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成得林-小故事大启发

发布时间:2013-10-24 13:49:48  

成得林-小故事大启发

昨日成得林公司的员工在会议室吃午饭时,黄经理走了进来,问了大家一个问题:假如你是卖李子的,有位老太太来询问酸李子你们会怎么推销呢?成得林公司的员工想也没多想的答案差不多都是说着李子有多好吃。
然而黄经理却说成得林公司的员工并没清楚的了解到这位老太太购买李子的目的是什么。一位老太太,怎么会想吃酸李子呢?
假如作为一名优秀的销售员,他可能会深入的去问老太太为何需要购买酸李子。老太太回答是媳妇怀孕了想吃,可用非常轻松地语气恭喜老太太。便会说“多吃点酸的抱孙子的好兆头”,老太太听了自然会十分的开心与您购买产品。接着提起孕妇怀孕时吃什么最补,对肚子里的孩子也十分补的产品。老太太为了媳妇和孩子也肯定会十分乐意的再购买您口中所说的补品!
现在您了解这小故事中的大启发了吗?成得林公司15年来一直本着了解客户所真正的需求而销售产品。您的满意,是对成得林公司最大的鼓励。

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