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幼儿学习型产品设计分析报告

发布时间:2014-01-09 10:01:14  

幼儿学习型产品设计分析报告

? 开发组

王丽丽 刘泓伶 孙尚宝 郑宝华

幼儿学习型产品设计分析报告
我们的产品目标期望
? ? 第一,是一种崭新的、可以循规操作并能够见得到预期效果的教育 模式。 第二,根据不同年龄段的孩子的心理、智力发展特点、水平及知识 接受能力,按照国际化标准和科学教育的最佳方案,系统地提供丰 富多彩、形式多样的教育内容,指导家庭教育,帮助孩子开发智力、 提高情商,帮助家长发现和培养孩子的潜能。 第三,产品的外观符合孩子的审美特点,产品的内容和使用方式符 合孩子的认知特点和使用习惯,快乐有趣,孩子喜欢,能够有效地 激发孩子的学习兴趣,同时能够循序渐进地使用,能够较长时间持 续使用,以积累学习效果。 第四,通过语音引导、鼓励、图画和背景音效,直接引导孩子自己 使用,自己探索,从而启发孩子的智慧,培养自信,形成自己学习 和思考的习惯。 第五,寓教于乐,充当一个言传身教的“老师”,部分代替家长行 使教导行为,减轻家长的负担。同时,成为孩子的玩伴,减少孩子 的孤独,让孩子的身心健康成长。 第六,可按照幼教专家指引的方法操作,效果明显,看得见。第七, 价格比较实惠,大家买得起,买得轻松。

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最终产品效果

幼儿学习型产品

设计分析报告-产品描述

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一 产品描述
1 是什么 借助角色扮演,模拟生活场景通过探索游戏,在其中设置认字 过程,来让孩子在不自觉中实现对高频字的认识,最终实现对 阅读能力的提高,培养生活学习的兴趣 2 how to 利用控制的人偶放出的电磁波,由基板感应并计算出位置,以 进行方向与确定的控制,画面显示是以flash 技术为主体,主机 上有存储器,usb接口等产品升级设备 3 怎么用 儿童手持人偶在基板上移动,控制角色的移动当进行选择确定 时,儿童在基板上进行相应的移动即可完成操作

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幼儿学习型产品

设计分析报告-软件界面策划
硬件要求:液晶显示,操作玩偶、USB2.0、 无线技术、处理器、电源(电池/插拔两用)

一、基本设定

功能:进入情境,生活中设置场景学习认字, 阅读 电子读物(类于听/读故事/连环画)

操作:打开机器,拿出操作玩偶即开机, 选择项目,进入游戏,操作玩偶在操作 板的移动于屏幕显示同步,极为控制元 件,通过上面大键来表示确认
奖励、胜负、目的:孩子害怕挫败,因此我 们不主张对孩子实施奖赏和惩罚机制,引导 孩子学会认字,并及主任字过程,从而学会 用积极主动的心态去学习、探索,培养学习 的乐趣,为孩子主动阅读

打下良好的基础

幼儿学习型产品

设计分析报告-产品描述

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二、流程 流程简示:
进入过程:开机 开机动画 主菜单 子菜单

ENTER

幼儿学习型产品
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设计分析报告-产品描述

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3)软件界面设定 (1)POWER 内容:你(使用者—操作玩偶的形象)乘坐宇宙飞船在太空遨 游。。。。。。穿梭。。。。到达地球。。。来到我们的情景 模拟的新世界。并配以表示欢迎的语言表达。 开机动画目的有四: 1) 产的购买者为家长,此开机动画的设置目的之一是为了吸 引家长的注意力,对我们的产品更有信心。 2) 我们的最终用户-3-6岁幼儿,庞大广阔的场面给孩子的好 奇心带来巨大的冲击 3) 借助开阔的视野,让使用者产生奇妙无穷的想法,以及对 外物世界的好奇,激发探索、求知的欲望,培养孩子的兴趣 4) 任何场合,开机画面理由们产品的东西,那就是宣传的效 应,让更多人记住我们的产品,我们的理念,相信有一天他们 或者孩子或许会仅仅因为此而产生购买产品的兴趣。

幼儿学习型产品

设计分析报告-产品描述

2)主菜单:开机动画结束,直接自动进入主菜单项

当用把操作玩偶移动至相应菜单玄想的位置时,按确定键便可进 入,下一级子菜单

幼儿学习型产品

设计分析报告-产品描述

3)子菜单一
角色选择
生 活 场 景 购物 妈 妈 爸 爸 老 师

上学

游园 备注:为方便显示,我们置选择部分表示

幼儿学习型产品

设计分析报告-产品描述

4)子菜单二
动物

科普读物

植物

异国风情 十万个为什么 走进科学 科学家故事

设计分析报告-方案设计-个人方案设计
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1、王丽丽
方案草图: 1)

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2)
(方案一)

3)

幼儿学习型产品设计分析报告
? 4)
(方案三)

设计分析报告-方案设计-个人方案设计
郑宝华 草图

幼儿学习型产品设计分析报告
? 产品效果图
(方案四)

设计分析报告-方案设计-个人方案设计
孙尚宝 草图
(方案五)

设计分析报告-方案设计-个人方案设计
刘泓伶 草图
(方案二)

刘泓伶 效果图

(方案六)

设计分析报告-方案设计比较

幼儿学习型产品

设计分析报告-设计分析
作者:郑宝华

——尺寸与结构

整体外观效果图
整体结构采用小于1/2的球体

工作状 态效果 图

产品结构示图
产品制图

操作界面具体图

操作板
操作区域 使用了电 磁感应的触摸板 感 应玩偶的位置 并由 此操纵画面中的人物 行动

玩偶 细节尺寸
操作玩偶 底是半 径2.44 蓝色下底高1 cm 上部高 1cm 上部可以按动 是 操作的确定键

开关机键
在触摸操作板的左侧 是一个凹下的部分 操作玩偶正好可以

放入 当不玩的时候玩偶放 入 会触动开关是 机器自动存档 并 关机 也可防止 玩 偶丢失

机体连接处
? 柔软的橡胶做的连接 处 结实耐用,也不容 易夹伤儿童的手指

显示器和音箱
? 12*16 的显示器尺寸 满足了儿童使用的要 求 在显示器边缘是两 个声道 ? 音箱孔的尺寸 :直径 分别是2 cm 1.5cm 1cm

机器外观尺寸
? 下部蓝色的橡 胶底坐下半径 14.6cm,上半 径13.5cm,高 3.5cm ? 绿色的机体下 部分上盖 底半 径13.5cm 上半 径 12.6cm 高 1.5cm ? 上盖底半径 12.6cm 高7cm

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
作者:王丽丽

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一、人机 5岁左右的宝宝非常喜欢与伙伴游戏及户外玩 耍,他们都能互相指定角色,一起设计游戏 情节,共同协商,并在想像的世界中一起来 解决问题。喜欢竞争渴望胜利。我们的幼儿 识字型产品设计的消费群体定位为3-6岁的幼 儿,通过情境游戏的方式,让孩子在娱乐的 同时达到识字的目的,自然 、轻松、有趣。 产品的设计考虑幼儿成长发育的各个方面, 以期最大程度的满足我们的消费者和使用者, 并达到最佳的使用效果。

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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从以下几个方面进行人机分析:
(一)、产品使用空间与使用状态的设计
1、与身体尺寸有关设计 1)3-6岁幼儿与产品相关的各项尺寸的测量与计算: ①幼儿期体重的增加较婴儿期逐渐减慢。2岁以后每年约增 加2公斤。2岁以后至12岁儿童的体重可用公式估测: 体重W=(年龄╳2)+8(kg)。 由 此 得 出 : 3-6 岁 幼 儿 体 重 范 围 : ( 3*2 ) +8=14~ ( 6*2 ) +8=20kg ②身高1-2岁全年约增加10厘米,2岁以后身高可用公式估算: 身高H=(年龄╳5)+80(cm)。 由此,3-6岁幼儿身高:(3╳5)+80=95~(6╳5)+80=110cm

