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少儿险的销售-姜达富1

发布时间:2014-03-09 13:05:56  

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少儿险的销售
--- 再谈长乐、宝贝与天寿

授课大纲
营销员的困惑 ? 少儿险销售优势 ? 少儿险面面观 ? 同业险种比较 ? 少儿险种组合 ? 市场开拓万花筒 ? 结束语
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一、 营销员的困惑
? 我应该先卖什么险种? ? 哪个是最好的少儿险种?

? 什么险种是他真正想要的?
? 如何肯定让他在我这买保险?

? 买少儿保险真的保险吗?
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二、少儿险销售优势
收集名单容易 ? 售前服务容易:金箔画、像框、活动 接送等 ? 职团开拓容易 ? 促成容易:老百姓的认同度高 ? 开发家庭保单容易:水到渠成
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三、少儿险面面观
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50000 31500 60000
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铿锵玫瑰,各有前秋
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世纪长乐侧重于保障,适用于收入一般、 基本保障要求高的家庭 世纪宝贝侧重于孩子成人前定期返还特别 是18岁、25岁时大学教育金和婚嫁金的给 付,适用于经济比较宽裕、对孩子教育和 婚姻质量比较重视的家庭 新天寿侧重于终身定期、高比例返还,适 合于经济比较宽裕,有对孩子终身呵护的 要求的家庭
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保险永远是
? 没有最好的,只有最适合的

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四、同业险种比较
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比较表明:
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保障高:同比多出50% 保费少:累计少交费 14410元 25岁前固定生存给付高:同比高出29%, 14500元 60岁前固定生存给付高:同比高出4%, 2000元。 总之, A,世纪宝贝交费少、固定生存给付早且 高,与同业产品比较,合计相差30910元 B, 保障高,充分体现保单设计的人性化
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四、同业险种比较
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太平洋长虹两全:宝贝+长乐 长虹:大拼盘/大杂烩/客户不易懂/销售 难度加大/单位价格高,吓退部分客户 保险利益表面全面而且高,但是实际上 有许多陷阱:比如限制医学判定6个月内 身故,70岁后身故保障降低

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五、少儿险种组合
世纪宝贝A计划 孩子:世纪宝贝5万+世纪泰康3+3档(3岁后) 父母:

世纪长乐10万+意外伤害10万+世纪泰康 3+3档 ? 世纪宝贝B计划 孩子:世纪宝贝3万+世纪泰康2+2档(3岁后) 父母:吉祥相伴20万+意外伤害5万+世纪泰康 3+3档
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六、市场开拓万花筒
妇幼保健站 ? 挂尿布的窗口 ? 高档小区绿地 ? 儿童照相馆 ? 胎毛笔制作中心 ? 幼儿园亲子活动 ? 泰康杯小学生书法作品大赛 ? 与电视台/电台合办健康宝宝大赛(报名表) ? 泰康宝贝搜寻活动(登记表) ? 假日免费幼儿教育/少儿英语讲座(邀请幼稚园老师或 社会名流)
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中国是世界上人口最多的国家
中华民族是世界上最重视亲情的民族
中国人是最重视下一代的

?圆您人生美梦!
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谢谢您的聆听!


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