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衔接培训课程

发布时间:2014-03-09 13:06:03  

新人衔接培训操作手册

前言

塑造一支高度认同公司文化和商品,具有较强自我管理意识的高绩效团队,从而达到稳定营销队伍提高新人定着率的目的。

提纲:

封闭培训与新人育成相结合,帮助新人破零、转正。

1. 封闭培训:

每周安排有5天的集中封闭培训。(参与广分公司组织的新人培训班)

2. 新人育成:

新人在参加完每天的早会后,统一参加每天由新人衔接教育部门组织召开的各项活动。

? 专题研修(9:20——10:30)(相关专题附后) ? 市场实务作业(10:30——16:00)

? 市场实务作业夕会(16:00——17:00)。

? 其他团队活动和竞赛活动

一、 新人的培训周期及目标:

每期的培训时间为35天,具体安排如下:

第一周——基础周,集中封闭培训

第二周——破零周,全员破零

第三周——拜访周,加大拜访,累计准客户

第四周——转正周,全员转正、全体达标

第五周——冲刺周,冲击6000P标准业务员

要求:每人每天6访,每周30访

二、 新人结训及考核办法:

每期新人培训班结束举行一次结训仪式。

结训时依据每一个新人的实际情况给予一定的参考意见,以帮助其直接主管加强辅导和培训。

条件未合格者不予结训。培训部将根据实际情况决定该新人是否继续试用,或者参与下一期新人培训。

新人在新人培训部期间,接受新人培训部管理。新人结训后,新人从新人培训部回到团队,参加团队日常活动,接受团队管理。

三、 新人在衔接教育部门的要求:

正常出勤(包括培训、晨会、新人早会、夕会等其他集体活动)。坚持拜访,填写经营日志,做好活动管理。积极参加各种培训,熟悉公司,熟悉商品,提高展业技巧。

附:衔接培训相关课程:

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