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诚莲杯创业项目王一婷

发布时间:2013-09-23 17:43:28  

“诚莲杯”大学生创业计划书

高 校 名 称: 商丘工学院 项 目 名 称: 商丘市天韵文化传播有限公司 申 报 人: 王 一 婷 指 导 老 师: 毛艳青、魏彬

目 录

一、计划书摘要 ...................................................................................................................................... 3

1.1 创办企业介绍 ............................................................................................................................... 3

1.2 创业团队介绍 ............................................................................................................................... 3

1.3 主要产品和业务范围 ................................................................................................................... 3

1.4 市场分析 ....................................................................................................................................... 4

1.5 营销策略和计划 ........................................................................................................................... 4

1.6 生产管理计划 ............................................................................................................................... 5

1.7 资金需求状况 ............................................................................................................................... 5

1.8 风险分析 ....................................................................................................................................... 5

1.9 项目创新点 ................................................................................................................................... 6

二、企业介绍 .......................................................................................................................................... 6

三、行业分析 .......................................................................................................................................... 7

3.1 风险分析 ....................................................................................................................................... 8

3.2 控制措施 ....................................................................................................................................... 9

3.3 项目创新点 ................................................................................................................................... 9

四、产品(服务)介绍 ........................................................................................................................ 13

五、创业团队与组织结构 .................................................................................................................... 13

5.1 团队主要成员 ............................................................................................................................. 13

5.2 公司项目组织机构图 ................................................................................................................. 15

5.3 商业模式 ..................................................................................................................................... 15

六、市场预测 ........................................................................................................................................ 16

6.1根据本项目发展计划安排三个阶段 .......................................................................................... 16

6.2 竞争对手概览 ............................................................................................................................. 17

6.3 项目主要优势及创新点 ............................................................................................................. 18

七、营销策略 ........................................................................................................................................ 18

八、财务规划 ........................................................................................................................................ 19

九、风险与风险管理 ............................................................................................................................ 20

9.1 风险预测 ..................................................................................................................................... 20

9.2 控制措施 ..................................................................................................................................... 21

十、退出方式 ........................................................................................................................................ 21

一、计划书摘要

1.1 创办企业介绍

本项目以我校传媒与现代艺术学院艺术设计专业在校生为主要参与对象。我校的艺术设计专业以创新教育、创新就业为理念,成立了以曹力升等学生为主的创意产业团队,申请注册了商丘市天韵文化传播有限公司,开展创意产业相关项目。

本项目为梯式产业结构,以工作室或小组为单位划分梯次,基本涵盖了我校艺术设计专业各年级不同方向的学生,使学生都能够在团队中充分发挥自己的能量。

我校艺术设计专业按照创新创业型人才培养目标的要求,提出了培养复合型、高素质的创新创业型人才的培养模式,该人才培养模式对创意产业团队的运转非常有利。

1.2 创业团队介绍

本团队以我校教学及创业指导经验丰富的在任教师及在校优秀大学生为主。指导教师为公司创办人,全程负责创业团队的各项目策划、指导审核等工作。

项目骨干成员为我校艺术设计专业本科大二年级在校生,均为校团委学生会或班级干部,专业技能过硬,综合素质高,具有很强的责任心与探索精神,主要负责联系项目、管理创意工作室及创业团队小分组、参与项目的实施。均为技术入股。

1.3 主要产品和业务范围

本公司主要业务范围分为两大部分:产品类及服务类,由不同的创业

小组分别承担,产品类主要为小成本创意设计产品及工艺品,初期可为其他企业制定产品代产,后期逐步转为以网络销售为主的独立自主经营;服务类有平面设计,室内空间、景观、园林规划与设计,墙体彩绘,展览交流与活动策划,青少年美术培训等。

1.4 市场分析

目前国内外的艺术设计创意团队多以工作室的形式出现,国内以高校为平台的创意产业研发项目团队相对较少。随着社会的发展,国民素质的提高,对产品内涵和服务质量提出了更高的要求,目前还没有立足于所在地区的创意产业团队,针对高校艺术设计专业的创意产业团队研究也比较少。