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? ? ? ? ③肩宽L0=0.229H,由此幼儿肩宽范围:21.755~25.19cm ④ 上 肢 最 大 前 伸 长 量 L1=0.462H , 由 此 得 出 范 围 为 : 43.89~50.82cm ⑤坐姿眼高L2=0.454H,由此得出范围为:43.13~49.94cm ⑥手掌体积V1=0.00566V(V=1.012W-4.937) ,由此得出范围为: 0.125086~0.250172L ⑦手掌长L3=0.109H,,由此得出范围为:10.355~11.99cm 旋 转 半 径 R1=0.587L3 , 由 此 得 出 范 围 为 : 6.0783385~7.03813cm ⑧前臂长L4=0.157H,由此得出范围为:14.915~17.27cm 旋转半径R2=0.526L4,由此得出范围为:7.84529~9.08402cm ⑨上臂长L5=0.172H,由此得出范围为:16.43~18.92cm 旋转半径R3=0.542L5,由此得出范围为:8.90508~10.25464cm ⑩ 坐 高 L6=0.523H ; 坐 姿 眼 高 L7=0.324H, 得 出 范 围 : 30.78~35.64cm

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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2)以及相

关身体发育情况分析:
(1)头围、胸围的指标:头围第2年与第3年共增加约3厘米, 3岁时头围约49厘米。以后增加很小。 (2)胸围:1岁半与2岁时约与头围相等,以后逐渐超过头围。 其超过的差数约等于儿童的实足年龄数。大约1岁时46,三岁 49,4岁50,6岁52cm (3)次阶段儿童的骨骼硬度较小,但是弹性非常大,比较而 言可塑性强,也正因如此,如果儿童长期姿势不正确或受到外 伤,就会引起骨骼变形或骨折。 (4)肌肉的发育现在还处于发育不平衡阶段,肌肉发育的特 点为,跑、跳已经很熟练,但是手的动手还很笨拙,一些比较 精细的动作还不能成功完成。

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? 3)本产品组成部分展示如图3-1以及3-2所示。
①显示器 ②音箱,两串,左右对称 ③连接部分(可随意翻折任意 角度) ④操作玩偶(造型与大型类似) ⑤操作板

⑥操作板外援(主要与操作着 胳膊接触)
⑦底座

⑧操作玩偶存放及开机按钮
图3-1个部分组成(打开)

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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① ② ③ ④
整体造型是一个卡通的大 头形象,智慧可爱。 ①顶部,内部中空 ②眼睛(附件,构成形象)

③嘴巴(与① ②一起构成上 盖)
④下盖


图3-2各部分组成(闭合)

⑤底座(保护下盖)

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
4)尺寸设计分析
? 有以上幼儿尺寸测量及其幼儿相关身体发育情况,我们的产品数据的设计 需考虑以下因素: a、高度适合操作者的尺寸,各工作面及工作台设计符合期望的身体姿势,为幼 儿身体发育考虑,幼儿保持合适的姿势试很重要的因此产品的使用方式是 防置在桌子上使用,即幼儿的身体姿势的最佳状态是坐立,而坐立状态时 的座立眼高为30.78~35.64cm,本产品的尺寸打开在使用状态下的最大高度 为小于30.2cm,可以让屏幕础在最佳视角范围内。 b 、 移 动 问 题 , 幼 儿 的 肩 宽 为 21.755~25.19cm , 前 臂 的 旋 转 范 围 为 7.84529~9.08402cm ,所以,幼儿胸前的活动范围大于28.755cm,由此, 由此底座的最大宽度为D=29.2cm,适合幼儿持抱,但是非长时间,尤其是孩 子很小的时候,我们的目的就是让它坐着来用它。 c、底座的设计:厚度为5cm主要用来,存放电路板等 d、操作玩偶布置在人的功能可及范围内,操作玩偶偏右设计,,符合人体的右 手操作习惯,有利于培养好的操作习惯,控制的大小与人体的手掌大小机 持握方式(祥见后面使用分析)象合适,人体手掌大小为10.355~11.99cm

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
手掌体积范围为:0.125086~0.250172L,由此估算出适合幼儿抓握 的操作玩偶R=2

.5cm. e、屏幕设计尺寸,由于幼儿眼睛发育尚不够完善,因此对宽度要求,较 成人而言相对较低,取4:3位比例,在固定缘上去最大矩形,尽量 使得显示范围最大。 f、控制面板的使用空间设计:手掌长范围为:10.355~11.99cm 旋 转 半 径 范 围 为 : 6.0783385~7.03813cm ; 前 臂 长 范 围 为 : 14.915~17.27cm旋转半径范围为:7.84529~9.08402cm ,手的活 动范围空间大于14.9cm。操作板的大小为11*15cm,适于幼儿的自 由操作。

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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<30.2cm Rmax=2.5cm
11*15cm

相关尺寸

R12.6cm

12*16cm

7cm
5cm

R14.6cm

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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(二)操作姿势与动作设计
有关身体姿势、肌力和身体动作设计,避免肌肉关节韧带以及 呼吸循环系统必要的或过渡的应变,力的要求在生理期望值之 内身体动作应遵循自然节奏,身体姿势以及里的身体的动作应 协调。 五岁以前的儿童,视力很弱,一般不超过1.0,六岁时才能达 到成人的水平。到了3岁时,视力能达到1.0以上者大约有60~ 70%,5岁时达到1.0以上者达83%。从3岁到5岁这段时间是视力 提高最快的阶段,6岁时视力大致可达到成人的水平。 根据小儿视力发育及特点,4岁以前,不宜勉强让孩子在光线 不足或光线过强的环境中作较精细的事情。5岁以前,主要是 使孩子养成良好的看东西的姿势,培养其眼球运动的灵活性及 辨别物体颜色、形状的能力。因此,从更好的培养幼儿姿势和 发育的方面考虑,我们的产品使用姿势主要定位在坐立时操作 (如图3-3中d)。由于幼儿活动的随意性和喜好机习惯问题,幼 儿亦可使用其它操作方式,如a抱着使用、b爬着使用、c站立 使用等。我们主要考虑以下几点:

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? ? ? ? !)操作姿势 a、有利于幼儿体形的保持,以及正确姿势的培养。 图3-4使用姿势的各种状态 b、可以使用相对较长的时间而是肌肉不紧张,可以随便改变 调节姿势,避免长时间的疲劳。 c、还可以保持幼儿与显示器的距离,保护眼睛

图3-3操作姿势

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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2)幼儿力量
a、力的要求与操作者一致,在常规操作方式下,幼儿只需要 用很小的力即可,按习惯操作方式,左手辅助,右手操作,简 单方便。 b、肌肉不需要一直处于紧张状态,抓握姿势,使用方式可随 便更改,灵活。

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3)身体动作
1) 操作试身体处于最佳状态,身体平衡,且易维持。 2) 动作幅度、强度、速度和节拍可自由调节。适用于多种反映 状态不同的幼儿 3) 对精度要求不是很高,且动作容易实现

设计分析报告-设计分

析-人机与色彩篇
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(三)有关声音、显示器、操作玩偶设计
声音:声音采用真人发音设计,亲切柔和,配合场景需求。亦 可根据家长机使用者要求,在出售之前或随时到固定的销售服 务点以他们接受的方式为使用录音,满足个性化需求。音量大 小可调,音质有保证。 显示器。由于幼儿视力发育上不完善,我们采用品质较高的液 晶显示技术,防止视觉疲劳,保证宝宝的眼睛不受损伤。还减 轻产品本身的体积、降低重量。 操作玩偶;1)从幼儿角度出发,适合操作,简单的控制方式, 而我们就采用了最简单的方式,它只需要控制一个小操作玩偶 便可以实现全程操作。它的手持方式有两种,如图3-4所示。 操作玩偶的可爱形象和简单大方的样式足以吸引它爱不释手了。 且操作玩偶的材料设置柔软有弹性适合孩子的手感,并且有与 孩子手形相适应的凹凸部分,适于抓握。外层材料对操作玩偶 有保护作用,幼儿的本能抓握,不会损害操作玩偶。 2)操作玩偶的的行程和操作阻力,根据控制任务和生物力学 以及人体测量数据选择.

