 所有疾病死亡原因的:

68.14%

中英人寿经代营销事业部

他们的病情曾经牵动亿万观众的心

赵本山,著名喜剧明星,春晚小品王 2009年9月30日,患脑血管瘤破裂轻微出 血,住院治疗,2009年10月15日出院, 目前身体状况良好。

李雪健,著名演员,多部经典影视作品
2001年11月,被确诊为鼻咽癌,通过化 疗,目前已经恢复健康,10年来依然活 跃在影视舞台,目前身体健康。

中英人寿经代营销事业部

他们或成功或正在积极抵抗病魔的侵袭

蔡琴:著名歌手 2000年 患乳腺癌 成功恢复健康

三宝:著名音乐人 《暗香》作者 2007年,心脏搭桥手术 目前身体状况良好

罗家英:著名演员 2004年 患肝癌 目前身体状况良好

薛蛮子:天使投资人 2011年 患直肠癌 目前积极治疗

罗淑云::抗癌明星 1990年 患胃癌 20年来积极抗癌 目前身体健康

中英人寿经代营销事业部

苏叔阳:著名作家 新龙门客栈作者 93年 患肺癌 抗癌至今

重大疾病=死亡?

细胞学、影像学检查技术的进步,使某些疾病能够及早发现

医疗技术的进步,使一些重大疾病的病情得到缓解

积极参与体育锻炼,也能促进重大疾病的康复

当然,一个良好,健康的心态也必不可少(心宽一寸,病退一尺)

中英人寿经代营销事业部

为什么要增加“轻症疾病”保障
早发现 易治疗

例如: 随着检查手段的进步,某些部位的“极早期恶性肿瘤和恶 性病变”(例如宫颈、乳腺等部位的原位癌)可通过常规检查早 期发现。

医疗技术及设备先进
例如:冠状动脉粥样硬化性心脏病、风湿性心脏瓣膜病、主动脉疾病 等因为有了先进的

医疗技术,只需要进行微创手术即可治疗,

重疾免赔

轻症补充

随着检查手段的进步,某些疾病能在其早期阶段被发现,或随着治疗技 术的进步,某些疾病治疗手段创伤小、疗效好,但是均不在传统重疾保 险的理赔范围之内,不予理赔,所以增加了“轻症疾病”的保障项目。

中英人寿经代营销事业部

为什么要增加“轻症疾病”保障
常见轻症疾病的演变
1.极早期的恶性肿瘤或恶性病变(包含原位癌) 2.不典型的急性心肌梗塞 恶性肿瘤 大面积急性心肌梗塞

3.冠状动脉介入手术(支架手术)
4.轻微脑中风 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑动脉瘤及脑血管瘤

开胸实施的冠状动脉搭桥
严重脑中风后遗症

手术

开胸实施的心脏瓣膜修复、 置换 手术 开胸实施的主动脉手术 脑出血

中英人寿经代营销事业部

疾病分类精细化

过 去

现 在

中英人寿经代营销事业部

10

现代人的困扰
世界卫生组织数据 5%健康

75%亚健康
20%患病

亚健康

患病

轻症疾病

重疾

中英人寿经代营销事业部

轻症疾病的特点
?早发现、早治疗,治愈率很高

?治疗花销较大,影响家庭生活水平 ?治疗时间较长,疗养花销大,如轻微脑中风 ?部分病种社保免赔比例高,如冠状动脉介入手术

中英人寿经代营销事业部

常见部分轻症疾病的治疗费用
轻症疾病 极早期恶性肿瘤 治疗费用

1~10万元,视患病部位及使用药物差异较大 2~10万元,进口支架3万/枚、国产1万/枚,支架手术费约3万-5万 3~10万元,根据严重程度及所用药物不同 5~12万元,根据所用器材及严重程度有所不同 5万元以上

冠状动脉介入手术 轻微脑中风 主动脉内手术 脑血管瘤

中英人寿经代营销事业部

市场现有保障产品形态

客户渴求的保障产品

保险期限少,客户可选范围窄

保险期限更灵活,满足客户各种需求

40岁以上疾病高发年龄无法投保或保费极贵

费率便宜,40岁以上人群保费低廉,绝不倒挂

轻症疾病需提供报销单据,手续繁琐

轻症理赔,定额给付,一步到位

涵盖疾病种类少,无法得到全面呵护

病种宽泛,重大疾病轻症疾病均涵盖

中英人寿经代营销事业部

1 2 3 4

开发背景

产品形态

产品特色

组合展示

中英人寿经代营销事业部

中英人寿经代营销事业部

四大保险责任

轻症疾病 保险金

重大疾病 保险金

身故全残 保障金

满期 保险金

a)90天内因疾病所 致轻症疾病,无息 返还所交主附险保 费,主附险责任终 止; b)因意外,或90天 后因疾病,初次发 生并被专科医生确 诊患轻症疾病,给 付保险金额20%,每 一轻症病种限赔付1 次,累计赔付3个轻 症病种

a) 90天内因

疾病所 致重大疾病,无息 返还所交主附险保 费,主险及附加险 责任终止; b) 因意外,或90天 后因疾病,初次发 生并被专科医生确 诊患重大疾病,给 付保险金额,同时 主附险责任终止。