由于本创意团队在一定程度上具有特殊性,因此商业模式不易复制。本团队下设各单个项目均为面向社会的收费项目,收费标准参考行业内普遍收费标准并适当调低,有利于争取市场占有度。

1.5 营销策略和计划

按照项目整体规划,我团队将营销计划分为三个阶段进行:

第一阶段主要为前期考察、宣传阶段, 第二阶段为业务推广阶段,第三阶段为巩固提升阶段,预计2014年7月以后,将平面设计、标志设计、室内室外手绘效果图、软件制作等进行综合性的发展;装饰类产品以自主研发为主,与大型网络设计公司、房地产公司合作,客户数达到7000左右.合作公司15家左右。

1.6 生产管理计划

创业团队可直接从企业中获得项目合作,也可不断地发展业务,从校外获得相关的项目,发挥创意产业团队的作用。创业团队有学校资金设备和教学等方面的全面支持,学生在第一阶段的创业实践中积累了足够的创业经验。采取小组协作的方式,调动大学生的主动性,在实践中展现特长,在实践中检验自身的能力。逐渐适应高年级第二、

第三阶段的高难度创业项目,在创业过程中最大程度的提高工作效率,将有可能产生的风险降到最低。

各工作小组一方面和学校创意工作室和文化传播公司保持紧密联系,另一方面和校外企业、项目投资方密切联系,以实现资源、技术、资金、设施的共享。

1.7 资金需求状况

本项目为文化产业类项目,主要提供相关技术和劳动,创意产品开发项目最初为代产形式,积累一定资金之后转为研发产销相结合,因此公司运转初期资金需求20万,法人独资10万,其余通过内部融资,外部投资或银行贷款形式解决。

1.8 风险分析

由于创业大学生缺乏系统的管理、法律和风险投资知识,普遍存在人际关系的和谐度不够、管理力度较弱等缺陷。创业大学生个体综合素质有差距,部分学生的自觉性、坚毅性、自制力、判断力有限,缺乏创新精神,创业、创造能力等有待进一步提高。刚创办的工作室初期没有过硬的实力,组织内部随时会发生变化,一旦出现问题,如若不能及时有效的解决将为团队之后的运转带来隐患。

1.9 项目创新点

本项目立足于豫东地区,该区域发展速度快、发展空间广阔。在区位优势的基础上,充分利用我校优质的人才资源及一流的设施等有利条件。本项目为文化创意产业,前期投入无需购臵大型设备,创意团队成员均为我校师生,具有投资小、风险小、灵活度高等优势。本项目的研究成果将以创意产品和服务等多种形式呈现,并随着项目的深入开展申请创意产品相关专利。公司产业结构为梯式产业结构,以工作室或小组为单位划分梯次,分工明确合理,涵盖了我校艺术设计专业各年级不同方向的学生,使每个学生都能在项目中充分发挥自己的才能。

二、企业介绍

本项目为梯式产业结构,以工作室或小组为单位划分梯次,分工明确合理,基本涵盖了我校艺术设计专业各年级不同方向的学生,使每个学生都有机会在项目中得到进一步的锻炼和成长。

第一梯次产业为文化传媒等创意度较高的专业方向,以工作室的形式开展室内空间设计、园林景观设计施工、仿古建筑装饰图案绘制、大型墙体彩绘等项目,适合高年级在校生及毕业生,该层次学生已经具备较强的素质和能力,能够在老师的指导下以小组为单位独立完成项目。每个工作室成员为十人左右,指定具体的项目负责人协助开展单个项目的策划和实施,各工作室有自己侧重的方向,也可相互合作共同完成较大项目。

第二梯次产业为活动策划、产品或服务宣传推广、海报招贴、标志设计、包装设计、课外少儿美术培训等创新服务型产业,适合大二、

大三年级在校生,该层次在校生专业知识比较全面,各方面技能相对熟练,思想也较成熟稳定,该层次学生也是高校人才培养的关键时期,在项目实施过程中可以充分锻炼学生的宣传策划能力及团队协作能力、熟悉项目工作流程,对毕业后就业和自主创业也有很大帮助。

