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每天坚持就能成功

发布时间:2014-04-16 13:58:30  

地产经纪,每天认真坚持就能成功!

1、每天准时到公司,好的习惯才会成功!(最好能提前15分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、找开电脑,查看前一天所新增与更新的楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。熟记产品永远都不怕没生意!

3、打开电脑,随时查阅公司"情报站"、"办公平台"等栏目,及时了解公司业务动态与规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告及分类广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩。

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌!保持多收钥匙的习惯.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻2--3个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核自己本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两到四个客户看房。回到公司就看房情况跟经理进行交流与分析!

11、每天必须即时认真跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站、客户集中的地方或盘源不足的指定目标派发宣传单张打街霸,争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增!

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作,巩固客户回头率。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租) !

16、有时间到附近交易活跃的小区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持每天在8-9点间多跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

20、网络越来越重要,坚持每天发布楼盘信息,多元化寻找客源,多关注行家广告了解行情,使我们推荐给客户的房源具竞争力。

21、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯!

22、合理安排每天工作,经常工作总结(看房总结经验),经常与同事进行交流做单经验。准备第二天工作计划(客与业主需联系) !

心动不如行动,心勤不如手勤。用心在中原,一切皆有可能!

请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指日可待!在工作中若有任何问题随时找分行经理解决协助

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