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创业故事与创业计画

发布时间:2013-11-03 13:00:47  

創業故事與創業計畫

創業發起人—成敏華
? ? ? ? 出身於小康家庭,父親為公務員 大學之前聰明但不是很用功 大學後期奮發用功,考上政大企研所 碩士班就期間立志進學術界

工作經驗
? 聯合利華產品經理
– 曾負責熊寶寶冷洗精產品

? 郭元益食品業務經理 ? 花旗蛋糕行銷企劃經理
– 負陎情緒訴求創喜餅業新風格

第一次創業—線民麵線
? ? ? ? ? ? 構想來源:住家附近麵線攤、與麵有關 籌資:家庭、朋友 開店計畫、取名 目標:麵線店的麥當勞 雜誌報導:碩士賣麵線 收山

失敗的檢討
? ? ? ? ? 未能乘勝追擊擴充 技術陌生、仰賴他人 地點選擇勉強 兼職:仍在花旗蛋糕工作 再出發的雄心不減

伊莎貝爾創業時的國內喜餅業
? 市場有限,成長趨緩、但高單價趨勢形成 ? 競爭者分為兩大群,競爭已頗激烈
– 漢式:地方品牌、全國品牌 – 西式:由超群首度引進台灣

? 購買行為:
– 新人共同決定:都會 – 父母決定:重傳統地區

伊莎貝爾的創業背景
? ? ? ? ? 接手的危機 夥伴的行業經驗 夥伴的專長互補 自立門戶的念頭 小規模起步

著手企劃
? ? ? ? ? ? ? 定位:現有競爭分析,找出可立足之地 產品特色決定 名稱決定 是否要自己有工廠? 以大量廣告建立知名度 店數規模要多大? 資金需求缺口

最後定稿
? 自己的工廠—產品特色 ? 一口氣多家店—以免讓潛在客戶失望 ? 向外籌措資金
– 過去人脈 – 朋友介紹

? 向特定對象簡報說明 ? 敲定:職權、股權安排

執行細節—一絲都不能毛虎
? 廣告創意
– 反覆推敲主訴求 – 呈現方式 – 播出排程

? 外包裝設計與代工廠的尋求 ? 首推一片一包裝的內裝 ? 訂購、分包、運送一點都不能錯

推出
? ? ? ? ? 讓我們結婚吧一炮而紅 歐式風格掀起熱潮 第一季即登上業界市場佔有率第一名 老品牌關門 廣告戰、定位戰開始

策略轉型與內部矛盾
? 競爭加劇 ? 新計劃
– 擴充產品線 – 推出低價品牌 – 進入新產品/市場

? 皇樓構想浮出 ? 定位、執行 ? 矛盾:利用現有通路?新設通路?

皇樓的成功卻種下分手的種子
? 去職:心痛 ? 檢討
– 股權分配不當 – 出資人與經營權未分離 – 未能及時買下股權

? 下一步
– 專業企劃顧問 – 高科技公司 – 回去追求原來的夢

華宇証券—林榮光
? 林榮光:馬祖出生,高中時赴台就讀,輔 仁企管系畢(成績中下) ? 聰明、好讀課外書;大學時是學校風雲人 物身旁的副手,熱心於社團活動 ? 大學畢業選擇當兵留在台灣

証券產業簡介
? 綜合証券商
– 承銷、自營、經紀 – 最低資本額十億

– 營業保証金一億

? 民國八十年初開放設立
– 老字號証券公司:元大、亞洲、寶來 – 大戶開設:京華 – 其它:華宇、三陽

林榮光與証券業的淵源
? 工商時報記者(經濟學三修,故經濟學不錯)
– 每天加班

? 証券版主編:三十歲不到,有史以來最年 輕的主編
– 結識股市大戶、上市公司老闆、証券產業著名 分析師、業界超級營業員、金融界友人 – 自己也有涉入股市,累積財富

? 組綜合証券商

準備動作
? 招兵買馬
– 營業員、分析師 – 各部門負責人

? 公司地點選擇
– 配合公司策略定位,羅斯福路、和平東路口

? 時機掌握:趕上開放第一波

華宇証券的主力產品及市場
? 優勢條件:金主、營業員、分析能力、金 融界關係 ? 產品主力選擇:自營帶動經紀(集中大戶) ? 金融界朋友消息、分析能力,自營獲利佳 ? 給大戶最好的服務,讓營業員自由與客戶 收費 ? 股本報酬率最高的証券公司

