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聪明的爸爸1

发布时间:2014-05-13 13:42:43  

的价格

C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值

2、 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。

A、速取定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价

3、经纪人和代理商属于( A )。

A、批发

A、确定目标 B、评估执行情况 C、规定企业任务 D、选择目标市场

9、产品-市场管理型组织的主要缺点( A )

A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略

C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息

10、以下属于需求导向定价法的有( B )。

A、成本加成定价法 B、理解价值定价法C、随行就市定价法 D、追随定价法

11、某企业

16、在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是( C )。

A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店

17、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( D )的方式。

A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销

18、当产品处在生

4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种?( ABC )

A、订货会与展销会 B、优惠券C、赠品促销 D、为残疾人举行义演E、上门推销

5、下面哪一个是产品管理型组织的优点?( ACD )

A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略

B、行政管理简单

C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应

D、为培训年轻经理人员提供最佳计划

E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动

四、判断正误

1、某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为

3.6( × )数量

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是渗透价格策略。( × )速取或撇脂

3.生产者市场多采用直接式渠道,消费者市场多采用间接式渠道。( √ )

4.连锁商店的缺1.速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况 (P134)

答:前者的适用条件是:(1)新产品比市场现有产品有显著优点;(2)在产品初上市场阶段,商品需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感;(3)出现仿制产品可能性小,竞争对手少。

后者的适用条件是:(1)商品的市场规模较大,存在强大的竞争潜力;(2)商品的需求价格弹性较大;

(3)通过大批量生产能降低生产成本。

2.以你所熟悉的一种产品为例,说明商品销售过程是否一定要有中间商介入 .如果有,他们执行了什么功能 (P150)(仅供参考)

答:如香烟是一种必须经过中间商销售的典型产品。所谓中间商,指处于生产者和消费者(或使用者)之间,参与产品交换,促进买卖行为发生和实现的,具有法人资格的经济组织或个人。

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目前我省杭州卷烟厂生产的利群牌香烟、宁波卷烟厂生产的大红鹰牌香烟,在省内外都非常畅销。省、地(市)、县的各级烟草公司和广大的个体卷烟零售商,都是中间商,他们各自发挥了重要的作用。

各级的烟草公司,属于批发商,主要执行了集散产品、储存产品、沟通产销信息、为零售企业服务、承担市场风险以及推销和促销的功能。

广大的个体卷烟经营者,是卷烟的零售商,其主要作用有:沟通生产、批发、消费、实现产品价值和推动社会再生产的继续执行,满足了消费者多种多样的需求等。

3.简述影响渠道设计的产品因素。(P145-146)

答:八个因素:(1)产品的价值 (2)产品的时尚性(3)产品的易腐易毁性(4)产品的体积与重量(5)产品的技术与服务要求(6)产品的季节性(7)产品的经济生命周期(8)产品的经济生命周期。

4.什么是促销组合影响企业促销组合决策的因素有哪些?(P162,P167—168)

答:所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。

企业在决定促销组合时受许多因素的影响和制约,一般包括以下几个方面:(1)产品类型与特点。

(2)推或拉的策略。(3)现实和潜在顾客的状况。(4)产品的经济生命周期“阶段”。

5.市场营销计划一般包括哪几个方面的内容 (P180)

答:八个方面:内容提要,当前营销状况,风险与机会,目标,营销战略,行动方案,营销预算,营销控制。

六、案例分析(P155)

作业4参考答案

切莫误入竞争歧途

——调研冰箱价格战论述

近年来,我国冰箱业价格战的战火仍未平息,都快接近八年抗战的水平了。冰箱的价格战带来许多不良后果,如何正确对待冰箱业的竞争,

一、目前冰箱业竞争的特点及危害

(一)冰箱业竞争的特点

到2004年4月,我国冰箱业价格战已持续五年。2004年4月4日,河南新飞电器公司又在广州宣布,从即日起对其旗下15款主销型号冰箱实施降价,这意味着冰箱价格战在持续。可见,我国冰箱业竞争的特点是价格竞争。

(二)冰箱业价格战造成的危害

据有关专家分析,长期的、过度的冰箱价格战,尤其是目前市面上出现的一些所谓“超低价冰箱”,对冰箱业的发展和消费者的长期利益都不能造成危害。

1、企业利益受损。过度的价格战削弱了中国家电企业的可持续发展能力和国际市场竞争能力。中国的家电企业“缺乏核心技术——压低价格——利润微薄——无法进行技术创新”的恶性循环怪圈就是这样形成的。中国冰箱业有几家曾经赫赫有名的企业,但长期实行低价策略,结果现在有的被收购,有的半死不活。尤其是在出口市场上,国内家电企业之间的恶性竞争,不但削薄了厂商的利润,而且容易掉进西方国家反倾销的陷阱,长此以往也必然在价格下降的同时带来品质的下降,从而影响中国家电品牌的国际形象。

2、消费者利益受损。过度的价格战以及超低价产品带来的危害更值得警惕。据近年来的大量媒体报道,超低价家电要么是简化功能,要么是放松对产品品质的控制,由此带来大量的安全隐患和质量隐患。据统计,2003年中国消费者协会接到关于家电的投诉共15.53万件,包括冰箱案件7283件,其中大部分投诉均与超低价产品有关。

二、合理采取竞争战略,促进自我发展

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在市场经济条件下,竞争是客观存在的。没有竞争,企业就没有活力,经济也不能发展。但竞争有多种方式,并非只有价格竞争一条道。冰箱制造企业,面对竞争的形势,如何采取合理的、有效的竞争策略?我认为,企业应合理采取竞争战略,促进自我发展。

(一)正确运用价格竞争策略

价格竞争是生产经营同种商品的企业,为获取超额利润而进行的竞争。企业进行价格竞争策略,有利有弊。

企业进行价格竞争的条件是成本的降低。在市场价格竞争中,企业的价格竞争优势,实际上就是企业的成本竞争优势。要想在价格竞争中居于有利的地位,企业就必须努力降低生产和经营成本。

价格竞争作为企业竞争的基本形式,也可能引发企业所不愿意得到的结果。当一个企业率先降价时,必然会招致其他企业的报复,引起其他企业跟着降价。其结果是,企业利润率的普遍下降,使大家都不能从价格竞争中获得好处。在某些情况下,价格战的恶性竞争会导致企业的生产经营难以为继,更谈不上进行科研,开发创新,社会和消费者将成为市场价格恶性竞争的最终受害者。

(二)积极拓展非价格竞争

1、非价格竞争的概念。非价格竞争是通过产品差异化进行的竞争。它一般是不改变产品价格的情况下,通过改变产品的某些属性,形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异,以吸引更多的消费者购买。

2、非价格竞争的优点。非价格竞争,与价格竞争相比,比较隐瞒、间接,因而相比而言,不容易招致竞争企业的报复,能够收到更好的市场竞争效果。因此,在不忽视价格竞争的同时,应将非价格竞争作为有效的竞争手段之一。

3、科学确定非价格竞争的形式。非价格竞争的具体形式很多,诸如产品质量的提高、产品特性的改进、商标的变化、包装的改善、销售渠道的调整、促销手段的强化、广告的攻势、服务的改进等,都是非常有效的非价格竞争手段。不要只把价格竞争作为唯一的竞争手段,误入竞争歧途。每个企业都应树立运用非价格竞争策略的观念,并根据自身的特点,择优选择非价格竞争的方式,保护为本企业的利益,在竞争中谋求发展。

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