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? 3)操作玩偶控制的动作、设备应答和现实信息,相 互协调。且操作玩偶有防止误动作的保护装置.
图3-5操作玩偶抓握方式 4)操作玩偶的使用方式灵活,同软件中模拟场景中的人物角 色动作行程一致,即幼儿实现路程控制,按幼儿的习惯操作机 意识观念,在操作的时候,系统以位置定位,即操作玩偶离开 操作板,跳跃式操作也可以实现操作过程。

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图3-4操作玩偶的操作方式图 解

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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(四)幼儿心里与行为特征
幼儿3-6岁的心理发育状况 幼儿期的心理及行为特征不同于成人,幼儿的世界是物活论的世界。对外 界的理解取决于主体的情绪状态。幼儿的行为及心理活动,明显表现出一 时性、动摇性及缺乏持续性。 知觉:幼儿期对形与色的知觉有所分化。对于形的兴趣发育较早。从2、3 岁开始,对形状及大小的辨别就相当正确。对立体的判断比对平面的判断 来得正确,对线的判断则相对较晚。4、5岁时可区别颜色和图形,能把同 样颜色或同样图形集聚在一起。对数字及文字这样复杂形象的辨别能力, 到5岁时已达良好。 概念:幼儿的概念主要决定于其本人特定的经验,呈朴素、不定、模糊状 态。幼儿的思考明显限制在事物的位置、材料的性质、放置场及顺序等范 围内。 数意识:幼儿会说数词与已经有数意识是两个概念。可持有的数意识,4 岁时为2,5岁时为3,6岁时为6-10。 记忆:关于记忆的再认作用,从3

岁开始急速发育。 社会心理发育:2岁以后,到4-5岁,在与成人接触中渐渐表现出拒绝行为, 好发脾气。多数情况,过5、6岁养成一定的自制力后,再与成人接触就变 和谐了。 游戏:3岁时,多为身体反复动的游戏,3岁以后,,多为玩娃娃、仿做饭 菜、玩汽车等模仿性游戏。随年龄的增长,改变为社会性游戏、集团性游 戏。

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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--所以我们选择情境游戏,为幼儿开辟识字的道路。
3岁的的孩子已经可以自由地支配身体的各个部分,以完成复杂 的动作,另外平衡能力也比较强,此外,这时期的小儿手指也开 始灵巧起来,能做很多细小的动作; 4岁左右的孩子其运动能力都已具备了; 5岁时,神经系统的发育接近最后完成阶段,运动也较以前更为 剧烈,已能很好地控制身体,所以不像以前那样容易摔伤了;手 足功能发达,能与眼睛协调配合,出色地做一些很细小的事。

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可见孩子各方面的发育商在进行,我们的游戏方式对 于幼儿的发育和锻炼有很好的协调作用,也是很好的 指导作用在操作方式世上可帮助孩子培养眼、手、脑 应变、协调能力。

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? ? ? ? ? ? ? (五)安全与设计 内置充电锂电池,无安全隐患,且电池盖,隐秘 材料安全无毒,且用大块设计,不必担心被幼儿吞 食。 显示器安全可靠,无辐射,对视力无损害 底座使用弹性橡胶材料保护,放摔、防震 开关机方便,电源接通按钮隐藏 上下盖子翻折部分,为弹性特殊材料,可任意角度 翻折,且外部柔软,翻转连续而慢,不会夹伤宝宝 的手指

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
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(六)幼儿与环境
1)幼儿与环境的适应程度(材质的影响) 材料使用塑料,与人体接触部分坐特殊材料处理,是其余皮肤 有良好的触感; 2)幼儿与操作状态下的光环境(显示器) 整个产品的表面处理柔软活泼,头上眼睛还会发光以吸引孩子, 并达到造型的目的,整体而言,有视觉冲击力,可以吸引还孩 子,使用状态下,内部无强反光刺激,且显示器的屏幕可岁环 境光线变化自动调节,也可实现人手工调节。 3)幼儿操作与声音环境(音箱设计) 声音为真人录音,且音质可调,还可根据孩子的喜好,来挑选孩 子喜欢的人或某种角色的声音来替换,在购买产品时,可有服 务人员来实现,或以后到服务点去随易换。

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设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? ? ? 二、色彩 幼儿色彩发育: 根据儿童身心的基础研究,探索不同年龄段的儿童对色彩的心 理承受和生理适应能力。 结果表明

:0-2岁前的婴幼儿的视觉神经尚未发育完全,色彩 心理也不健全;在此阶段,不适合大红大绿等色彩刺激,因为 这容易伤害幼儿的视觉神经,;儿童在2~ 3岁时视觉神经发 育到可以分辨颜色,善于捕捉和凝视鲜亮的色彩, 2~3岁婴 儿是早期培养色彩感知觉的最佳时期。这段时间对婴儿进行经 常性的合适的指导,可促进婴儿的 能力得到充分发展 ; 4岁 幼儿已能够分辨色彩的色相和色彩的明度,但仅仅是初步的发 育至4-6岁,儿童智力增长较快,也可以认识四种以上的颜色, 能从浑浊暗色中判别明度较大的色彩; 5~6岁以后,能逐渐辨 认光谱中的全部色 相和较明显的色彩明度。这时,幼儿对色 彩感知觉已初步形成一定的目的性、持续性和概括性,但自觉 地组织 和支配色彩的能力还很差.

设计分析报告-设计分析-人机与色彩篇
? 根据现有幼教及玩具产品的市场调查和幼儿色彩发 育的特点的,我们的产品决定使用鲜艳的,丰富的 色彩方案:
R216G206 B3



R247G 226 B47 R48 G49 B106



R37 G97 B187 R234 G92 B15 R206 G41 B71

R209 G209 B209


R59 G206 B15
R92 G196 B15

(王丽丽)

幼儿学习型产品设计分析报
作者:孙尚宝

-材料及其工艺

幼儿学习型产品设计分析报告
我们的早教机由显示器、操作玩偶(卡通手写 笔)、升级接口等几部分组成。渲染图在前面已 经出现。用的最多的也是现在最常用的ABS工程 塑料作为我们产品的外部支撑,同时辅以软硬橡 胶材料降低产品的光滑度,采用液晶显示器作为 产品的显示设备,同时为了弥补儿童抓捏的不方 便采用手写笔作为其控制手段,总之,我们所做 的一切都是要使儿童使用起来方便顺手,方便的 解决他们的学习问题。

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一、外部支撑 二、显示器 三、操作玩偶 四、升级接口

? ABS工程塑料
? 简介: ? 化学名称:丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物, 英文名称:Acrylonitrile Butadiene Styrene, 比重:1.05克/立方厘米 ,成型收缩率:0.4-0.7% 成型温度:200-240℃ ,干燥条件:80-90℃ 2小时 。 ? 特点: ? 1、综合性能较好,冲击强度较高,化学稳定性,电性能良好. ? 2、与372有机玻璃的熔接性良好,制成双色塑件,且可表面镀铬,喷漆 处理. ? 3、有高抗冲、高耐热、阻燃、增强、透明等级别。 ? 4、流动性比HIPS差一点,比PMMA、PC等好,柔韧性好。 适于制作一般机械零件,减磨耐磨零件,传动零件和电讯零件. ? 用途: ?

