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明白

发布时间:2014-01-12 10:01:43  

一、制定激励方案的目的 二、制定激励方案的原则

三、激励方案解析
四、激励方案的制定

制定激励方案的目的

调动银行人员工作积极性

提高银行人员势气

促使保费增长

作 基 案 用 础 是 。 上 在 针 , 柜 对 激 面 银 励 人 行 方 员 柜 案 掌 面 方 握 销 可 一 售 达 定 制 到 销 定 催 售 的 化 技 激 剂 能 励 的 的 方

制定激励方案的原则

以费用为基本原则

在公司允许的范围内, 充分发挥现有费用的价 值最大化、充分激发银 行工作人员的热情

以效能为第一原则

激励方案解析 方案A:为完成一定任务量,明确了银行激励方案的 兑现标准,但却未对银行的总产量做一个估 算,造成了激励方案无法及时兑现,奉行“只 有完成任务才能兑现”。

方案B:没有明确银行要完成的任务量,只针对柜面开 单人员及各银行相关人员进行激励,奉行“只要 开单就能兑现”。

激励方案的制定

制定要求:1、费用率:A款提取实收保费的1.5%
B款首年提取实收保费的5.5% C款首年提取实收保费的5.5% 2、执行时间:2001年8月1日--9月30日


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