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幼教招生工作心得

发布时间:2014-01-22 09:01:03  

成交是一件极具快感的事情,当我们品尝到了第一次之后,就会开始热烈的期待下一次。

如何成交呢,首先你需要做的事情是忘记,想要成交,你先得忘记成交,忘记你是要赚多少钱,忘记你是要让对方刷多少费用,你所要记得的是你的东西真正能够给到对方的好处带给对方的价值,你是为他考虑的,你所做是为他好的,并且坚信这一点。 成交的过程中,你需要有接受对方的能力,在整个的过程中,家长会提出很多的担心和问题,你需要做的是在家长的角度考虑,接纳他的想法,把自己和家长变成同一面,这样能够避免家长把自己和我们对立化,从而会更容易接受我们甚至帮助我们解决问题。

你需要有耐心,家长的观感或者他对事情的看法总是会有不同程度的改变的,今天他或许觉得无必要,或者有必要但不选择你,无须气馁,继续跟下去。

你需要有信心,在电话过程中,总是会出现很多的约定,大多的时候你会觉得那是家长在敷衍你,推脱你,但你需要尊重家长的所有这些约定或口头承诺,然后在约定的时间给家长回应。

你需要有团队的配合,同时你才是整个过程的主导人。你会需要团队的帮助,展示,促进,一锤定音,同时你也是最坚定的那个人,家长一定是回到你这里成交。

我在年前重新看了一次《谁动了我的奶酪》,已经不是第一次看,但重新看的的时候触动却比以往多。真正触动我的是改变,改变这个词时常挂在嘴边,慢慢流于形式,当下我确是觉得自己内心受到冲击,我需要改变之前的方式和态度,用不一样的看法来看待问题。那一刻,我会觉得自己对家长的拒绝能够接受的更多了,我更能够将对方放在我的位置来考虑了,更有促进双方双赢的意识了。

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