第三梯次产业为创意产品设计与制作、工艺品设计制作,适合大

一、大二年级学生,该层次学生掌握了基本专业知识,适当的参与创意产品、工艺品的设计制作,既可以在实际工作中检验学生的课堂所学,亦可以端正学生的学习态度,培养良好的学习习惯,为下一阶段的学习和工作打下良好基础。

项目整体人数安排大致为4:3:3的结构比例,鼓励低学年学生积极参与项目,重在普及创业精神;高年级学生逐渐明确思想目标,根据兴趣和能力选择不同分工。

我校艺术设计专业按照创新创业型人才培养目标的要求,提出了培养复合型、高素质的创新创业型人才的培养模式,即人才结构为复合型知识结构,学生要精通一个专业,兼通两三个专业,构建基础扎实、知识面宽,既专又博的设计人才培养模式,该人才培养模式对创意产业团队的运转非常有利。

三、行业分析

目前国内外的艺术设计创意团队多以工作室的形式出现,国内以高校为平台的创意产业研发项目团队相对较少。随着社会的发展,国民素质的提高,对产品内涵和服务质量提出了更高的要求,目前还没有立足于所在地区的创意产业团队,针对高校艺术设计专业的创意产业团队研究也比较少。

尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策,但

是艺术设计专业大学生创业面临许多新的课题,如多元化发展的趋势提出了多元色彩的需求,学校教学模式是否适应社会创业需要等。

鉴于此,我校成立了以商丘市天韵文化传播有限公司为龙头的创意产业团队。该团队人员数量相对稳定,专业素养高,知识文化综合水平能力强,专业方向范围广,交叉学科知识系统全面,体现了我校培养高素质应用型人才的办学理念。本项目主体为创意产品和服务两大部分。好的创意产品与创新思路和方法,需要构思、构图、透视、比例、色彩、绘画技巧、材质表现等方面的方法。活动策划和服务等项目则需要设计者具备扎实的基本功,较高的文化素养,细致的研究观察,不断的创新,深刻的人文关怀等素质。

3.1 风险分析

3.1.1 由于客观条件限制,学生创业团队通常难以得到第一手的市场信息,无从分析市场未来的发展方向,同时他们往往以自我为中心,缺乏换位思考的能力,许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求,或者主观臆断市场需求,或者闷起头来一味搞技术,大大降低了其开发产品的命中率,使得很多下大力气研制的产品找不到消费群体,错过了商业机会。

3.1.2 学生团队成员社会经历相对缺乏,常使他们在刚开始创业时盲目乐观,对创业过程中会遇到的失败没有充分的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败,通常会感到痛苦茫然,甚至沮丧消沉。

3.1.3 由于创业大学生缺乏系统的管理、法律和风险投资知识,他们创办的公司虽组成了自己的管理团队,其中不乏名校的MBA,但大多数公司的管理能力相当薄弱,普遍存在人际关系的和谐度不够、管理力度较弱等缺陷。

创业大学生个体综合素质有差距。部分学生的自觉性、坚毅性、自制力、判断力有限,缺乏创新精神,创业、创造能力等有待进一步提高。

3.1.4 刚创办的工作室初期没有过硬的实力,组织内部随时会发生变化。

3.1.5 周围没有能够借鉴的相似案例,纯属摸着石头过河,出现问题后如若不能及时有效的解决将为团队之后的运转带来隐患。

3.2 控制措施

3.2.1 组织团队部分人员专门做宣传工作,使更多的人了解并信任创业团队。

3.2.2 在产品和服务两个方面多做尝试创新,积极补充学习新的专业知识,以过硬的技术、高质量的产品及服务在行业竞争中站稳脚跟 。

3.2.3 加强与其他高校创意工作室的交流,学习先进经验,取其精华去其糟粕。

3.2.4每组指定专人调查市场动态及未来发展趋势,对所做项目及时作出调整,始终跟随市场走向。

3.3 项目创新点

本项目立足于豫东地区,该区域发展速度快、发展空间广阔。在区位优势的基础上,充分利用我校优质的人才资源及一流的设施等有利条件。本项目为文化创意产业,前期投入无需购臵大型设备,创意团队成员均为我校师生,具有投资小、风险小、灵活度高等优势。本项目的研究成果将以创意产品和服务等多种形式呈现,并随着项目的

