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樊梦蝶—谈金榜题名心得(1)

发布时间:2014-04-08 17:50:03  

如何塑造金榜价值:

1、红头文件的使用,国家为什么要组建行业联盟?行业联盟的意义,价值跟目的,为什么由铭万公司推行?

2、现在互联网的发展趋势,网民数的不断增加,导致了这样一个市场需求

3、网民数越来越多的情况下搜索引擎不能容纳这么多的信息,全中国有这么多的企业,他们一般都上哪些地方找信息?

4、举例,生活中的细分案例,结合网络,说明互联网行业细分是必然趋势,大家为什么都上行网?

5、金榜题名对你有什么价值?对工具的使用:平时公司给我们所有金榜的资料带齐(红头文件,跟我们合作过的满年限的金榜合同,媒体报道,得到效果的感谢信 最新的百强行网,最新的金榜资讯),在适当的时候这些资料比你还有说服力,谈判过程中懂得察言观色,当客户提出问题,对你说的话表示怀疑,不认可,不信任的时候,拿出案例证实是说服老板最有力的工具如何跟单(我有一个客户是做生物科技的第一次跟他见面是晚上跟他谈的金榜当时他也没有很感兴趣因为太晚就回来了,我觉得这个客户可以搞第二次又约了他,他说忙下次,后来一直约他都没约到,接下来每一次约他我都跟他讲我们联盟的现状,趋势,隔三差五打电话讲金榜前景,涨价,有一次打电话客户主动问我金榜情况,我们在电话里谈了20多分钟之后客户要求查词,我第一时间把词预保说第一位被你同行注册,最后用了点方法技巧解决客户问题直接过去签单)基本上我的金榜的单子都是跟出来的,当第一次见面老板没跟我签单时,我都不会放弃,老板不跟你签单肯定有原因的,要么就是不认可行网,要么就是对金榜没信心,我会隔两天给老板打个电话,处关系的同时顺便跟老板讲我们行网联盟的现状,发展趋势,又有哪些行网加盟了,国家对行网的扶持政策,听老板的反应,隔几天又跟老板讲某某行业某某词又被注册了,

某某行业前三位都没有了,再穿插一个故事进去,让老板有紧迫感,第三次基本上可以逼单了,还有就是用同行把第一位预保然后激情版电话约见,还有借公司的势产品的升值,涨价如何搞满年限:遇到只签一年的怎么说服客户最后还是签满年限:1、自己要有金榜就是五年的心态,平时谈单不管有钱没钱的客户都报满年限,养成一种习惯2、给老板的概念就是五年一注册说词:为什么做五年?(现在联盟数不断的增加行网质量越来越高效果也越明显,联盟的发展方向就是打造国内最大最专业的垂直搜索引擎真正给你带来价值的都是半年以后,跟你现实中做生意是一样的道理,我们要用发展的眼光看问题,给他分析行业联盟的发展趋势,让他看到产品价值跟未来希望)做五年对老板有什么好处?(金榜面向全国企业每个行业每个词只有三个位置,全国现在很多热门的行业词都没有了,照现在我们这种联盟速度肯定会涨价到时候再来续费要多花很多钱,而且你还不一定注得到,如果你同行注后面的年限你就白帮别人打广告了,客户不管在那个专业市场都能长时间看到你不但体现公司实力也会增加信任度,还有可能获得国家关注)。资源稀缺,词涨价,抢占行业市场走在同行对手前面,国家关注培养行业龙头企业等)

3、所有的合作客户合同全部准备满年限的,刺激老板

4.坚持自己原则,不轻易少年限,有时老板讲价少年限只是一种试探

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