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营销小故事和十二生肖的智慧象征

发布时间:2014-02-24 16:10:05  

 一、【习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆。启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

  二、夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。启示: 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

  三、【班花】女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选。启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。

  四、【俞敏洪:与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯,但除了挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱,因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力,凭此能力,他不仅可以安身立命,还能积累财富,这样的人甚至连存钱都不需要。

  五、我问佛:“有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将何以处之?”佛曰:“容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害,与其耿耿于怀郁郁寡欢,倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼,才能练就波澜不惊的淡定。

  六、【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍,主妇毫无反应,推销员最后问到:“府上究竟缺少什么?”主妇直接了当的说:“钱”我们总在提受众,什么是受众?其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。

  七、【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯:你的智慧从哪里来? 乔布斯答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪来?乔回答:来自经验的积累。 年轻人再问:那你的经验又从哪里来?乔真诚地回答:来自无数错误的判断。

  八、【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物:一是苍鹰,二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀;而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向,并一直专注朝着这个方向坚持,不为道路上的小风景

停留下来,它们要的就是最高的位置,看到最好的风景。

  九、【禅语道】1不懂装懂是聪明,懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强,示拙而不逞能。3忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。4身做好事,言说好话,心存好念。5大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。6君子相交,随方就圆,无处不自在。7智者不锐,慧者不傲,谋者不露,强者不暴。

  十、女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!

  十一、【经典故事】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,问:“为什么?” 鹿:“因为我是国家二级保护动物!” 老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!” 感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。

  十二、当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

  十三、【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金,比上升;下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇,比下降。上半场顺势而为,听命;下半场事在人为,认命。记住:没病也要体检,不渴也要喝水,再烦也要微笑,有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾,两场都嬴。

  十四、一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

  十五、公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

  十六、【结婚为什么要戴钻戒?】这不是一个爱情故事,而是一个非常、非常成功的营销故事:1938年,钻石价格急剧下降,戴比尔斯向广告公司

寻求援助,希望扭转颓势。1939年,其推出“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)经典广告语,成功将钻石包装成婚礼必备品。

  十七、老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。

  十八、通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点,搞了一次创意活动,他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发,一来是供等车的乘客休息,二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常成功,很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。

  十九、【比耐力】两只乌龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说:你输了吧,砖家的话你也听!

  二十、一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?” 网友微评:这年头工作经验比学历更重要!

  二十一、【值得思考】某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

  二十二、三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。

  二十三、 一滴墨汁落在一杯清水里,这杯水立即变色,不能喝了;一滴墨汁融在大海里,大海依然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着,成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。宽容别人,就是肚量;谦卑

自己,就是份量;合起来,就是一个人的质量。

  二十四、 青年换了许多工作,找禅师抱怨:“我不喜欢重复。”禅师:“佛祖一生,都在重复讲他在菩提树下的觉悟。人这一生,如用1%力气选择,99%用心重复,每一次都能感受新鲜的力量。如用99%力气选择,1%重复,他只能不断重复失败。”悟:简单事情重复做,你就是专家。重复事情用心做,你就是赢家。

  二十五、 鹦鹉遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由,乌鸦羡慕鹦鹉安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但难得主人欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自由,但长期安逸,不能独立生存,最终饥饿而死——做最好的自己,不要羡慕他人的幸福,也许那并不适合你。

  二十六、【为什么会穷一辈子】一个穷人用100元买了50双拖鞋,到地摊上每双卖3块,一共得到150;另一个穷人拿100元全部用来买大米和油盐。同样是100,前一个100通过经营增值了,成为了资本。后一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本,更没有资本意识!

  二十七、【顿悟】老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一半时发现柴不够,他该怎么办?”有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。——同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。

  二十八、穷人问佛:我为什么这样穷?佛说:你没有学会给予别人。穷人:我一无所有如何给予?佛:一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事;言施-说赞美安慰的话;心施-敞开心扉对人和蔼;眼施-善义的眼光给予别人;身施-以行动帮助别人;座施-即谦让座位;房施-有容人之心。

  二十九、 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。 有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?” 小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟,什么也没问就掏出钱包:“买 ”

  三十、【营销哲学】一害羞男孩在教室自习,看到一个很中意的女孩,眼看女孩看完书要离开了,害羞的男孩憋红了脸上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这我学生证,你给我手机号 ,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。

  三十一、一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:

“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

  三十二、 年轻人不要试图追求安全感,特别是年轻的时候,周遭环境从来都不会有绝对的安全感,如果你觉得安全,很可能暗藏危机。真正的安全感,来自你对自己的信心,是你每个阶段性目标的实现,而真正的归属感,在于你的内心深处,对自己命运的把控,因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。

  三十三、【销售心理】某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选了买蜡烛的那个。——这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

  三十四、 两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。” 启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。

  三十五、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 问:“为什么?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

  三十六、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?

