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快乐成长

发布时间:2013-10-22 10:38:15  

快乐成长组合险

个险销售部销售支持处

? 课程目标
通过本课程的讲授,使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司 险种,通过险种组合的方式来满足客户各类需求

? 授课时间:50分钟

? 授课方式:讲授

组合险种的意义 -对公司
? 合理运用公司资源,节约成本 ? 提高市场占有率 ? 提升公司知名度

组合险种的意义 -对营销员
? ? ? ? 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群,提高客户忠诚度

组合险种的意义 -对客户
? ? ? ? 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心

课程大纲
? ? ? ? ? 组合险种的意义 关爱一生组合险的保障内容 关爱一生组合险案例分析 关爱一生组合险的卖点 销售话术

快乐成长组合险
康宁定期+鸿运少儿

保险利益
? 大病医疗基金: 如不幸罹患重大疾病,按康定的基本保额给付。

? 教育基金: 18周岁,给付大学教育金(鸿运保额的50%); 22周岁,给付硕士教育金(鸿运保额的50%); 25周岁,给付博士教育金(鸿运保额的50%)。 (也可用做创业金、婚嫁金) ? 子女养老金: 孩子70岁时,给付一笔养老金,突显父母关 爱历久弥新;(康宁保费)

保险利益
? 身故保障金: 康宁保额+鸿运身故保障 鸿运身故保障: 18周岁前:已交足两年保费的,退现金 价值;未交足两年保费的扣除手续费退保 费; 18周岁后:给付基本保额。

案例分析
刘小翔,5岁 快乐成长计划如下 :

康定保额20万,保费2600元,20年交费; 鸿运保额5万, 保费6685元,交至15周岁; 15岁前每年存9285元,15岁后每年存2600元;

利益演示
? 大病医疗基金: 20万 ? 教育基金: 18周岁,给付大学教育金25000元: 22周岁,给付硕士教育金25000元 ; 25周岁,给付博士教育金25000元。 ( 也可用做创业金、婚嫁金)

利益演示
? 子女养老金: 70岁可领52000元 ? 身故保障金 最高可获25万 ? 红利: 假设中等红利,至25岁累计达13753元 也可于20岁时将前期累计红利提取,用作大学奖学 金:9967元

关爱一生组合险的卖点
教育与医疗,一个也不少;
宝宝也分红,全家乐融融; 交费有长短,家长很轻松; 受益时间长,礼重情更重; 从小做规划,榜样力无穷。

销售话术
? 刘先生,您好!非常感谢您对我工作的支持,从跟你
的交谈中看得出您是个责任感强爱孩子爱家庭,关注健康 的成功人士,

针对您的关心和对家庭的考虑,我们公司有一款集医
疗、教育、养老于一体的保险计划,是专门针对象您这样 有爱心有责任感的父母设计的,您给我三分钟的时间,我 简单为您介绍好吗?

销售话术
这个计划叫“快

乐成长”保障计划,透过这个计划, 您的宝贝可拥有20万元的医疗基金以及总额75000元的 教育金,分别在他18、22、25岁时给付,可供他读大学、 硕士、博士,而且还有数额不定的奖学金,平均水平来讲 也有接近1万, 等孩子70岁了,还能领到您给他的52000元养老金, 孩子的一生您都照顾到了,而您只需要每个月把为他 存银行的钱换个地方存到保险公司就行了。孩子15岁前, 每月只需存775元,15岁后每月217元,每天需要的钱不多, 获得的保障却很多呀,对吗?

销售话术
刘先生,相信对您来说,孩子是您的命根子, 给他准备好一切是每个父母的心愿。当然,孩子 的医疗费用、教育费用是其中最最关键的,而这 个计划正好能帮您轻松面对,同时也可以给孩子 树立一个榜样,凡事及早规划未雨绸缪,而且一 份恒久不变的保险体现的也正是你们之间的亲情 历久弥新,相信他会继承您的优秀品德,将来象 您这样,做个有孝心的成功人士的。

THE END


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