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淘气堡商业企划书

发布时间:2014-03-10 15:18:10  

淘气堡经营选购指南
温州馨晨游乐设备有限公司 联系人: 操琼 15057728043

淘气堡风格效果图

淘气堡风格图

淘气堡风格图

淘气堡风格效果图

淘气堡效果图

美国淘气堡20-40-10feet

目录
一、资金的支持 二、选择合适的场地 三、选择好的产品

四、运营模式及注意事项
五、如何计算成本

资金的支持
? 预算运营资金;
? 预期的客流数量;

? 成本回收期与盈利情况

资金投入分析
类别 淘气堡设备 淘气堡安装费 淘气堡设备运费 报价1 豪华500-600/平方 报价2 普通320-500/平方 备注 具体看场地设计 吃住需方供应 运货到付 工人工资230/天 物流费用要等设计确认计算体积后计算

月度客流分析
案例:某室内儿童乐园营业面积在200平方左右,聚集了大量人气,特别 是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解,每 天的客流量记录如下: 星期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 小计
至 至

次卡人数 会员人数 次卡人数 会员人数 价目表: 10 4 15 12 儿童门票:35元 14 13 18 28 会员优惠:30元 23 38 29 41 成人门票:15元 19 25 25 24 次 卡 : 150 元 /8 次 9 7 11 15 ( 平 均 18 元 / 次 ) 79 86 68 75 89 76 98 124 265 319 243人 249人

备注

月度利润分析
营业额 平均一天的营业额 平均每月的营业额 成本 租金 人工费 广告活动费 水电及其它 纯利润 50190元-(11000元+4000元+1500元+1000元)=32690元 备注:会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。 220平方×50元/平方=11000元 1000元/人×4=4000元(不包吃住) 1500元 1000元 {(249人×18元)+(243人×30元)}÷7天=1673元/天 1673元×30天=50190元/月

目录
一、资金的支持 二、选择合适的场地 三、选择好的产品 四、运营模式及注意事项 五、如何计算成本

商业环境调查注意事项
1. 对于场地周边的母婴店、儿童玩具店、儿童摄影、儿童
游泳馆、早教中心、幼儿园等儿童性质相关的行业进行

调查;

2. 评估乐园周边小环境下,可以覆盖多少人群;

3. 潜在客户群有多少?
4. 周边其它竞争者的经营运作情况如何,以及自身的优势
在哪里?

选址的建议
? 商业活动频率高的地区;
? 人口密度高的地区;

? 客流量多的城市中心;
? 同类店铺聚集的街区(婴童用品店);