? 成型特性:
? 1.无定形料,流动性中等,吸湿大,必须充分干燥,表面要求光泽的塑件须 长时间预热干燥80-90度,3小时. ? 2.宜取高料温,高模温,但料温过高易分解(分解温度为>270度).对精度 较高的塑件,模温

宜取50-60度,对高光泽.耐热塑件,模温宜取60-80度. ? 3、如需解决夹水纹,需提高材料的流动性,采取高料温、高模温, 或者改变入水位等方法。 ? 4、如成形耐热级或阻燃级材料,生产3-7天后模具表面会残存塑料分 解物,导致模具表面发亮,需对模具及时进行清理,同时模具表面需 增加排气位置。

品名
ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS ABS

批号
0215A CH510 301 PA-757K PA-707K D-180 AC-810 AC-800 750A 0215A 0215A 0215A 301

生产企 价格 业
吉林石化 盘锦乙烯 兰州石化 镇江奇美 镇江奇美 镇江国亨 新湖石化 新湖石化 大庆石化 中油华北 中油华东 中油西南 中油西南 14710 14300 14400 15200 14900 15100 14900 15200 14800 14800 14700 14800 14300 14400

涨跌
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

日期
06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30 06-4-30

备注

HI-121H LG 甬兴

公开报价 华东到岸价 天津出库

? 广义地说,橡胶其实是塑料的一种,塑料包括橡胶。 ? 一、生胶的形成: 生胶可分别为天然橡胶及合成橡胶两大类: 1.天然橡胶:由橡胶树干切割口,收集所流出的胶浆,经过去杂质、凝 固、烟熏、干燥等加工程序,而形成的生胶料。 2.合成橡胶:由石化工业所产生的副产品,依不同需求,合成不同物性 的生胶料。常用的如:SBR、NBR、EPDM、BR、IIR、CR、Q、 FKM等。但因合成方式的差异,同类胶料可分出数种不同的生胶,又 经由配方的设定,任何类型胶料,均可变化成千百种符合制品需求的 生胶料。 天然橡胶来自热带和亚热带的橡胶树。由于橡胶在工业、农业、国防 领域中有重要作用,因此它是重要的战略物资,这促使缺乏橡胶资源 的国家率先研究开发合成橡胶

? 二、橡胶的化学成分 通过对天然橡胶的化学成分进行剖析,发现它的基本组成是异戊二烯。 于是启发人们用异戊二烯作为单体进行聚合反应,得到了合成橡胶, 称为异戊橡胶。异戊橡胶的结构与性能基本上与天然橡胶相同。由于 当时异戊二烯只能从松节油中获得,原料来源受到限制,而丁二烯则 来源丰富,因此以丁二烯为基础开发了一系列合成橡胶。如顺丁橡胶、 丁苯橡胶、丁腈橡胶和氯丁橡胶等。 随着石油化学工业的发展,从油田气、炼厂气经过高温裂解和分离提 纯,可以得到乙烯、丙烯、丁烯、异丁烯、丁烷、戊烯、异戊烯等各 种气体,它们是制造合成橡胶的好原料 ? 三、橡胶的成型: 生胶分子结构为不饱和长键的弹性体,所以成型的要件中,需有适当 的药品添加物及外在环境因素(如时间、温度、压力等) ,将其不饱和 键破坏,再重新结合为饱和键,并以真空辅助,将内含的空

气完全逼 出。如此,才可令成型的橡胶,发挥其应有的特性。若其成型过程有 任何缺失(如配方错误、时间不足、温度失当等),则可造成物性流失, 多余药物释出,变形,老化加速,种种严重不良现象产生。

? 四、橡胶的老化现象: 依橡胶成品所处的环境条件,随时间的经过,引起龟裂或硬化,橡胶 物性退化等现象,称之为老化现象。引起老化的原因,有外部因素及 内部因素: 1.外部因素:外部因素有氧、氧化物、臭氧、热、光、放射线、机械性 疲劳、加工过程的缺失等。 2.内部因素:内部因素有橡胶的种类、成型方式、键结程度、配合药物 的种类、加工工程中的因子等。 老化现象的防止,着重于正确的胶种选择及配方设计,外加严谨的生 产理念。如此才可增加橡胶制成品的寿命,并发挥应有的特殊功能。 ? 五、橡胶制品的基本特性: 1.橡胶制品成型时,经过大压力压制,其因弹性体所俱备之内聚力无 法消除,在成型离模时,往往产生极不稳定的收缩(橡胶的收缩率, 因胶种不同而有差异) ,必需经过一段时间后,才能和缓稳定。所以, 当一橡胶制品设计之初,不论配方或模具,都需谨慎计算配合,若否, 则容易产生制品尺寸不稳定,造成制品品质低落。 2.橡胶属热溶热固性之弹性体,塑料则属于热溶冷固性。橡胶因硫化 物种类主体不同,其成型固化的温度范围,亦有相当的差距,甚至可 因气候改变,室内温湿度所影响。因此橡胶制成品的生产条件,需随 时做适度的调整,若无,则可能产生制品品质的差异。

? 液晶显示器(LCD)是以液晶材料为基本 组件的显示器产品,它利用液晶的光电效 应,通过外部的电压控制,再依靠液晶分 子的折射特性从而达到显像的目的。长期 以来,液晶显示器以其优异的性能质量获 得了不少用户的青睐,但其制造价格过高, 成品率低也是长期阻碍其发展的重要因素。 随着液晶切割面板技术的成熟和成品率的 不断提高,液晶显示器也逐渐进入了许多 人的生活中 。

1. ? 2. 3. 4、

体积轻巧,移动方便 液晶显示器的优势: 能耗较低,环保低辐 图像清晰,完全平面 控制便捷,使用轻松

液晶显示器的类型
LCD按照物理结构,可以分为双扫描无源阵列显示器(DSTN-LCD)和薄膜 晶体管有源阵列显示器(TFT-LCD)。而快速DSTN(HPA),性能界于两者之间。 具体参数比较见表格,

类型 DSTN HPA TFT

反应时间(ms) 对比度 300 150 80 25:1 35:1 100:1

视角 20度 25度 45度

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DSTN(Dual Scan Tortuosity Nomograph)双扫描扭曲阵列 HPA一般称为高性能定址或快速DSTN。 是DSTN的改良型,能提供比DSTN更快的反应时间、更高的对比

度和更 大的视角,由于它具有与DSTN相近的成本,因此在低端笔记本电脑市场具 有一定的优势。

? TFT(Thin Film Transistor)即薄膜场效应晶体管。 ? TFT属于有源矩阵液晶显示器(AM-LCD)中的一种,TFT-LCD的每 个像素点都是由集成在自身上的TFT来控制,是有源像素点。因此, 不但反应时间可以极大地提高,起码可以到80ms左右,而且对比度 和亮度也大大提高了,同时分辨率也达到了空前程度。因其具有比其 他两种显示器更高的对比度和更丰富的色彩,荧屏更新频率也更快,最 符合我们的产品要求。而我们则更多考虑它的显示核心——液晶面板, 有以下几种:
? ? TFT液晶面板的类型 有TN型,MVA型,IPS型,PVA型。