在保险合同有效期 内,如果被保险人 身故/全残,我们将 按保险金额给付身 故/全残保险金,同 时主合同及附加合 同终止。

被保险人在本合同 保险期间届满时仍 生存,我们将按保 险金额给付满期保 险金

额外赔付
20%*3

最多赔付 100%

100% 无疾病身故等待期

100%

中英人寿经代营销事业部

38项重大疾病种类
重疾(共38项)
24项:恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或 造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植

中国保险行业协会与 中国医师协会共同制 定的疾病定义

术)、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)、多个肢体 缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失 代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双 目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重帕金森 病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、 语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术

14项:多发性硬化症、胰岛素依赖型糖尿病(Ⅰ型糖尿病)、肺源性

中英增加的疾病种类 并自行制定的疾病定 义

心脏病、脊髓灰质炎、终末期肺病、植物人状态、重症肌无力、 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、经输血导致 的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染、疾病末期、严重脑损伤、慢 性呼吸功能衰竭、严重心肌病、严重类风湿性关节炎

中英人寿经代营销事业部

10项轻症疾病种类
1.极早期的恶性肿瘤或恶性病变 2.不典型的急性心肌梗塞 3.冠状动脉介入手术 4.轻微脑中风 5.心脏瓣膜介入手术 6.视力严重受损 7.较小面积III 度烧伤 8.主动脉内手术 9.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 10.重度头部外伤

中英人寿经代营销事业部

责任免除
责任免除
1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害
2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3.被保险人自伤,或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内(以较迟者为 准)自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 4.被保险人主动吸食或注射毒品

主险

附加险


√ √ √


√ √ √

5.被保险人酒后驾驶,无合法有效驾驶证驾驶,或驾驶无有效行驶证的机动车;
6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱 7.核爆炸、核辐射或核污染


√ √ —— ——


√ √ √ √

8.被保险人感染

艾滋病病毒(HIV)或患艾滋病(AIDS)(因本附加 同附表所列第32项所导致的除外);
9.遗传性疾病,先天性畸形、变形或染色体异常

中英人寿经代营销事业部

产品形态——投保规则(1)
产品基本形态:
属性 投保年龄 保险期间 缴费期限 缴费频率 0岁(出生满30天)至60周岁 20年、30年、至70周岁、至85周岁 趸、3、5、10、15、20年 年缴、半年缴、季缴、月缴(保额取整,推保费) 基本形态

保险金额要求:
名称 吉祥安康两全保险 附加吉祥安康提前 给付重大疾病保险 最低保额 1万元 同主险 最高保额 成年人累计:无 未成年累计:10万元 同主险 说明 以1千元为单位增加 同主险

说明:1、被保险人投保本险种累计主险保额超过100 万元时,本公司须先洽谈临时分保。 2、未成年被保险人在成年之前,在我司及外司投保的累计身故给付保险金不得超过10 万元。

中英人寿经代营销事业部

产品形态——投保规则(2)
医疗险搭配规则:
吉祥安康轻症重疾 保障计划标准保费 住院费用医疗保险 (HGA/HGB) 住院津贴医疗保险
1,000~1,499 1,500~2,999 3,000~3,999 4,000~4,999 5,000~5,999 6,000及以上

共1份 共1份

共2份

共3份

共4份

共5份

共6份

共2份(北京:3份,超过2份,需提交财务证明)

体检规则:
吉祥安康两全保险以1 倍的保额计入体检保额; 附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以0.5 倍的保额计入体检保额。

风险保额:
吉祥安康两全保险以1 倍计入风险保额; 附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以1.5 倍计入重大疾病风险保额。

中英人寿经代营销事业部

附加险搭配规则

主险 附加险 附加保费豁免定期寿险(B 款) 附加保费豁免重大疾病保险 附加意外伤害险A 款 附加意外伤害医疗保险 附加定期寿险 附加额外给付重大疾病保险(1:5)