? 人们聚集或聚会的场所;
公司成功的案例一般依附大型商场、大型超市、百货中心、城市广场、步行 街等,借人气可以考虑在麦当劳、肯德基周边开设

目录
一、资金的支持 二、选择合适的场地 三、选择好的产品 四、运营模式及注意事项 五、如何计算成本

淘气堡的主要组件
椰子树: 小朋友在安全的平行旋 转中攀、

坐中通过上下 肢协调稳定的配合、形 成新的平衡经验,促进 感觉统合能力的提高。

淘气堡的主要组件
水滚筒: 小朋友用智慧和 敏捷的动作控制一 个在水上的漂浮球 ,可以锻炼儿童的 四肢协调性。

淘气堡的主要组件
水滑梯: 在传统概念的滑梯上 增加了动态元素,使 其在用途、视觉上焕 然一新,小朋友在享 受上下滑行的快乐时 刻,潺潺水声叫他们 更加愉悦。

淘气堡的主要组件
开心八爪鱼: 小朋友在平等旋转 中,利用攀吊、攀登 方式维持身体平衡, 促进儿童腰、背、腹 部及四肢耐力得到发 展。

淘气堡的主要组件
水床: 小朋友在感知水 床的光滑、柔软与 不稳定的特点,在 自然的状态下面对 挑战,积累控制和 活动身体的自主经 验。

淘气堡的主要组件
宝船: 小朋友在上下摇 摆的船上形成良 性刺激,能丰富 低龄儿童的本体 知觉经验,神经 系统的健康发展。

淘气堡的主要组件
棋子转盘: 小朋友在慢速的旋转、 高台上的扶手,能为 他们创造主动维持体 态平衡,发展运动中 的协调能力。

淘气堡的主要组件
动感爬杆: 小朋友在一个不 断摇摆的爬架上, 自由的爬上爬下, 目的就是为了增 加儿童的耐力和 体质,锻炼平衡 及协调性。

淘气堡的主要组件
拳击房: 小朋友在起伏摇摆 的环境中击打拳击 袋,充分发挥和培 养儿童的思维能力 与客服困难积极进 取的精神,促进儿 童四肢、腰背得到 发展。

淘气堡的主要组件
动感哑铃: 让小朋友在柔软舒 适的跷跷板上下起 伏,上下摆动,能 为他们创造主动维 持体态平衡,发展 运动中的协调能力。

淘气堡的主要组件
UFO: 小朋友在安全的 平行旋转中攀、 坐中通过上下肢 协调稳定的配合、 形成新的平衡经 验,促进感觉统 合能力的提高。

淘气堡的主要组件
八角亭: 独特宝塔造型 ,内分三层,富 有挑战性,让小 朋友享受登塔的 乐趣,配合水平 360度旋转,让 乐趣有更大的提 升。

淘气堡的主要组件
时光穿梭机: 摇摆攀爬让小朋 友在一个摇摇欲坠 、充满诱惑的攀架 上行动自如,目的 就是为了增强儿童 的耐力和体质。

淘气堡的主要组件
充气滑梯: 结合传统充气弹 跳、攀爬滑梯等多 种项目,增加利用 气流内循环科学原 理,使气球不断回 转,让小朋友享受 如同太空失重感一 样的感觉。

淘气堡的主要组件
翘翘板: 小朋友抱着小动 物在上下摇摆的 中形成良性刺激, 能丰富低龄儿童 的本体知觉经验, 神经系统的健康 发展。

淘气堡的主要组件
动物转马: 传真的动物造型, 对动物感观有更 深刻的认识,在 体验旋转乐趣的 同时也刺激孩子 左右脑的发

展, 促进身体保护伸 展行为的成熟。

淘气堡的主要组件
动感小精灵: 小朋友抱着小动 物在左右摇摆的 中形成良性刺激, 能丰富低龄儿童 的本体知觉经验, 神经系统的健康 发展。

淘气堡的主要组件
时空穿梭: 小朋友在通过 垂直旋转,增进 神经系统的发育 和成熟,在旋转 的游戏挑战中, 积累经验,发展 自信心及适应能 力。

淘气堡的主要组件
蹦床: 小朋友在蹦床 上尽情弹跳,在 享受惊险刺激的 同时,锻炼四肢 和腰腿力量与身 体的平衡性。

塑料件
拌粉

720

注 入 模 具

进 入 烤 箱

度 旋 转 成 形

脱 模

去 水 口 、 毛 边

成 品

五金件
镀锌管:
1. 我们一般采用的是48*1.3,也 可以根据客户需要,采用48*1.8 或48*2.0的,但价格不一样。 2. 在淘气堡中,横管的长度一般 为,内空1.17米,加上立柱为1.23 米。 3. 立柱的高度如果没有特殊尺寸 要求,一般是2.4米。 4. 一般滑道杆、彩虹桥、瓢虫爬 梯下面都会增加两个2.4米钢管。

配件
立柱底座, 材质为铁, 规格: φ11×5㎝ 内六角螺丝, φ12mm, 材质为元钢

扣件分为17种,材质均为玛钢,内空为φ48mm ,重量一般在1KG左右,价格从6.5元至12元不等

木制件
板材: 1. 我们一般采用的是18厘的 甲板,同行一般都是用的 12厘或15厘。 2. 甲板外面还会包一层海绵 和PVC皮,确保平台的柔软 性。 3. 每一个平台下面我们都会 增加至少一根横管在下面 支撑。

