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心态的转变

发布时间:2014-07-02 12:11:16  

心态的转变

主讲:郭大伟

什么是职业
? 职业是对人谋生手段的分类。西方商品经
济发达的社会,通常指具有一定专长的社 会性工作。 ? 中国人的观念中职业是你所从事的某一种 行业,所从事的工作,此份工作能够给你 带来的收益。

职业的分类
所谓职业分类,是指按一定的规则和标准 把一般特征和本质特征相同或相似的社会 职业,分成并归纳到一定类别系统中去的 过程

销售行业
? 此类行业在历史当中扮演着极具传奇的角
色,绝大数的商人,都是从事着销售行业, 伟大穆斯林先知穆罕默德 就是一位商人出 身,但是在做商人的时候看到的很多民间 疾苦,才是能够成为真主安拉选定的选。 ? 中国的晋商,徽商。这些在中国明清时期 都是极具代表性的商人,他们的出现加大 了生产资料的流通,促进了社会的发展。

销售人员必备的心态
? 学习的心态: ? 事业的心态: ? 积极的心态: ? 感恩的心态: ? 长远的心态:

学习的心态
? 学习的心态:
为什么那么多的销售人员在同一家公司, 同样知名度,同样的24小时,销售一模一 样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍? 差别在于销售能力!通常来说,销售能力 的获得有两种方法:一)自我摸索;二) 学习成功者证明有效的方法。投资脖子以 上的投资,是回报率最高的投资。你对学 习的态度决定了你未来成就的高度。

事业的心态
? 能否做好一件事情,能否做好自己的销售工作,
能力很重要,但工作态度更为重要。你能力好, 如果你有着非常认真细细致的心态,一定做好一 件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来 自于销售工作,所以说,好好对待自己自己现在 的工作,你的工作就会回报你。你每天的工作当 作是自己的事业,在将来的几年以后你就拥有自 己的真正事业;你好好地对待今天的职业,在将 来的几年以后你依然有一份你满意的职业!

积极的心态
? 任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的
就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏 和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态:一段时 间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。 面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的 痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每 次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔· 吉拉德说:” 当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但 是我还要再试三次,我每个客户至少试十次。”这就是世 界销售冠军与一般销售人员的区别。记住:你的收入不是 来源于成交的客户,

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