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TN型:这种类型的液晶面板应用于入门级和中端的产品中,价格实惠、 低廉,被众多厂商选用。在技术上,与前两种类型的液晶面板相比在技术性 能上略为逊色,它不能表现出16.7M艳丽色彩,只能达到16.7M色彩(6bit面 板)但响应时间容易提高。可视角度也受到了一定的限制,可视角度不会超 过160度。现在市场上一般在8ms响应时间以内的产品大多都采用的是TN液 晶面板,价格一般在1999-2299元。 IPS型:IPS型液晶面板具有可视角度大、颜色细腻等优点,看上去比较 通透,这也是鉴别IPS型液晶面板的一个方法,PHILIPS不少液晶显示器使用 的都是IPS型的面板。而S-IPS则为第二代IPS技术,它又引入了一些新的技 术,以改善IPS模式在某些特定角度的灰阶逆转现象。 PVA型:是三星推出的一种面板类型,是一种图像垂直调整技术,该技 术直接改变液晶单元结构,让显示效能大幅提升可以获得优于MVA的亮度输 出和对比度。此外在这两种类型基础上又延出改进型S-PVA和P-MVA两种面 板类型,在技术发展上更趋向上,可视角度可达170度,响应时间被控制在 20毫秒以内(采用Overdrive加速达到8ms GTG),而对比度可轻易超过 700:1的高水准,三星自产品牌的大部份产品都为PVA液晶面板。

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? 同时我们对液晶显示器的市场价位也进行了调查: ? 1月显示器用液晶面板的价格有着大幅下降,到了2月这种降价趋 势仍在继续,目前价格已经跌到了历史最低点,而且需求旺盛的笔记 本用液晶面板的价格也有着一定程度的下跌,分析显示这种情况恐怕 仍然将延续,液晶面板价格将仍然呈现出下降趋势。 ? 2月的最新价格显示主流17英寸液晶面板价格已经跌到了145- 150美元,较1月有着将近5美元的下降,而且已经持续4个月下滑, 幅度已经达到了15%之巨。而15英寸液晶面板同样有着5美元的降幅, 目前单片价格大约为130美元。19英寸同样有着5美元的降幅,目

前 达到了190美元,不过其销量却有着大幅增加,可以看出整个市场需 求正在往19英寸液晶显示器上转型。 ? 笔记本方面15英寸的产品也已经降到了130美元左右,连续三个月 的降幅也让人感觉到了市场的压力。 ? 因此,采用液晶显示器作为产品的显示设备是可行的。

? 三、操作玩偶
? 我们的产品根据儿童的身体发育情况选择了手写笔与手写板结合的控 制形式。 ? 手写板和手写笔大多是配套使用的,所以手写笔和手写板常常相互指 称。从技术的角度说,更为重要的是手写板的性能。目前,市场中共 有三种手写板:电阻式压力板、电磁式感应板和近期发展的电容式触 控板。 ? 电阻压力板是由一层可变形的电阻薄膜和一层固定的电阻薄膜构成, 中间由空气相隔离,其工作原理是:当用笔或手指对上层电阻加压使 之变形,当与下层电阻接触时,下层电阻薄膜就感应出笔或手指的位 置。 ? 电阻压力板是早期手写板采用的技术,由于其原理简单,工艺不 复杂,成本较低,价格也比较便宜,所以曾风行一时,但其不尽人意 的地方也不少。比如,由于它是通过感应材料的变形来工作的,材料 容易疲劳,使用寿命较短。虽然电阻压力板可以直接用手指操作,但 对手指感触不灵敏,而且使用时压力不够则没有感应,压力太大时又 易损伤感应板,致使使用者手指很快感到疲劳。另外由于使用时要加 压,手写板实际上也不能当鼠标使用。

? 电阻压力板是早期手写板采用的技术,现在仍采用这种技术的手写板 已不多见。目前国内大多数手写产品,比如汉王笔、兴荣仙指、紫光 笔、大恒笔等,都采用的是其它技术。电磁感应板是通过在手写板下 方的布线电路通电后,在一定空间范围内形成电磁场,来感应带有线 圈的笔尖的位置进行工作。 ? 这种技术目前被广泛使用,主要是其良好的性能决定的,他可以流畅 的书写,手感很好。电磁感应板分为“有压感”和“无压感”两种, 其中有压感的输入板能感应笔划的粗细,着色的浓谈,在PhotoShop 中画图时,会有不小的作用,特别是,现在主流的电磁感应板的压感 达到了512级之高,甚至是对专业的CAD/CAM的设计也游刃有余。压 感,也成了评价一块手写板的一个很重要的指标。 ? 但随着广泛的应用,电磁感应板也渐渐表现出了一些不足,总的来说 主要有以下几点:

? 一、电磁板对供电有一定的要求,在供电达不到要求的情况下,电磁 板工作不稳定甚至不能工作,而且这样的手写板要同时连接PS/2和 COM端口,因此,对某些机型,电磁板不能使用。同时电磁板相对 耗电量大,笔记本电脑用电池

供电时也不宜使用。 ? 二、电磁板容易受外界环境的电磁干扰,例如当有手机在旁边或手写 笔接近音箱喇叭时,电磁板几乎不能工作。 ? 三、手写笔笔尖是活动部件,使用寿命短(一般为一年左右)。对 手的压力感应有较强的辨别力,但必须有一支笔才能工作,不能用手 指直接操作。 ? 因此,电容式触控板就应运而生了,兴荣仙指“e指通”智能手写键 盘上的手写板就是采用的这种技术,这也是国内首家将电容式触控技 术用到手写板上,自其投放市场以来已获得不少好评,其他厂商也都 纷纷把目光转向了电容式触控板,那就让我们来看看电容触控板。

? 电容式触控板的工作原理是通过人体的电容来感知手指的位置。即当 您手指接触到触控板的瞬间,就在板的表面产生了一个电容。在触控 板表面附着有一种传感矩阵,这种传感矩阵与一块特殊芯片一起,持 续不断地跟踪着您手指电容的“轨迹”,经过内部一系列的处理从而 每时每刻精确定位手指的位置(X、Y坐标),同时测量由于手指与板间 距离(压力大小)形成的电容值的变化,确定Z坐标,从而完成X、Y、Z 坐标值的确定,所以这种笔无须电源供给,特别适合于便携式产品。 这种触控板是在图形板方式(Graphics table mode)下工作的,其X/Y 坐标的精度可高达每英寸1000点(每毫米40点)。 ? 与前面两种技术相比,它表现出了更加良好的性能:由于轻触即能感 应,用手指和笔都能操作,使用方便。手指和笔与触控板的接触几乎 没有磨损,性能稳定,机械测试使用寿命长达30年。另外,整个产品 主要由一块只有一个高集成度芯片的PCB组成,元件少,同时产品一 致性好,成品率高,这两方面使大量生产时成本较低。而且电容触控 技术已经在笔记本电脑中已经采用多年,实践证明了其质量性能极其 稳定。从压感上来说,采用电容式触控技术的兴荣e指通也同样具有 512级压感,达到了目前的最高水平。无论是从技术角度还是从厂商 的取向方面都可以看出,电容式触感手写板是未来手写板发展的趋势。 虽然电容式触控板较前两种手写板存在不少的技术优势,但它的成本 却比较低廉。以兴荣仙指“e指通”为例,同是512级压感它的售价仅 为电磁手写板的一般。

? 除了手写板的工作机理的不同导致的性能的差异,手写板 还有一些通用的评测指针,比如上面说的压感级数。精度 也是一个很重要的指针,精度又称分辨率,指的是单位长 度上所分布的感应点数,精度越高对手写的反映越灵敏, 对手写板的要求也越高。面积是一个很直观的指针,手写 板区域越大,书写的回旋余地越大,运笔也就更加灵

