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国学夏令营与讲座推广2

发布时间:2014-01-09 16:01:12  

《国学夏令营与讲座 推广方案》
精一广告 20130412

推广的背景和目的
? 为“立德树人”传统文化教育品牌的创建,导入市 场认知 ? 国学夏令营作为先期的产品之一,需要为“立德树 人”品牌的创建打下良好的铺垫 ? 为夏令营吸收更多的生源 ? 为讲座吸引更多听众,也是间接为后面的夏令营拓 展潜在生源

推广的原则和策略
立体化:全员覆盖与精准到达相结合的多元营销传播 低投入:少花钱多宣传,高效率营销 知名度:美誉度的持续叠加与传播

线上推广
微博微信——夏令营与讲座的推广均适用
? 传统广告形式费用大,信息发布形式单一,信息量小,时效性短暂, 商家与客户的交互沟通能力差。 ? 俗语说,顺势者昌,当下最大众最流行的交流和获取信息的方式依次 是网络,微博,广播,电视,平媒,户外。因此,合理的组合联动使 用微博联动组合推销是一种顺应大众习惯的营销方法。 ? 微博发布是广播功能,广而告之。微信是点对点的交流互劢,微信的 朋友圈是促销的发布平台。 ? 微博与微信配合使用,扬长避短,增加推广转换率,增加客户粘度, 优化客户体验度。

? 准备好5个新浪微博、5个腾讯微博、5个微信,当中有企业有个人的,别都搞成企 业号,现在营销号大家一看到就烦,差不多都成过街老鼠了,有多低调玩多低调, 不然宣传效果适得其反。 ? 新浪微博粉丝采用互粉和购买活粉,每个帐号3000个(费用100元左右)。 ? 腾讯微博通过QQ群加注或购买活粉,要求每个帐号做到2000个上限。 ? 每个帐号要专项专题形式,发布夏令营、讲座等信息,禁止发与业务无关的无聊话 题或者心灵鸡汤等。 ? 发布数量,每天20到25条,一个月达到700条左右。 ? 禁止用转发的形式,必须复制整理版面,修饰后原创发布。 ? 在“立德树人”官网上要有官方微博关注模块和微信的二维码,微博和微信注释或 个性签名要有官网网址链接。 ? 发布时间:5月10日——夏令营结束。

百度关键词竞价推广——夏令营 推广适用 ? 百度关键词推广不可或缺,输 入相关关键词搜索,能排在首 页,关注度会大增,基本上一 般用百度搜索的人很少有人会 翻到第二页去看的。 ? 关键词推荐:夏令营 国学 游学 ? 现在输入“夏令营”这个词, 已经有两条海南的相关信息被 置顶在首页,打开连接是一个 叫“海南省留学服务中心”的 公司,如图。

? BBS发帖宣传——夏令营与讲座的推广均适用

? 海南是个很奇葩的地方,作为全国最小的省份,但 在互联网时代,拥有两个全国最具影响力的网站: 天涯社区和凯迪网络。在这两个社区的

相关板块, 例如“国学论道”、“舞文弄墨”、“猫眼看人” 或者亲子、教育等板块发帖宣传,但切忌滥发宣传 贴,只需在相关论坛发就可了,不然效果适得其反 ,网友一个比一个精明。

? 短信群发——夏令营和讲座推广均适用 ? 跟海南移动“校信通”合作,有的放矢向家长群发夏令营短信。

线下推广
? 小区门口道闸广告——夏令营 推广适用

? 现在每个小区或写字楼、 商场的入口几乎都被圈起 来收费了,道闸广告具有 被逼收视的优势,我们可 以挑选一些高档小区或写 字楼投放。

? 换台广告——夏令营推广适用

? 只要你看电视,一换台就 必然会看到,虽然大家看 电视时都很烦,但打广告 的话,这显然是不错的选 择。

? 电梯挂画广告——夏令营推广 适用

? 相较电梯动感传媒,电梯 挂画广告就便宜多了,广 告有针对性地投放高档小 区和高档写字楼。

? 报纸高考前的专题栏目冠名或 独立设置“高考倒计时”—— 夏令营推广适用

? 每年高考前,报纸都会开辟相 关高考专题栏目,可以冠名此 类栏目或独立设置一个版面很 小的“高考倒计时”的栏目, 标题例如:“立德树人”国学 夏令营提醒您:距离高考还有 ××天,诸君加油!

?

携手大企业(地产商、银行、汽车商等) 联合营销——夏令营推广适用

? 对于某些大地产商、大银行、品牌汽 车商来说,夏令营可以作为他们馈赠 客户的礼品或增值的服务之一,譬如 地产商可以采用买房赠夏令营的市场 策略;大银行可以将夏令营作为回馈 旗下VIP客户子女的暑假礼物;同样品 牌汽车商可以将夏令营作为回馈集团 客户的礼物。只要有一个大企业愿意 采用夏令营作为营销的手段,我们现 有的国学夏令营名额将远远不够用。

? 小单页、海报、小折页——夏令营推广适用(讲座推广小单页适用)

? 单页便于扫街和校门口发放,海报便于宣传场所张 贴,小折页便于家长与同学更详细的了解夏令营详 情。

? 校内教师的宣传——夏令营推广适用

? 通过各种方式,对知名学校教师进行公关,也可增 加很多生源。(使用这种方法应该注意给相关老师 和班主任一定额度的提成或辛苦费)

和相关培训机构合作互相输送生源——夏令营和讲座推广均适用

和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的 合作关系,互相介绍学生。

媒体

广告周期或数量

广告费用(元)

推广费用预算
微博和微信联 动炒作 2个月 2个月 2个月 20万条 0

夏 令 营 推 广 费 用 预 算

百度关键词推 广 论坛发帖炒作 短信群发

道闸广告
电视换台广告 电梯挂画 报纸栏目冠名 单页

海报 小折页 给教师的公关 费用

2个月
2个月 2个月 1个月 1万份 1000张 1万份 10个学校10个老师

公 益 讲 座 推 广 费 用 预 算

媒体
微博和微信联动炒作 论坛发帖推广 1个月 1个月

广告周期或数量

广告费用(元)

0

短信群发
小单页

5万条
2000份


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