  三十七、【差距是怎炼成的?】①别人休息的时候,你在加班,或参加各种培训班;②别人嘲笑的时候,你在闷头苦干;③别人想着如何找工作的时候,你在想着如何做得更好;④别人抱怨的时候,你在思考解决之道;⑤别人在想着归入哪一派时,你在寻求专业突破;⑥每天坚持写专业心得。

  三十八、【放下的智慧】有一种鸟能飞越太平洋,它需要的只是一小截树枝。把树枝衔在嘴里,累了就把树枝扔到水面,飞落到上面休息;饿了就站在树枝上捕鱼;困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝,而是鸟窝或食物,

那它能飞那么久吗? 人生亦然,能舍得,更能成功;放下包袱,方能攀登高峰。
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一次,周恩来和欧洲同学聚餐。 可能酒喝多了,一位德国同学站了起来, 讽刺说:" 你们中国人都是属什么猪啊!狗啊!老鼠 啊! 不像我们,都是金牛座、狮子座、仙女座……-真不知道你们祖先怎么想的?" -当时这些贵族同学听完哈哈大笑,还互相碰杯,先前 的优雅完全不见了。 -按理说,人家在骂你祖宗了,你即使没有话说,起码 可以掀桌子啊! -但所有人都坐着不吭声,也可能是还没反应过来, -此时,周恩来站起来平和地告诉在场所有外宾: -"中国人的祖先是很实在的,我们十二生肖 两两 相 对,六道轮回, -体现了我们祖先对中国人全部的期望跟要求。"-这时 ,现场气氛虽然从嬉闹转为安静,-但是他们脸上还是一副不屑的样子。 -周恩来说 : " 第一组是老鼠和牛。-
老鼠代表智慧,牛代表勤奋。 智慧和勤奋一定要紧 紧结合在一起。 -如果光有智慧不勤奋,那就变成小聪明;而光是勤 奋,不动脑筋,那就变成愚蠢。 所以这两者一定要结合,这是我们祖先对中国人的第 一组期望和要求,也是最重要的一组。
"第二组是老虎和兔子。-
老虎代表勇猛,兔子代表谨慎。 勇猛和谨慎一定要 紧紧结合在一起,才能做到所谓的胆大心细。 -如果勇猛离开了谨慎,就变成了鲁莽, -而你没有勇猛,一味的谨慎,谨慎就变成胆怯。 -这一组也非常重要,所以放在第二。" -周恩来看着这些贵族,补上一句: -"所以当我们表现出谨慎的时候,千万不要以为我们 中国人没有勇猛的一面。" -"实际上,我们祖先追求的是一种和谐的智慧和圆 融, 从来不会单独给一个要求和任务。"-看着大家陷入沉思,周恩来继续往下说
"第三组是龙和蛇。-
龙代表刚猛,蛇代表柔韧。 所谓刚者易折,太刚了容易折断,但是如果只有柔的 一面,就易失去主见, 所以刚柔并济是我们历代的 祖训。" -"接下来是马和羊。-
马代表勇往直前,直奔目标 ,羊代表和顺 。-如果一个人只顾自己直奔目标,不顾周围,必然会和 周围不断磕碰,最后不见得能达到目标。 -
但是一个人如果光顾着和周围和顺,之后他连方向都 没有了,目标也失去了。 -所以一往无前的秉性一定要与和顺紧紧结合在一起, 这是我们祖先对中国人的第四组期望。" -
"再接下来是猴子和鸡。-
猴子代表灵活,至于鸡呢, -以前的年代没有钟,都是听鸡鸣声决定一天的开始, 所以鸡定时打鸣,代表稳定。-灵活和稳定一定要紧紧结合起来。 -


如果你光灵活,没有稳定,再好的政策最后也得不到 收获。但如果说你光是稳定,一潭死水、一块铁板, 那就不会有我们今天的好日子了。只有它们之间非常 圆融的结合,一方面具有稳定性,保持整体的和谐和 秩序,另一方面又能不断变通地前进,这才是最根本 的要旨。" -"最后是狗和猪。-
狗是代表忠诚,猪是代表随和。 -一个人如果太忠诚,不懂得随和,就会排斥他人。 而反过来 ,一个人太随和,没有忠诚,这个人就失 去原则。 -
所以无论是对一个民族国家的忠诚、对团队的忠 诚,还是自己理想的忠诚,一定要与随和紧紧结合在 一起,这样才容易真正保持内心深处的忠诚。
这就是我们 中国 人一直坚持的外圆内方,君子和 而不同。 中国人每个人都有属于自己的生肖,有的人属猪,有 的人属狗,这意义何在? 实际上,我们的祖先期望 我们要圆融,不能偏颇,要求我们懂得到对应面切 入。 比如属猪的人能够在他的随和本性中,也去追 求忠诚; 而属狗的人则在忠诚的本性中,去做到随 和。"
解释完十二生肖,周恩来说:" 不知道你们那些宝 瓶座啊、射手座啊、公羊座啊, 体现了你们祖先哪 些期望和要求?也希望不吝赐教。结果呢,席间都没 说话,全场鸦雀无声,一根针掉在地上都能听见。
最后贵族同学们纷纷由衷地表示对中国人和中国人 的祖先非常敬佩:"没有想到中国的十二生肖有这么 多的寓意啊!”

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