活方 便,输入速度往往会更快,当然价格也就更高。书写面板 的尺寸大体有以下几种:3.0英寸×2.0英寸(1英寸=2.54厘 米)、3.0英寸×4.5英寸、4.0英寸×5.0英寸和4.5英寸 ×6.0英寸,在购买时应根据自己的需要进行挑选。 ? 手写笔也是手写系统中一个很重要的部分。较早的输入笔 要从手写板上输入电源,因此笔的尾部均有一根电缆与手 写板相连,这种输入笔也称为有线笔。较先进的输入笔在 笔壳内安装有电池,还有的借助于一些特殊技术后不需要 任何电源,因此不须要用电缆连接手写板,这种笔也称为 无线笔。无线笔的优点是携带和使用起来非常方便,同时 也较少出现故障。输入笔一般还带有两个或三个按键,其 功能相当于鼠标按键,这样在操作时就不用在手写笔和鼠 标之间来回切换了。

? 四、升级接口
? 为了使我们的产品能够满足儿童的需要,我们采用现在比较常见的 usb技术实现产品的分层开发、联机、网上下载、软件升级等功能。 ? USB是英文Universal Serial Bus的缩写,中文含义是“通用串行总 线”。它是一种应用在PC领域的新型接口技术。早在1995年,就已 经有PC机带有USB接口了,但由于缺乏软件及硬件设备的支持,这 些PC机的USB接口都闲置未用。1998年后,随着微软在Windows 98 中内置了对USB接口的支持模块,加上USB设备的日渐增多,USB接 口才逐步走进了实用阶段。 ? 这几年,随着大量支持USB的个人电脑的普及,USB逐步成为PC机 的标准接口已经是大势所趋。在主机(host)端,最新推出的PC机几乎 100%支持USB;而在外设(device)端,使用USB接口的设备也与日俱 增,例如数码相机、扫描仪、游戏杆、磁带和软驱、图像设备、打印 机、键盘、鼠标等等。

? USB设备之所以会被大量应用,主要具有以下优点: ? 1、可以热插拔。这就让用户在使用外接设备时,不需要重复“关机à 将并口或串口电缆接上à再开机”这样的动作,而是直接在PC开机时, 就可以将USB电缆插上使用。 ? 2、携带方便。USB设备大多以“小、轻、薄”见长,对用户来说, 同样20G的硬盘,USB硬盘比IDE硬盘要轻一半的重量,在想要随身 携带大量数据时,当然USB硬盘会是首要之选了。 ? 3、标准统一。大家常见的是IDE接口的硬盘,串口的鼠标键盘,并口 的打印机扫描仪,可是有了USB之后,这些应用外设统统可以用同样 的标准与PC连接,这时就有了USB硬盘、USB鼠标、USB打印机, 等等。 ? 4、可以连接多个设备。USB在PC上往往具有多个接口,可以同时连 接几个设备,如果接上一个有4个端口的USB HUB时,就可以再连上 4个USB设备,以此类推,尽可以连下去,将你家的设备都同

时连在 一台PC上而不会有任何问题(注:最高可连接至127个设备)。

? USB接口不再使用IRQ的中断控制以及输入输出的地址位资源(I/O Address),而是依靠开机后操作系统分配给设备一个逻辑位置来做数 据传输,所以可以作大幅度的扩充,可以连接127个周边设备,如果 这样电源供应会是一个问题。当设备过多的情况下,会因为负载问题 而不能驱动设备,所以只有外接电源,才能保证正常的使用127个输 出/入的设备。为了保证电源电压不在传输中不被消耗过多,所以在 USB规格中规定设备接线不超过5公尺,USB设备也被设计为3.3V-5V 之间的低耗电(高耗电设备都设计为带外接电源)。 ? USB接口有哪些产品? USB接口的产品非常多,键盘、鼠标和摄像头是最常见的,扫描 仪、打印机现在也多了起来,Modern USB Hub,游戏手挚、电视盒、 软驱、CD-ROM、CDRW、硬盘,甚至声卡、音箱、手机充电器、说 写电子板、网络卡都已经出现。这些设备中有使用全速模式(FS: 12Mb/s)和低速模式(LS:1.5Mb/s)。例如鼠标、键盘就是低速设 备运行,而打印机、扫描仪就使用全速设备模式运行。

? USB比串行通信接口要快得多,而且该标准的目的就是要替代串行通 信接口。并行通信接口也是USB要取代的目标,但比当今的并行通信 接口要稍慢,不过USB在用户界面友好性方面优势很大。 USB1.X已经成为PC和MAC机标准的数据通讯配置,生产商、用 户和PC OEM商人,都采用了这个接口。在目前市面上众多的设备上 我们却看到了一个缺点,那就是这些USB设备的速度。USB 2.0的出 现更是给了我们新的希望。

? 五、成型工艺
? 根据我们的了解与分析,我们的产品采用注射模型工艺最合适。注射 模型又称注射成型,使热塑性塑料制品生产的一种重要方法。除少数 热塑性塑料外,几乎所有的热塑性塑料都可以用注射成型的方法生产 塑料制品。 ? 注射模塑是通过注射机来实现的。目前,注射机的类型很多,并且为 了适应塑料制品的不断更新,注射机的结构不断得到改进和发展.但 无论哪一种注射机,其基本作用均有两个: ? ①加热熔融塑料,使其达到帖流状态; ? ②对粘流的塑料施加高压,使其射入模具型腔。 ? 目前注射机主要分为两类, ? 一是柱塞式注射机, ? 一是螺杆式注射机。

? 1、柱塞式注射机的工作原理 ? 首先由注射机合模机构带动模具的活动部分(动模)与固定部分(定模)闭 合,然后注射机的柱塞将料斗中落入料筒的粒料或粉料推进到加热料 筒中,同时,料筒中已经熔融成粘流状态的塑料,由于柱塞的高压高 速推动、通过料筒端喷喘和模具的浇注系统而射入

已经闭合的型腔中。 充满型腔的熔体在受压情况下,经冷却固化而保持型腔所赋予的形状。 最后,柱塞复位,料斗中的料又落入料筒,合模机构带动动模部分打 开模具,井由推件板将宿料制品推出模具,即完成一十模塑周期。以 后周而复始不断重复上述动作,继续进行注射成型。

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2、螺杆式注射机的工作原理 首先是动模与定模闭合,接着液压缸活塞带动螺杆按要求的压力和速度,将已经熔 融并积存于料筒端部的塑料经喷嘴射入模具型腔中。此时螺杆不转动。当熔融塑料 充满模具型腔后,螺杆对熔体仍保持一定压力(即保压),以阻止塑料的倒流.井向 型腔内补充团制品冷却收缩所需要的塑料。经一定时间的保压后,活塞的压力消失, 螺杆开始转动。此时由料斗落入料筒的塑料,随着螺杆的转动沿着螺杆向前输送, 在塑料向料筒前端输送的过程中,塑料受加热器加热和螺杆剪切摩擦热的影响而逐 渐升温直至熔融成粘流 状态,并建立起一定压力。当螺杆头部的熔体压力 达到能够克服注射液压缸活塞退回的阻力时,在螺 杆转动的同时,逐步向后退回,料筒前端的熔体逐 渐增多,当螺杆退到预定位置时,即停止转动和 后退。以上过程称为顶塑。在预塑过程或再稍长 一些时间内,已成型的塑料件在模具内冷却硬化 。当塑料件完全冷却硬化后,模具打开,在推出 机构作用下,塑料制品被推出模具,即完全一个 工作循环。