平台

彩虹软梯

三步软梯

螵虫爬板

其他配件
彩 色 泡 沫 管 扣 带

护网

EVE地垫

沙滩沙子的选择
淘气堡中的沙子的分二种: ? 石英砂(白沙)天蓝海砂(褐色) 石英砂价格便宜:市价 在300左右一吨(5吨沙可以填满20平左右场地)缺点: 有棱角(小朋友在玩沙时难免会揉眼睛,对眼角膜有伤害) ? 天蓝海砂(价格相对来说比较昂贵,便宜的都在800左右 一吨。沙子颗粒没有棱角。 ? 或用决明子替代,这样比较干净、卫生。

怎样识别海洋球质量
1. 光泽:好的球很附有光泽; 2. 用手指甲顶下球体,差的球塑料很薄一顶 3.
就破马上漏气; 检查球体是否很透明,太透明的球用不上 几天就坏了(说明料很薄)

目录
一、资金的支持 二、选择合适的场地 三、选择好的产品 四、运营模式及注意事项 五、如何计算成本

淘气堡经营的成本
1、设备采购与维护费用 2、场地租金、水电费、管理费

3、人员开销、宣传、营销费用

与商场的合作方式
? 联营,对创业初期来说 是很好的一种合作方法 可以减低
风险 同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营扣 点一般以沿海城市为例利益分配不要超过2.5:7.5 具体视 情况分析; 扣点不需

要缴纳场地费用,水电、人工、物业费用还是需 要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来 约束,双方可以沟通; 保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商 场扣除所得以后,把剩余的返还。

?

?

配套设施
1. 淘气堡场地的设计时应预留出一些放置打老鼠机,数字
2. 3.
机,三座转马,旋转飞机等相应的配件。 在场地装修时,看是否在娱乐区边上设置洗手间,寄存 柜,饮料区等。 总之站在一切为顾客方便的角度去考虑。还要避免在同 一片区有同行的竞争,除非你在产品的设计规模投入上 远胜对方

前期的市场推广方法
1. 雇10名发单人员,一组商场周边散发广告单页;另一组
2. 3. 4.
进小区投递到户。 邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。 通过短信平台,对片区手机用户发送开业广告等信息。 与同楼超市或商家合作,购物满多少即赠送儿童乐园5元、 10元代金券,会员卡次数卡等。 来就送活动,准备几种幼儿小玩具。 在园内组织小型活动,对前三名进行奖励;与小朋友和 家长建立良好的关系。

5. 6.

后续推广方式
1. 每次原价购买一张门票,盖一个印章(儿童乐园
徽标)集齐5个印章换1张亲友邀请券,10个 是1环保袋,15个是小熊维尼公仔。(活动产 品商家自行选择) 亲子培训讲座。 家长教育培训.

2. 3.

七种消费模式
? 直接购票,未享受任何优惠25元/次;(前期引导,吸收为会员) ? 办理会员卡后进行消费20元/次;(会员在购买门票及次卡的时候,
均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户,注重开 发。) ? 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次; ? 次卡150元/10次,平均15元/次;(针对上班族,周末、节假日带孩 子游玩) ? 记时卡10元/小时。(吸引注意、引导第一次消费) ? 包月卡150元 平均5元/次;(能大浮度提升儿童乐园的人气) ? 半年卡288元 平均1.6元/次 结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格

其它收入
1、会员入会费,一个月的总客流2100人为例,假 设5%的人加入会员,可增加收入2100×5%× (15元-3元)=1260元。(会员卡制作成本: 3元) 2、出售袜子。入园要求着袜,售价为2元/双,每 月售出200双,可增加利润。 3、水吧(出售各种饮料、零食) 4、照相服务 (一分钟快相) 5、亲子积木区

亲子积木区的优点
给孩子提供一个自己动手制作的空间;给家长提 供一个和孩子共同完成一件作品的机会,培养孩子 的动手能力,让孩子的思维得到更好的发挥。 1.占地小 只需在园内格出20平方左右的地方; 2.投入成本

小 一般产品成本都在1000至1500元; 3.电动摇摆机,打老鼠机等电动机器.