吉祥安康轻症重疾保障计划 √ √ √ 与附加意外伤害A款同时投保 √ √

说明:1、当投保人与被保险人为同一人时,附加保费豁免重大疾病保险不可加于主险上。 2、附加额外给付重大疾病保险的缴费期不得超过主险的保障期。

中英人寿经代营销事业部

案例演示(一)
案例:张先生,男, 30岁,保额10万,保至85周岁,20年缴费,年缴3,473元

保额

2 轻症重疾保险金2万 轻症重疾保险金2万
轻症疾病保险金 万
重大疾病保险金10万
缴费期 年缴保费3,473元 20年缴费69,460元

备注:轻症 重疾保险金 单次赔付2万 元,最多可 赔付3次(需 不同病种)

身故、全残保险金10万
满期金10万元

30岁

50岁
保障期
中英人寿经代营销事业部

85岁

案例演示(二)
案例:李女士,女, 45岁,保额20万,保险期间30年,10年缴费,年缴16,176元




4 轻症疾病保险金4万 轻症疾病保险金4万
轻症疾病保险金 万
重大疾病保险金20万 身故、全残保险金20万
缴费期

备注:轻症 疾病保险金 单次赔付4万 元,最多可 赔付3次(需 不同病种)

年缴保费16,176元 10年缴费161,760元

满期金20万元

45岁

55岁

保障期
中英人寿经代营销事业部

75岁

1 2 3 4

开发背景

产品形态

产品特色

组合展示

中英人寿经代营销事业部

产品特色
健康呵护更全面:

38种重疾+10种轻症疾病 额外给付20%保额,最高累积3次 全额赔付

轻症赔付更人性,

吉祥 安康

人身保障更温情,身故/全残, 满期返还更安心,期满返还

保额

期限选择更灵活, 种缴费期+ 种保障期

6

4

中英人寿经代营销事业部

中英吉祥安康

四大黄金优势

观察期/保障期


保险组合


保障全/手续简


性价比

四大黄金优势---多种组合


保险组合

随心所想
缴费期限:趸、3、5、10、15、20年 保险期间:20、30、至70/85岁
缴费期需短于保障期

随心组合,想您所想

多达23种组合方式

中英人寿经代营销事业部

四大黄金优势---观察期/保障期

人性设计
? ? ? 重大疾病/轻症疾病: 疾病身故


观察期/保障期

90天观察期


观察期/保险期

无等待期
20年,即可领取满期金

保险期间最短可选择

中英人寿经代营销事业部

四大黄金优势---保障全/手续简单

一步到位
打破现有市场产品形态

不分儿童大人,身故/全残/重疾全保额理赔

轻症疾病

定额给付,无需繁琐收据清单
定额(20%基本保额)理赔,理赔最多可达3次

一经确诊,


保障全/手续简
中英人寿经代营销事业部

四大黄金优势---性价比


性价比

堪称最优
费率便宜,保障全面
保费无倒挂,中老年客户依然可以选择20年缴费
轻症保障,人到老年安康无忧

中英人寿经代营销事业部

1 2 3 4

开发背景

产品形态

产品特色

组合展示

中英人寿经代营销事业部

产品组合(全面计划型)
吉祥安康+优品/优越
集养老、分红、重疾/轻症疾病为一体的全面保障计划 适合人群:有一定缴费能力,希望得到疾病保障同

时兼顾养老计划
附加功能:年金转换 组合特色:缴费时间短,疾病保障期间可长可短,带分红,

满期年金转换,轻松规划老年尊贵生活/轻松规划
孩子教育基金

中英人寿经代营销事业部

产品组合(专业计划型)
吉祥安康+乐和人生 长短期结合,凸显防癌特色的专业保险计划
丰富“对于不幸患得恶性肿瘤的前后期“的赔付范围以及提高赔付 总体额度,包含:极早期的恶性肿瘤或恶性病变和恶性肿瘤的20%的3次 内重复赔付,加恶性肿瘤的150%的一次性高额赔付。

吉祥安

康+安居无忧 “轻症疾病险”+“房贷险”:市场最具性价比的专业保障组合
根据自己房屋贷款额度轻松选择保险保障,38种重疾 同时兼顾10种轻症的赔付。年轻打拼的您,轻松抵挡意外, 疾病风险,免除后顾之忧

中英人寿经代营销事业部

中英人寿经代营销事业部


上一篇:11《夏天》
下一篇:幼儿园语言教学
网站首页网站地图 站长统计
All rights reserved Powered by 海文库
copyright ©right 2010-2011。
文档资料库内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit326@126.com