深入开展申请创意产品相关专利。

公司产业结构为为梯式产业结构,以工作室或小组为单位划分梯次,分工明确合理,基本涵盖了我校艺术设计专业各年级不同方向的学生,使每个学生都能在项目中充分发挥自己的才能。

3.3.1 理论创新

3.3.1.1创业中学生将理论与实践相结合,在学与做中认识自身不足,提升学生的专业能力,提高学生的自主创新与积极解决问题的能力。

3.3.1.2 艺术设计专业大学生自主创业以学为基础,以专题性研究为导向,以产品和服务的设计实施为目标,将实践内容与专业方向涉及的产品结合起来,将纸上谈兵转化为实施物化过程。

3.3.1.3 在创业实践中,通过展示学生的设计方案和讲评设计创意、同行参与讨论,帮助学生明晰“优秀”作品的标准。项目由老师带领,项目来源和验收有保障,投资风险小,机制灵活。

3.3.1.4 变单一的专业学习为多元探索的模式,不断探索专业与实践结合的方式,将知识探索实践的结构转变为知识与实践并重的结构,使学生在社会实践中不仅能够从事一种专业,更能够兼顾更多相关专业的发展。

3.3.1.5 充分利用学校与企业、科研单位等多种不同教学环境和教学资源在人才培养方面的优势,把以传授知识为主的学校教育与直接获取实践能力的生产、科研实践教育有机结合起来。从根本上解决学校教育与社会需求脱节的问题,缩小与社会人才需求之间的差距,增强学生的社会竞争力。

3.3.2应用创新

3.3.2.1 创业团队可直接从企业中获得项目合作,也可不断地发展业务,从校外获得相关的项目,发挥创意产业团队的作用。可把各年级学生吸纳进创业团队,参与项目的设计与制作,使学生在毕业之前就获得相关的工作经验,并可在导师的带领下完成毕业设计或毕业论文,培养学生的创新意识、创业精神和实践能力。

3.3.2.2 创业团队有学校资金设备和教学等方面的全面支持,学生在第一阶段的创业实践中积累了足够的创业经验,提高大学生的专业水平、应变能力、解决能力、综合运用能力、创新能力。采取小组协作的方式,调动大学生的主动性,在实践中展现特长,在实践中检验自身的能力。逐渐适应高年级第二、第三阶段的高难度创业项目,在创业过程中最大程度的提高工作效率,将有可能产生的风险降到最低。

3.3.2.3 把课堂教学与工作室实践结合起来,构建以实践能力为中心,以市场需求为导向,以设计制作能力为基础的课程体系,把设计实践提到一个重要的位臵上来,帮助青年大学生通过自主创业形成独立自主、富有批判精神的思想意识,促进学生身心、智力、敏感性、审美意识、个人责任感、精神价值等方面的全面发展,增强学生的社会适应能力。

3.3.2.4 结合团队分工梯次,创意团队的发展思路为:首先建立校内创意工作室,初步研发制作本校内部需求产品如桌面摆放饰品、工艺品;第二步是学校创意工作室与企业共办校内研究开发基地,帮助企业开发项目,逐步开展青少儿假期艺术培训,参与标志设计、室内设计景观设计效果图绘制等项目;第三步是学校与企业共建创意产

业基地,学校负责挖掘和储备人才,生产各种创意作品.企业负责将创意转化成经济效益,同时解决高校毕业生的就业问题。

3.3.2.5 各工作小组一方面和学校创意工作室和文化传播公司保持紧密联系,另一方面和校外企业、项目投资方密切联系,以实现资源、技术、资金、设施的共享。

3.3.2.6 生产、学习、研究紧密结合。企业在培养学生综合素质中具有独特的、不可替代的作用。创意工作室结合文化传播公司的全新创业方式使创业不再仅仅停留在企业提供实训场所,参与指导实训的层面,能够更好的深化大学生创业的本质内涵。在经济高速发展、市场逐步成熟的今天,高等院校的艺术设计专业应该抓住时代机遇,充分利用高校及社会资源,培养创新意识,提高实践能力。

