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超速创业

发布时间:2014-02-05 10:02:34  

超速创业——自己当老板,创立成功的公司

赚钱最快的方法就是自己当老板。(资本论、现金流所揭示的秘密)

公司的实质是什么?一个通过协作来赚钱的团队。就想一个猎人团队。

一、要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备。

但是,减少风险的方法是有的。方法就是看看前面的人是如何走的。所以下面就涉及到模仿和标杆学习。

二、学习世界首富的思考模式,才能实现倍增的业绩。

(标杆学习原理,一定要找到一个标杆,然后考察标杆的运作方式,改进这种方式,实施改进后的方式;然后再寻找标杆)

三、 超速创业成功的关键是你的眼光要好。(这是前提条件,其次才会谈到知识、人脉、营销等方面)

四、不是所有的行业一样赚钱(男怕选错行,女怕嫁错郎)

五、创业之前,你一定要对自己所从事的行业有所评估。要先了解自己要去的地方。

六、掌握趋势比掌握资讯更为重要。

(苹果电脑和微软软件,不同的趋势,不同的结果;NTT公司-全日本最成功的公司)

七、掌握趋势不如掌握最大的趋势(NTT掌握的通讯业的趋势-DoCoMo手机) ——成功者首先把精力放在掌握最大的趋势上。采用什么方法呢?

注意要区分最大的趋势和永远的趋势的不同。

八、与其同“马”赛跑,不如骑在“马”上。“马”上成功。(马就是趋势,跟着趋势走才会成功)

九、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具。(法拉利和桑塔那)

十、找最好的产品“马”来经营是老板的责任。

十一、 找最优秀的人为你工作,就会马上成功。(找乔丹为你打篮球) 十二、 与人竞争,不如与人合作。(策略联盟)

(技术好,经验丰富,不如坐好的车子,骑好的马;抓住最大的趋势最重要) 十三、选择竞争对手少的行业意味着你已经“不战而胜”。

十四、眼光好的定义:

(1) 大的趋势(大是指市场会越来越大,发展会大)

(2) 大的市场

(3) 少的竞争对手(第一个做,第一个从事行业,成为第一品牌,第一个吃这块蛋糕)

(4) 目前顾客比较少,但未来会很多。(可口可乐和麦当劳公司是最佳的公司吗) 十五、要做就做未来成长快,空间大的行业。

十六、量大是致富的关键

为什么量不够大?

十七、市场大、需求大是量大的前提

十八、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

十九、确保你的产品品质是同等级、同价格中最好的。

二十、要定出消费者的心里价格,而不是一味求高或是求低。(世界上最便宜的心脏病药有没有人买?)

二十一、你不仅要做售后服务还要做售前服务。

二十二、即使顾客不买,也要提供资讯。

二十三、企业最大的成本是没有训练过的业务员。

二十四、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

二十五、用公司第一名的营销代表来做训练胜过让他自己亲自来做业务。

100个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。

二十六、产品通路多,销量才会大。

二十七、宣传、宣传、再宣传。(走出去,让所有人都认识你。)

二十八、世界上没有完美的个人只有完美的团队。

(企业的老板要选对人来完善团队,用好人;进行有效的管理和督导)

二十九、授权不等于弃权,授权之后更要加以监督。

(需要授权,更需要监督。除非你知道如何监督和考核,否则就不要授权)

三十、要从事走动式管理。(陈安之公司的黄先生的毛病是通过这种方式解决的) 三十一、没有正确的督导和管理等于浪费人才。

三十二、一流的人才是无价的(培洛——IBM公司第一名推销员,后自创公司,实施走动式管理)

三十三、世界第一名的总裁,每天会亲临第一线。(实施走动式管理)

三十四、成功等于每天进步1%

(要求员工每天进步1%——戴明博士的管理哲学;要有考核方法,知道自己在那里可以改进,所以要关心外部市场的变化和客户的需求。)

三十五、过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。

(任何的行动只会达成一个结果,没有失败,只有结果。如何结果不好,要检讨你的行为是不是恰当,然后再设法加以改进)

三十六、坚持等于成功,放弃者必不成功。

使用对的方法经营企业,坚持就一定会成功。简单的事情重复做。

微软的策略:确定有利可图的市场目标,大力投资,然后再等待巨额回报的自动到来。 微软的成功模式:降低门槛,使所有人可以使用最优秀的软件。(量大)

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