波波球的清洗
1、直接放入洗衣机清洗。选择柔和档位 2、拿渔网或者是盆之类的容器 装载波波球之后 拿 到水池边进行冲洗 最好是有容器内有洗衣服擦拭 3、儿童乐园波波球池小朋友在里面难免会大小便, 所以进宝宝进乐园要带好“尿不湿”那样维护起 来成本就较低 以上方法用过后 请用柔软的潮布清洁。

签租约需注意的事项
打算开儿童乐园与商场或超市签订合同谈判要注意哪些? ? 签合同前谈,装修期、免租期,免租期付法、面积实测、 公摊、物业、水电、采暖、空调、租金、合同期、租金上 涨幅度、押几交几、进场费、外立面广告、 ? 内部广告位、中年庆、周年庆、活动促销方式、是否可以 分租、是否可以转让、是否可以更改经营内容、业主方是 否协助办理工商税务消防、如果开业时间顺延如何赔偿

营业中的注意事项
营业前: 1.自我检查、整理仪容仪表,准备上岗; 2.店长主持早会,总结昨天,安排今天; 3.巡视检查全场设备、设施状况; 4.清点、准备好营业所需要的票据、卡类、零钞 等。

营业中的注意事项
营业中: 1.保持一颗爱心,拥有一颗童心; 2.面带微笑,张弛有序; 3.对入场的小朋友及家长进行合理的引导,保持良好的营业 秩序; 4.随时随地保持乐园的清洁卫生; 5.收银员要认真仔细,注意现金安全,做好《营业日志》记 录; 6.妥善、认真对待客户的咨询及要求; 7.记录客户提出的意见并向上级反映; 8.若有异常情况,要及时妥善处理

营业中的注意事项
营业结束前: 1.收银员做好当日账目汇总,清点现金和单据,与店长交接; 店长记录于《现金出纳帐》,双方签字; 2.收银员上交当班随机记录的《营业日志》给店长,店长在 日志总结栏填写总结,签上字后上交经理。 3.与此同时,其他店员对乐园内的卫生进行清洁清扫; 4.共同完成所有就绪工作后,关闭电源,确认没有留下安全 隐患后离场。

各岗位的职责
店长岗位职责 1、规划店铺的营业目标,通过有效的管理保障目标达成; 2、执行店铺的规章制度,执行既定的管理模式; 3、管理下属员工,协调处理工作中发生的问题和矛盾; 4、主持店铺日常营业管理,确保店铺正常运营; 5、学习掌握专业知识,培训店员,提高店员的工作技能; 6、员工招聘及评价考核; 7、提报促销活动计划及方案,上报经理; 8、组织实施会员活动和周末促销,联系兼职人员; 9、总结填报《营业日志》,建立《现金出纳账》,监督管控收银及账务 执行情况; 10、保护设备,安排布置周期的清洁

及保养工作; 11、建立会员信息管理方式和系统,发布会员信息,发布网络社区贴 12、清洁用品用具、纸尿裤、连裆裤、袜子等采购,工作餐联系;

各岗位职责
前台收银员工作职责 1、理会并背诵《应答技巧》,礼貌、耐心地回答顾客咨询; 2、快速办理手续,快速记录客户信息,随机填写《营业日志》; 3、每日与店长确认营收状况并交割,细致、准确的账目管理; 4、保障现金安全,当班现金银行下班前存入专用收入账户; 5、归纳整理会员资料; 6、统计整理《营业月报》并上报; 7、服务台柜内常备物资管理; 8、经理、店长安排的其他临时性事务。