? 两种注射机的对比 ? 柱塞式注射机结构简单,但注射成型中存在如下问题:(板书) ? (1)塑化不均匀 所谓塑化是指塑料在料简内借助加热和机械功使其 软化成具有良好可塑性的均匀熔体的过程。塑料在柱塞式注射机料筒 中的移动只靠柱塞的推动,而几乎没有混合作用,因此塑料与料简和 分流梭接触的外层温度较高,由于塑料导熟性差,所以外层塑料熔融 时,内层尚未熔融,待到塑料内层熔融时,其外层可能因长时间高温 受热而降解,这点对热敏性塑料更为突出。塑化不均匀,塑料制品内 应力较大。 ? (2)注射压力损失大 柱塞式注射机名义注射压力虽然很高,但由于 在注射时,柱塞相当部分的压力消耗于压实固体塑料和克眼塑料与料 简内壁之间的摩擦阻力,所以传到型腔内的有效压力仅为原来的30% 一80%。 ? (3)注射量的提高受到限制 因为注射机的一次最大注射量决定于料 筒的塑化能力以及柱窘的直径和行程,而塑化能力又与塑料受热面积 有关,要提高塑化能力,主要依靠加大料臂直径和长度,这样将使塑 化更不均匀,塑料产生降解的可能性更大,故塑化能力提高受

到限萌。 另外,柱塞式注射成型时,塑料流动状态也不理想,清理料简也较困 难。因此,柱塞式注射机的注射量不大,一般只在60R以下。

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与柱塞式注射模塑相比,螺杆式注射机注射成型可使塑料在料筒内得到良好 的混合与塑化,改善了模塑工艺,提高了塑料制品质量。同时还扩大厂注射 成型塑料品种的范围和最大注射量,对于热敏性塑料和流动性差的塑料以及 大、中型塑料制品,一般可用移动螺杆式注射机注射成型。 从注射成型过程可以看出,注射模塑生产周期短,生产率高,可采用微机控 制,容易实现自动化生产,塑料制品精度容易保证,适用的范围广。但设备 昂贵,模具较复杂。 注射模塑的工艺过程 1、注射成型前的准备 (1)原料的检验和预处理 (2)嵌件的预热 (3)料筒的清洗 (4)脱模剂的选用 2、注射过程 (1)塑料的塑化 (2)熔体充满型腔与冷却定型 1)充模阶段 从注射器的螺杆或柱塞快速推进,将塑料熔体注入熔腔 ,直到 型腔被熔体完全充满为止

? 2)压实阶段 这是指自熔体充满型腔时起至柱塞或螺杆开始退回的一 段时间。 ? 3)倒流阶段:这一阶段是从螺杆或柱塞开始后退至浇口处熔体冻结 时为止。 ? 4)冻结后的冷却阶段:这一阶段为从浇口处的塑料完全冻结到塑料 制品脱模完全取出为止。 ? 3、塑料制品的后处理 ? 注射模塑工艺条件的选择和控制 ? 1、温度 ? (1)料筒的温度 ? 1)塑料的粘流温度或熔点 ? 2)聚合物的分子质量及分子质量分布 ? 3)注射机的类型 ? 4)塑料制品及模具结构特点 ? (2)喷嘴温度 ? (3)模具温度 ? 2、压力

? 注射模塑过程需要控制的压力有塑化压力和注射压力。 ? (1)塑化压力 所谓的塑化压力是指采用螺杆式注射机时,螺杆顶部 熔体在螺杆转动后退时所受到的压力,又称背压。 ? (2)注射压力 注射压力是指柱塞或螺杆顶部对塑料所施加的压力。 ? 3、时间(成型周期) ? 4、常用塑料的注射成型工艺条件

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孙尚宝

设计分析(四)
作者:刘泓伶

市场与成本

一、市场分析
1、市场机会分析
? 中国目前约有 3.67亿儿童,每年新出生人口2000多 万。据国家统计局统计表明,我国城市家庭教育占家 庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列 在首位。另据央行对我国50城市最新调查:20.2%的 居民储蓄动机是“攒教育费”,稳居居民储蓄动机的 首位。从全球范围看,早期教育经济发展迅速,有关 机构预计今后10年内,儿童早期教育的经济收入将 以7%-8%的速度增长,2010年全球儿童早期 教育市场

的营业额将达到2800亿-6200亿美 元,这将是一个相当巨大的市场,隐藏着无限商机。

?儿童教育电子产品既是儿童精神消费品的一个 新的细分市场,又是介于传统玩具和教育产品 之间的一个新兴的间隙市场,成长非常迅速。 其成长的动力,一是商家期望拓展新的市场; 二是家长不断增强的孩子智力教育需求;三是 新科技的革命性推动。其市场表现将儿童心智 训练为中心,借助电子和信息技术等手段,向 玩具和教育领域延伸,从整个儿童智力(精神) 消费产品领域中挤占越来越大的市场份额。

?尽管儿童智能教育玩具和智能教育电子产品增 长较快,然而,总得来说,目前国内儿童教育 电子产品仍处于导入期,面市时间已有五六年。 较具规模的市场运作最早可以追溯到当年的 “小霸王电脑学习机”,但其成长的过程非常 不稳定。当年“电脑学习机”曾创造了二三十 亿市场规模的辉煌,产品售价高达千元,全国 市场到处都是该类产品的批发和零售店,场面 非常壮观。而今,“电脑学习机”零售价格已 跌到150元以下,批发和零售点已极度凋零, 顾客几乎不再问津,产品已进入死亡期 。

?目前市场上正在兴起的另一类产品是“儿童早 教机”。如“读书郎”、“万信小开心”、 “尤里卡”、“小儿郎”、 “迪宝乐”、“智 慧宝”、等。它们都是在国内生产和销售的, 尚未发现原版进口产品在国内大规模销售。该 类产品消费群集中在大城市,但目前市场规模 仍然非常小,估计总销售额不到1亿元,占市 场份额不足1%,与国外高达23%的比例相比, 增长潜力非常大。

?另一方面,市场现有的早教产品大都集中在儿 童的智力开发或英语学习上,尚缺乏致力于培 养幼儿早期阅读能力的产品。我们的产品是通 过让幼儿在游戏的过程中认识一定的高频字, 从而具备一定的阅读能力和主动学习的能力。 而越来越多的家长已经认识到了儿童汉字学习 和阅读能力培养的重要性 ,他们正期待有这样 一款产品的出现,因此,在某种程度上这又是 一个崭新的市场。 ? 从销售区域看,目前早教机的销量主要集中 在大城市及沿海经济发达区。该区域人们收入 水平较高,对孩子早期教育舍得投入。随着早 教机观念的普及与深入,以及人们物质生活水 平的提高,内陆中小城市的消费者会逐步转变 观念,这对早教机的销售会起到巨大的促进作 用

2、竞争对手分析
?近年来,益智玩具在我国异军突起,而早教机 是益智玩具中的佼佼者,早教机使儿童在娱乐 中学到知识,具有强烈的视听效果,是儿童进 行启蒙教育并有较强趣味性的

玩具。早教机进 入我国的市场不长,其产品生命周期仍处入导 入期。早教机市场上产品种类繁多,主要有卡 片式早教机、键盘式早教机、电子书、电子积 木、电子有声挂图等。其中以卡片式早教机市 场份额最大,约占70%。目前,生产早教机的 厂家主要有读书郎、迪宝乐、万盟、青科、尤 里卡、外星科技、其乐、万信、智慧宝、奇灵 子、小不懂等。

?在实力而言,深圳尤里卡第一,中山读书郎第 二。尤里卡强在技术和创新性产品研发,是行 业的创始者和推动者之一。中山读书郎强在市 场意识、渠道和产品实用化改良,是目前市场 的旗帜。 ? 在销量、渠道覆盖率和市场影响力方面中山 读书郎第一,2001年销售总量约40万台,零售 额约13000万元,零售网点近千个,约占全国 早教机市场份额的30%左右,而且不断推出新 的产品,其在2002年仍将保持强劲的增长势头。 如果没有大的决策失误以及新的大型实力厂商 加盟竞争,估计中山读书郎在今后一至二年仍 有机会保持市场领先优势