本项目以探索各高校艺术设计专业大学生自主创业的思路和方法为主导思想的基础性研究工作。效益主要体现在两个方面,一方面是社会效益,本项目的研究成果在行业内将产生很大影响,为高校大学生自主创业提供可参考的思路方法和案例;另一方面为经济效益,由于本项目已注册公司,并且项目所涉及的业务范围较广,市场占有率和认可度较高,从目前的运作看,经济效益较好,但创意团队是我校产学研相结合的一种创新型教学研究,不追求利益最大化,在争取客户方面比较有优势。本项目的实施主要为提供创新技术及理念,属文化产业类项目,资产回报率高于一般产业项目。项目所得收入一部分作为鼓励返还学生,剩余作为后续项目的启动资金。

四、产品(服务)介绍

产品类:本项目所涉产品均为小成本创意设计产品及工艺品,如创意书架、创意台灯等生活用品,创意摆件、配饰挂件、装饰画等工艺品,主要为家庭、公司、公共娱乐场所、公共教育机构等进行美化、装饰和布臵。

服务类:本项目服务按照结构体制分为三个部分。第一部分:广告设计、产品包装设计、海报招贴设计、宣传画册设计、标志设计与制作,公共空间指示及服务标识设计,画册设计等。第二部分以室内空间设计、园林景观设计为主,具体项目可拆分为手绘效果图、3d效果图、cad图纸设计,室内外墙体彩绘、仿古建筑图案绘制、酒店大堂装饰壁画、酒吧、休闲会所等场所的墙面及天花装饰等。第三部分为少儿美术培训,实行单独管理运作,利用周末、节假日和其他课余时间辅导我校所在兴华教育集团下属兴华学校及周边其他学校的小学生和中学生,一方面解决了小中学生群体的业余爱好培养问题,另一方面也给我校大学生创意团队提供了很好的锻炼成长机会。

五、创业团队与组织结构

5.1 团队主要成员

5.1.1项目指导老师:

王一婷:我校专职教师,河南省美术家协会会员,毕业于河南大学艺术学院,美术学专业硕士研究生,曾任教于河南华信学院、河南省电力职业技术学院、开封教育学院等同类高校,对大学生创业相关课题有过深入研究,作品多次获河南省美术家协会举办赛事优秀奖,2012

年3月主持申报河南省社科联课题《中原地区传统民间艺术产业化发展案例探究》已结项项。2012年9月主持申报商丘市社科联课题《商丘地区传统艺术产业化发展探究》已结项并获三等奖。2012年3月参与河南省社科联课题《高职院校艺术设计人才培养模式探究》已立项。多篇论文在国内省级核心期刊发表。商丘市天韵文化传播有限公司法人,在本项目中主要负责引导团队考察调研、全程指导项目开发等工作;

毛艳青:我校传媒与现代艺术学院副院长,郑州大学新闻专业,具有多年教学经验,对学生工作比较熟悉,在本项目中担任项目顾问; 魏彬:我校七项技能办公室主任,常年指导大学生就业创业有关课程,理论及实践经验丰富,全程指导项目开发;

5.1.2 项目负责人:曹力升,我校艺术设计专业本科大二年级在校生,校学生会干部,专业技能过硬,综合素质高,具有很强的责任心与探索精神,主要负责联系项目,管理创意工作室及创业团队,技术入股;

5.1.3 项目骨干成员:

王浩,男,我校艺术设计专业本科大二年级在校生,校学生会干部,基本功扎实、综合能力强,主要负责单个项目的设计、综合调研、管理项目开发研究等工作,技术入股;

胡淑贤,女,我校艺术设计专业本科大二年级在校生,校学生会干部,基本功扎实、综合能力强,主要负责撰写项目报告、管理项目小组,技术入股;