各岗位职责
前台引导员工作职责 1、热爱儿童事业,阳光积极,勤奋上进; 2、理会并背诵《应答技巧》,礼貌、耐心地回答顾客咨询; 3、当收银员忙于接待顾客一时,立即上前接待顾客二; 4、客流高峰时段协助收银员办理手续; 5、进场小朋友验票、会员卡打孔、梁身高、照相等,当天二次进场的资 格查验; 6、引导家长和小朋友进场,换鞋,穿袜等,一丝不苟地执行入场要求; 7、严防小朋友私自出场; 8、进口区、换鞋区管理,预防顾客拿错穿错鞋子; 9、经理、店长安排的其他临时性事务。

各岗位职责
中场巡导员工作职责 1、中场巡回管理,及时发现异常; 2、爱护和关心进场游玩的小朋友,适时提醒或劝阻家长或小朋友的异常 行为; 3、保护场内设施设备,及时发现并阻止有损设备的行为; 4、保持店铺内的卫生,及时清捡场内垃圾,随时随地清理场内污渍; 5、充气、装点气球,拾捡掉在场内的波波球入池; 6、严防小朋友之间争抢、打架、推揉、跳高等危险行为; 7、严防小朋友攀爬围边柜台,严防场外人员从围边柜区翻爬进场; 8、经理、店长安排的其他临时性事务。

各岗位职责
中场 保全员(男,懂电工基础,兼职也可) 1、在广州市多喜爱儿童游艺设备公司培训下,结合学习《设备手册》, 熟练掌握设备的运行原理和维修常识; 2、每天开关电源、启动设备; 3、不定期进行设备检查、维护,排查各种隐患; 4、加注润滑油、更换皮带、摩擦轮等消耗性零部件; 5、保养管理好工具、空压机、及广播、视频系统; 6、经常检查、紧固传动部位螺丝,当设备发生异常时,及时地排查异常 原因、解决故障; 7、因季节性调整气球屋风扇风力大小、角度,检查风机口严防堵塞; 8、参与店铺集体活动,教导其它店员正确的设备维护、使用常识。 9、经理、店长安排的其他临时性事务。

目录
一、资金的支持 二、选择合适的场地 三、选择好的产品 四、运营模式及注意

事项 五、如何计算成本

如何计算价格
? 防护网,高度为3M,按面积计算成本,但注意最少要增加
? ? ?
5%的损耗在里面;淘气堡外立面和二层以上的都需要配 置网,但已经配置了护栏的除外; 扎带,按包管的长度计算,平均每根配置最少八根扎带; 螺丝,平均一个扣件配六个螺丝; 地垫现一般为1M*1M规格的,在计算成本时,应该根据实 际场地确定,如果是规则的10M*10M的场地,则可以计算 为需要100平方的地垫即可,但如果场地是不规则形状的, 则需要增加损耗,比如面积为99.1㎡,则计算成本时应该 至少算100㎡,不能算99.1平方米。

如何处理客户直接要求报价
1. 由于是室内游乐场,每个客户的场地尺寸跟形状都是不同的,我们
会根据客户提供的场地尺寸或是CAD图纸重新免费设计。 2. 市场上有些淘气堡的厂家是按平方来算价格的,但是那种的搭配跟 设计都是固定的,那就没有特色跟新颖了。我们是根据客户的场地 和要求做设计,每款设计方案都是不一样的。价格根据设计好的方 案里面包含的游乐设备来合算。所以具体价格得要设计好之后才能 算的。另外,我们还可以根据您投入的资金做设计。 3. 市场上每个厂家对淘气堡的报价都是不同的,而且淘气堡的质量存 在低、中、高端之分的,一分价钱一分货。希望每个客户不要就只 注意价格的高低,根据自己的实际情况选择适合你的淘气堡。 4. 我们的售后服务:一年之内免费维修,售后服务终身。如果短时间 内出现问题我们都是给予调换的。免费安装。

谢谢观看! 祝您生活愉快,事 业更上一层楼!


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