收山
? 總統大選後,第一次政黨輪替
– 不看好市場準備賣出公司

? 與寶來合併
– 乘股市選後行情出脫手中所有持股(包括華宇與 其它) – 為主力營業員安排出路 – 為寶來所購併,華宇消滅

? 將所有資金投資於美金,遠赴美國休息半 年

下一步
? 投資眾多高科公司成為董事 ? 替許多股市大戶或上市公司老闆做投資顧 問 ? 尋找下一個創業機會
– 大陸高爾夫球場 – 創投公司 – 其它

? 永遠比別人更努力工作;朋友會是最好的 助力

成功創業條件—個人
? ? ? ? ? ? ? 眼光 積極主動、精力充沛、過人努力 勇氣、承擔風險 對現狀不滿的企圖心 個人魅力、領袖氣質 學習動力 行動派

成功創業條件—事業
? ? ? ? ? ? ? 產業經驗、知識 對環境、市場的敏感度 明確、特殊的策略定位 有計劃地、堅持地落實策略想法 持續適時調整、成長 團隊專長互補 善用外部資源

產業經驗
? 伊莎貝爾
– 多年喜餅產業經驗

? 君梵
– 服飾店美工、店長、專櫃小姐

? 華宇
– 工商時報証券版記者、主編

策略定位
? 伊莎貝爾
– 歐式風格、浪漫訴求

? 君梵
– 特殊設計風格的產品組合、高價、不一樣的服 務方式

? 華宇
– 專精自營、大戶為主

行動落實、堅持策略
? 伊莎貝爾
– 廣告、包裝、店數、物流等一致性的要求 – 為了落實策略想法爭取金主支持

? 君梵
– 裝潢、陳列等的配合;不會因為一時業績不振 降低風格

? 華宇
– 從起了創業念頭到實際成立公司間長達半年的 準備動作,皆是配合策略想法來執行

調整、成長
? 伊莎貝爾
– 推出皇樓

? 君梵
– 國內設計師、國外設計師、專精日本設計師、

開設專門店

? 華宇
– 收山

專長互補
? 伊莎貝爾
– 來自花旗蛋糕的團隊、提供資金的金主

? 君梵
– 徐氏夫婦

? 華宇
– 人脈、資金、專業人才

善用外部資源
? 伊莎貝爾
– 美工設計公司、廣告公司

? 君梵
– 服飾品牌商的支持、金主、管理專業

? 華宇
– 金融界朋友資訊、自己所建立之人脈

創業計劃有用嗎?
? 40%的創業者並未做計劃 ? 28%的創業者做過真正很詳細的計劃
– 他們大都對行業有足夠的經驗與知識 – 他們對自己想做什麼(策略定位)都有清楚的輪 廓;已有明確的重點 – 行動與分析同等重要;不會做過多的分析 – 笨蛋!問題在現金—失敗最常見的原因**

? 不是不要計劃;而是計劃要適度

計劃的功用
? 計劃不可能精確,不可能全都會實現 ? 有計劃總比漫無目標好 ? 功用:
– 強迫自己對未來環境;自身條件想清楚 – 讓團隊成員清楚自己的責任 – 瞭解資源(金錢)的需求 – 事後檢討的依據

創業計劃要能回答三個問題
? 我的目標是否明確?
– 個人抱負、新事業輪廓、能承擔的風險限度

? 我的事業策略是否明確?
– 市場、地理範圍、專長能力、特色、可獲利性、 持續性、成長性

? 我能做得到嗎?
– 財力、技術、知識、個人能力

金主希望看到的重點
? ? ? ? ? 創業者及團隊的背景能力 新事業的機會具體性 是否對法令、行業特性有清楚的認識 風險與報酬的評估與對稱 錢怎麼用?

創業計畫書的內容
? 環境的描述與策略定位說明 ? 管理團隊及分工 ? 財務規劃—預估報表
– 損益表、資產負債表、現金流量表

? ? ? ?

資本需求計畫 行銷業務計畫 地點評估、選擇 生產計畫
– 設備取得、試車、原料取得、量產計畫

計畫內容要有階段性
? 里程碑的概念
– 特定階段要完成的重大工作,如:開發出一個 怎麼樣的新產品(用什麼機器可做出來、生產成 本、有什麼特殊之處….)

? ? ? ?

找出重要里程碑 各里程間之順序關係 檢查各里程的重要性 建立里程完成的衡量方法


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