王胜男,我校艺术设计专业本科大二年级在校生,班干部,综合素养好,工作认真负责,主要提供创意并负责分管小组项目实施,技术入

股。

5.2 公司项目组织机构图

5.3 商业模式

本项目运转主要由管理、设计、制造、销售四个主要模块组成。项目资金目前为个人投资,人力资源以我校艺术设计在校生为主体,作业方式多样化,产品类主要流程为市场考察定位、团队讨论并整合

产品创意、购进原材料、利用校方提供的场地和生产设备进行生产、最后是销售环节。初步可为其他企业制定产品代产,后期逐步转为以网络销售为主的独立自主经营。服务类项目作业方式需要分类进行,比较大的项目主要提供创意,如室内设计景观设计等;其他彩绘和标志海报、培训等项目需要认真调研后团队合作逐步完成。由于本创意团队在一定程度上具有特殊性,因此商业模式不易复制。

六、市场预测

6.1根据本项目发展计划安排三个阶段

第一阶段

前期考察、宣传阶段,2012年12月—2013年12月,团队负责人带领部分业务骨干对不同的项目进行实地考察并撰写可行性报告,由老师指导开展项目,以创意设计为主,装饰类用品围绕客户的需求进行设计制作。前期主要目的是宣传团队,打响知名度。初期的标志设计,墙体彩绘以小型公司、居民为主要客户, 2014年1月至少与五家公司建立长期合作,联系客户达到1500人左右。

第二阶段

推广阶段,2014年1月--2014年6月,在标志设计、墙体手绘、客户装饰用品定制的基础上加入包装设计、书籍设计与海报设计,客户来源主要以合作公司联络为主,6月底客户人数至少增至3000人。

第三阶段

巩固阶段,2014年7月以后,将平面设计、标志设计、室内室外手绘效果图、软件制作等进行综合性的发展;装饰类产品以自主研发为主,与大型网络设计公司、房地产公司合作,客户数达到7000左右.

合作公司15家左右。

6.2 竞争对手概览

目前我们主要面临的竞争对手为各地区主要的创业产业中心及各大高校创意产业团队,如:上海创意产业中心,于2005年初正式挂牌运作,上海市政府出台了“十一五”期间创意产业发展重点指南。上海改造利用了100余处老厂房、老仓库,形成了一批独具特色的创意产业园区,如泰康路视觉创意设计基地、昌平路新型广告动漫影视图片生产基地、杨浦区滨江创意产业园、莫干山路春明都市创意工业园区、福佑路旅游纪念品设计中心、共和新路上海工业设计园、“八号桥”时尚设计产业谷和天山路上海时尚产业园等。

为迎接2008年奥运会,北京市大力推进文化创意产业。从2006年起每年拨出5亿元专用资金,支持文化创意产业的发展。2006年底,北京市首批认定了10个文化创意产业集聚区,包括:中关村创意产业先导基地、北京数字娱乐产业示范基地、国家新媒体产业基地、中关村科技园区雍和园、中国(怀柔)影视基地、北京798艺术区、北京DRC工业设计创意产业基地、北京潘家园古玩艺术品交易园区、北京宋庄原创艺术与卡通产业集聚区和中关村软件园。

进入新世纪,深圳市政府着力打造文化产业,先后举办了四届国家级的“中国国际文化产业博览会”,要把文化产业打造成继高新技术、物流和金融之后的第四个支柱产业,并建设了大芬油画村、华侨城创意产业园、宝安西乡国际摄影产业基地、大望文化高地、雅昌艺

术馆等文化创意产业基地,发展势头良好。大芬油画村于2004年被国家文化部命名为国家文化产业示范基地。

其他主要竞争对手:青岛大学创意工作室、常州工学院创意工作室及本地区行业内社会力量创业团队。未来客户所属行业分析:各大、中、小型企事业单位、家庭、个人等。

6.3 项目主要优势及创新点

本项目是以探索各高校艺术设计专业大学生自主创业的思路和方法为主导思想的基础性研究工作。效益主要体现在两个方面,一方面是社会效益,本项目的研究成果在行业内将产生很大影响,为高校大学生自主创业提供可参考的思路方法和案例;另一方面为经济效益,由于本项目已注册公司,并且项目所涉及的业务范围较广,市场占有率和认可度较高,从目前的运作看,经济效益较好,但创意团队是我校产学研相结合的一种创新型教学研究,不追求利益最大化,在争取客户方面比较有优势。