其次是广州迪宝乐,销量近10万台,销 售网点约300-400个。万信等属于后起 之秀,通过低价竞争策略正在迅速崛起。 ? 尤里卡在企业经营模式转化的过程中, 经销业绩产生了很大有波动。其1997、 1998、1999年是市场的主要领导者,在 2000、2001和2002年,尽管由于鲁能 投资参股,资金实力大大增强了,但销 售业绩大幅下滑,其市场地位正受到严 峻的挑战。目前,其决策层正在重整资 源,调整经营策略,加之有鲁能作为强 大后盾,其竞争力仍然不可低估

?由此可见,即使是成长性行业,企业面临的挑 战也是非常多的,其成长过程也可能出现非常 大的波动。产业化过程,不会一帆风顺,需要 一个市场化推动过程,也存在一个自我完善与 提高的过程。在这个过程中,现有各企业的市 场地位及市场份额都将发生很大的变化。谁胜 谁负,全在于对市场的把握,对资源的计划, 以及企业运营的策略

下表示对各主流企业的优劣势比较
企业资源 尤里卡
l经济实力 l 研发实力 l 技术和品质口碑 l 人才及鲁能背景资源

核心优势
技术和产品开发能力; l 研发核心团队稳定; l 行业认可其产品及品质一 流; l 鲁能背景,资源整合能力 强; l 资本运作能力。 l 渠道覆盖全国而且成熟稳 定,忠诚度高; l 市场导向意识强,产品线 长,产品改进快,新品及时; l 占有全国近40%市场份额, 在全国的品牌影响力强; l 企业及渠道已良性循环。

主要制约因素
渠道基础未建立; l 缺乏市场导向,管理未上 轨道; l 政策不稳定; l巨大的产品库存; l 开发人员老化

中山读书



经济实力; l 渠道资源; l 产品改良能力; l 品牌价值

代理商规模较小; l 价格比较混乱; l 代理商习惯于高毛利经营 模式。 l 技术创新能力仍不足。

迪宝乐

渠道资源 l 一定的品牌影响

l场反应速度,市场评估准确; 产品开发及创新不足; l产品跟进快速; l理商实力较弱。

万信

经济实力 l 一定的品牌影响力 l 渠道资源
经济实力 l 一定的渠道资

l 渠道能力; l渠道及终端营销经验

l产品线短; l研发及产品力较弱,没有特 色和。
产品线太短; l产品竞争力

青科读书郎

区域独家分销
产品的独特性及独家代理权; l营销能力。

广州易特隆

经济实力 l独家代理权

渠道尚未形成; l定位高,启动难度大,需巨 大投入。

? 从上表可以看出,尽管各厂家各 有优势,而且资金并不是他们的主 要障碍。总体而言,真正构成他们 发展障碍的因素是:
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? ? 符合市场需求的产品线; 全国性的有效销售渠道; 品牌影响力及宣传推广运动

3、消费者需求与购买行为分析
? 教育在孩子的成长历程中扮演了极为重要的角色,而 早期教育的作用举足轻重。儿童智育包括智力开发和技 能培养,单纯的知识灌输能够传授并让孩子们记住很多 知识和技能,但不能全面培养孩子们的智慧和能力,而 且压抑了孩子们的天性,不利于其身心健康、快乐地成 长。目前各国的幼儿园、托儿所等机构都难以同时这种 综合性的需要,与因材施教及个性化教育方式的差距更 是遥远。如何有效地辅导孩子的心智成长,成了家长最 头痛的问题。由于现代生活节奏加快,父母亲平时忙于 工作,无法在孩子的教育上花费很多时间和精力。而且, 还有许多家长由于种种原因,对怎么教育孩子也缺乏良 策,但孩子的教育是不能耽误的。因此,家长们迫切需 要一种新的工具来帮助自己辅导孩子的教育,帮助科学 地指导孩子成长,发挥潜能,从接受知识和技能到自我 学习,培养独立的学习、思考和探索能力,并让孩子从 中获得学习的乐趣,使得孩子的情商、智商都能迅速地 提高。什么样的早教产品能够满足这样的要求?我们所 开发的幼儿语言文字学习型产品“豆豆”正是从这样的 市场需求出发,兼顾家长和孩子的需求和消费偏好儿开 发出来的

?调查表明,孩子教育及潜能开发列在家庭消费投资决策 的首位。而且,孩子们如果有出色表现,通常会得到家 庭的精神和物质奖励,而最希望得到家长的奖赏是购买 玩具。城市孩子一般都有数目不小的零花钱。孩子们在 零花钱的使用上,零食列在第一位,玩具列在第二位。 在购买行为方面,给家庭和孩子购物的决策

者有78%是 母亲,而在给孩子购物中,特别是在购买食品、图书、 文具和玩具方面,孩子的影响力也超过了50%。在选择 产品时,孩子注重的是外观和色彩等外在的感性因素, 受宣传影响较大;母亲注重的是功能、价值、价格等理 性因素,也受宣传的较大影响。因而,宣传是商家致胜 不可忽视的重要因素。调查还显示,成人日常购物的主 要场所是大卖场(约占45%)和大超市(约占20%25%),便利店也占相当比例。孩子(以零用钱)自己 购物的主要场所是学校附近的商店(50%)和社区便利 店(30%)。因此,终端卖场的选择是扩大销量的重要 因素。有超过30%的家长和儿童有与他人交流购物经验, 包括购物场所、价格和产品使用情况等。因此,如何创 造口碑传播是成功营销的重要策略。

1、软件开发相关参数估算
由于我们的产品具有不断升级的功能,因而我们的软件开发 是一个长期的过程,下面仅以初级软件为例 对进度和成本进 行估算 。 根据本产品软件开发的实际难易程度等因素,我们选择使 用COCOMO模型(constructive cost model)进行产品软件恒本 的估算。 COCOMO模型中用到以下变量: DSI-------源指令条数。不包括注释。1KDSI = 1000DSI。 MM-------开发工作量(以人月计) 1MM = 19 人日 = 152 人时 =1/12 人年 TDEV-----开发进度。(以月计) 考虑到开发环境,我们的软件开发项目使用中间COCOMO 模型进行成本估算: 程序的名义工作量:MM=2.8 (10)1.2=44.38(MM) 程序的实际工作量:MM=44.38×1.17=51.5 开发所用时间:TDEV = 2.5 (51.5)0.32 = 8.9 (月)

二、成本分析
2、 投资估算
根据产品的结构与特点,估算投资为700万元. 设备投资为100万元, 厂房费用为100万元, 流动资金500万元,

3、产品成本估算与经济效益分析
我们的产品由硬件和软件两部分组成 . 硬件部分主要用到了: ABS工程塑料 软硬橡胶材料 7寸的液晶显示屏 电磁感应装置等.

软件部分包括语音库 文语转换技术等. 通过计算可知,具体各项成本估算如下: 硬件成本200元/台 软件成本50元/台 生产成本50元/台 管理成本10元/台 广告成本100元/台 故总成本410元/台 年成本:按月产1000台的生产能力,每年生产 10个月计算,每年成本1000*10*410=4100000. 年产值:按月产1000台的生产能力,每年生产 10个月计算,单台售价1000原计算,年产值 为:1000*10*1000=10000000.

年利润:年销售利润=年产值-年成本-年税金 即:1000万元-410万元-[(1000万元-410万 元)*17%]=489.7万元 投资回收期=总投资/年利润 =700万元/489.7万元=1.43 另外加上软件开发的时间8.9个月.投资商可以 在1.4+0.89=2.29 年的时间收回投资,开始赢利.

结束语
相信我们的实力,相信我们的产品, 带给您和您的

孩子一个全新的未来!!

谢谢!


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