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寿险激励小故事第二百零一次敲门18页

发布时间:2013-11-04 13:40:12  

第二百零一次

敲门

那年我没考上大 学,将那张都不会 正眼瞧一下的高中 毕业证书塞到箱子 底,便和那些陆陆 续续的下岗者,一 道加入了满大街找 工作台的大军。
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年纪轻轻,又无一技之长的我,在一次次 求职碰壁后,心情黯然地翻遍能搭上一点 边儿的亲属网,也没有找到一个可以助我 一壁之力的人。看来,我注定要承受太多 的冷落和失败了。

屡次碰壁之后,一家保险公司的经理同意 我做一名业务员,虽说没有固定薪水,报酬 是按承揽的业务额提成,但我还是很高兴, 毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管 有多 苦多难,我别无选择,我太需要一份工作了, 太需要证明我已经长大了。

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于是,我怀揣着宣传单和协议书,开始了上 上下下马不停蹄的“扫楼”日子。

上岗第一天,我跑了整整一个上午,跑了六 十二家单位和私宅,没有谈成一份业务。拖 着沉甸甸的双腿从大街上走过,我的眼泪都 快要流出来了。看到那些穿着漂亮,从我眼 前走过的同龄人,更有一种说不出的伤感。 我忍住了泪水,轻轻地告诉自己—再去试试, 估计敲到一百个门的时候,总会碰到一份欣 喜吧?

下午,我选择了一个自认为很有希望的居 民小区,开始从一楼往七楼“扫”,一次次 满怀希望地敲门,一次次地赔着笑脸说明来 意,却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、 再而三地遭受打击,我的嘴唇都被咬破了, 当敲开第一百家居民的房门时,迎接我的是 一屋搓麻将人一连串十分不满的“快走,别 来打扰我们”的呵斥。
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歇息了一会儿,我 给自己又订了一个 计划—再走五十家, 若还是揽不到一位 投保人,就甩手不 干了。

第二天,我显然没有最 初那份热切的期望了,敲 完八个门,我一脸沮丧地 坐在一栋楼前的花坛边, 把那一张张花花绿绿的宣 传单抱在怀里,想着怎么 回去跟那位经理交差(我 的身份证还押在他那里 呢)。
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这时,不远处正在玩弹 子的一对祖孙吸引了我的 目光。只见那个小男孩一 次次地弹击前面的弹子, 但总是偏差那么一点点, 祖父在一旁耐心地鼓励道: “就差一点儿了,再试一 次就击中了,再试一次。” 小男孩满头大汗地坚持着, 一次次充满自信地弹击 着……
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那情景让我怦然心 动,我知道自己该怎

么做了。就在我刚刚 站起身来的时候,身 后便响起小男孩愉快 的欢呼声:“击中了, 击中了,击中了。”

但我没那位小男孩那 么幸运,迎接我的还 是失望,一百九十一、 一百九十二、一百九 十三……越往下数, 我的脚步越沉重,大 概我命中注定不该吃 这碗饭吧,我开始怀 疑自己的选择和能力。

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来到最后一个门洞 的五楼,第二百次 敲门,我收到的依 然是深深的失望。 扶着楼梯,我大口 地喘息着,心想就 此回头,去他的 “保险业务员”, 我这辈子再也不干 这苦差事了。

然而,顺着楼梯,我看到六楼微启的门, 脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻的 敲门,不仅敲到了打工以来的第一次成功, 也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主 妇同意为儿子加投一份人身保险时(她的儿 子已经在学校办理了一份人身保险),我欣 喜得竟然泪眼模糊了

虽说这笔小小的 业务,我只能拿到 十五块钱的提成, 但它给我的鼓舞却 是无法估量的。我 知道了:如果在第 二百次那一瞬间, 我放弃继续努力, 那所有的失败都将 一钱不值。
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此后,我又遭遇 了无数的失败, 但我从未灰心, 而是一次次地从 头再来,最终我 谈成了一笔笔可 观的业务,得到 了很高的报酬, 成了本地保险界 的“知名人士”。

有一天,当我坐在一家 保险公司的部门经理的位 置上,为几个初遇挫折的 年轻人打气时,我由衷地 鼓励他们:“记住,别

轻易地放弃敲门,成功 会在你下一次敲门的时 候,微笑着迎接你的。”

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锲而舍之 朽木不折 锲而不舍 金石可镂
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