七、营销策略

公司运转初期前期,团队负责人带领部分业务骨干对不同的项目进行实地考察并撰写可行性报告,由老师指导开展项目,以创意设计为主,装饰类用品围绕客户的需求进行设计制作。前期主要目的是宣传团队,打响知名度。初期的标志设计,墙体彩绘以小型公司、居民为主要客户, 2014年1月至少与五家公司建立长期合作,联系客户达到1500人左右。

推广阶段,2014年1月--2014年6月,在标志设计、墙体手绘、客户装饰用品定制的基础上加入包装设计、书籍设计与海报设计,客户来源主要以合作公司联络为主,6月底客户人数至少增至3000人。

巩固阶段,2014年7月以后,将平面设计、标志设计、室内室外手绘效果图、软件制作等进行综合性的发展;装饰类产品以自主研发为主,与大型网络设计公司、房地产公司合作,客户数达到7000左右.合作公司15家左右。

八、财务规划

目前我校艺术设计类大学生创业团队所做的第一梯段项目初见效益,已持续盈利近万元,综合项目预计年均利润十五万元以上。 表一:资金需求计划

表二:财务数据

九、风险与风险管理

9.1 风险预测

9.1.1 由于客观条件限制,学生创业团队通常难以得到第一手的市场信息,无从分析市场未来的发展方向,同时他们往往以自我为中心,缺乏换位思考的能力,许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求,或者主观臆断市场需求,或者闷起头来一味搞技术,大大降低了其开发产品的命中率,使得很多下大力气研制的产品找不到消费群体,错过了商业机会。

9.1.2 学生团队成员社会经历相对缺乏,常使他们在刚开始创业时盲目乐观,对创业过程中会遇到的失败没有充分的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败,通常会感到痛苦茫然,甚至沮丧消沉。

9.1.3 由于创业大学生缺乏系统的管理、法律和风险投资知识,他们创办的公司虽组成了自己的管理团队,其中不乏名校的MBA,但大多数公司的管理能力相当薄弱,普遍存在人际关系的和谐度不够、管理力度较弱等缺陷。创业大学生个体综合素质有差距。部分学生的自觉性、坚毅性、自制力、判断力有限,缺乏创新精神,创业、创造能力等有待进一步提高。

9.1.4 刚创办的工作室初期没有过硬的实力,组织内部随时会发生变化。

9.1.5 周围没有能够借鉴的相似案例,纯属摸着石头过河,出现问题后如若不能及时有效的解决将为团队之后的运转带来隐患。

9.2 控制措施

9.2.1 组织团队部分人员专门做宣传工作,使更多的人了解并信任创业团队。

9.2.2 在产品和服务两个方面多做尝试创新,积极补充学习新的专业知识,以过硬的技术、高质量的产品及服务在行业竞争中站稳脚跟 。

9.2.3 加强与其他高校创意工作室的交流,学习先进经验,取其精华去其糟粕。

9.2.4 每组指定专人调查市场动态及未来发展趋势,对所做项目及时作出调整,始终跟随市场走向。

十、退出方式

本项目是以探索各高校艺术设计专业大学生自主创业的思路和方法为主导思想的基础性研究工作。效益主要体现在两个方面,一方面是社会效益,本项目的研究成果在行业内将产生很大影响,为高校大学生自主创业提供可参考的思路方法和案例;另一方面为经济效益,由于本项目已注册公司,并且项目所涉及的业务范围较广,市场占有率和认可度较高,从目前的运作看,经济效益较好,但创意团队是我校产学研相结合的一种创新型教学研究,不追求利益最大化,在争取客户方面比较有优势。本项目所得收入一部分作为鼓励返还学

生,剩余作为后续项目的启动资金。

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