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拯救世界的小王子

发布时间:2014-01-14 09:01:12  

网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识

1. 实验目的:

(1)通过访问相关企业营销网站,体会虚拟市场的概念,网络营销与电子商务的区别

(2)学会企业网络营销活动常用工具及网络推广平台。

2.实验内容:

(1)登录www.cnnic.net.cn或其它网站,体会虚拟市场的概念,明确我国网民的消费特征,并分析对企业营销工作的意义。

(2)登录网站了解网络营销前沿知识和背景,列举企业网络营销常用的网络工具、网络推广平台。

(3)登录淘宝、当当,家乐福,联邦快递,可口可乐、SONY等网站,明确其网站类型,了解其网络营销战略模式。

3.实验步骤:

(1)虚拟市场概念:是应用电子商务技术形成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果,最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。即卖方可以面向全球众多潜在买家方便地发布其产品、服务信息,并通过Internet与许多潜在的购买者进行交易,降低了交易过程的复杂程度,有效地提高了交易过程的效率,并降低了交易成本;对于买方来说,在虚拟市场中可以更大程度地接触不同的供应商,并通过Internet进行及时有效的比较、沟通,提高采购产品及服务的选择方位,获得更好的价格和更高的质量,同时简化了原本复杂的采购流程,极大地提高了采购效率,降低了采购成本。 我国网民的消费特征:

1.互联网渗透差异大;2.个性化的消费需求;3.消费需求差异性;4、消费主动性增强;5.消费者与厂家、商家互动意识增强;6.追求方便的消费过程;7.价格仍是影响消费的重要因素。

对企业营销工作的意义:

1、可以帮助消费者转变交易观念,引导消费者从心理上接受网络营销;

2、学会在企业内部造血,注重员工培养,以保障企业顺利推进网络营销革命;3、强化对网络营销的舆论宣传,制定发展网络营销的具体策略,有利于企业抢占营销手段的制高点;4、国家完善网络基础设施,提高网络服务水平,为企业网络营销的发展提供一个良好的物质基础;

5、提高网上交易的安全性;6、整合健全物流配送系统,形成畅通无阻的商品流通渠道;7、树立营销竞合理念,加强行业间网络联盟;8、有利于开拓更大的市场,为企业提供绵延不绝的市场源动力。

(2)通过浏览网站了解到当前网络营销的前沿包括网络营销理论,网络营销效果评价,网络营销管理,网站流量统计分析,在线市场调研,网络品牌策略,网上消费者行为研究,在线顾客关系与顾客服务,无线网络营销, 网络会员制营销策略,网站推广策略,网络广告策略,电子商务与网络营销发展动向等前沿问题和最新研究成果。

背景:1、信息技术的发展:计算机技术、通宵技术、网络技术等的发展为网络营销奠定了技术基础;2、消费观念的改变:个性消费、主导地位、网上购物等为网络营销奠定了现实基础;3、市场竞争的加剧:企业开展网络营销,有助于降低成本提高生产效率、增强竞争优势,激烈的市场竞争为网络营销奠定了环境基础。

企业网络营销常用的网络工具:

1、搜索引擎(如百度、Google、搜狗等);

2、博客(新浪博客、百度博客、阿里巴巴博客等);

3、即时通信工具(QQ、MSN、阿里旺旺等);

4、微博(新浪微博、腾讯微博等);

5、E-mail(新浪、网易等免费邮箱);

6、RSS阅读器(新浪点点通、看天下等);

7、邮件列表(如通过邮件订阅的Google快讯等);

8、电子书;

9、网站流量统计分析工具(51yes.com、Google Analytics等)。 网络推广平台:1、B2B电子商务平台(如阿里巴巴、慧聪网等);

2、B2C、C2C电子商务平台及专业网站(淘宝网、当当

网等);

3、在线百科平台(百度百科、互动百科等);

4、互动社区(百度贴吧、百度知道等);

5、搜索引擎(如百度搜索、Google搜索等);

6、门户网站(新浪、搜狐等);

7、SNS社交网站(开心网、人人网等);

8、其他(如团购网站、各类用户点评类网站等)。

(3)淘宝网属于C2C 网站,网络营销战略模式:1)体验营销策略:免费就是硬道理。2 )安全支付系统——支付宝。

当当网属于B2C的网站,网络营销战略模式:低价渗透策略,促销策略,广告营销策略。

家乐福属于B2C网站,网络营销战略模式:拓展电子商务建设信息网络策略。

联邦快递属于B2C网站,网络营销战略模式:1)网站定位。2)网站结构。

可口可乐属于B2C网站,网络营销战略模式:1)消费者策略。2)沟通策略。3)策略联盟策略。4)互动策略。

SONY属于B2C网站,网络营销战略模式:一手硬(产品设备),一手软(影视娱乐),两手密切配合,软硬兼施。

4.思考与讨论

(1)并非所有企业都需要网络营销,你认为这种说法正确吗?请举例进行分析。

(2) 以自己所知道的某个企业为例,分析该企业采用了哪些方式创建网络营销信息源,还有哪些方面是需要加强的?

(1)不正确。举例分析:网络营销是以互联网为主要手段开展的营销活动,是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的活动。因此,无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业,也无论是否发生电子化交易,都需要网络营销。

但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成交易提供支持,因此,网络营销主要发挥信息传递作用。基于互联网的常见应用领域。20世纪90年代中期诞生的网络营销,现在已经成为企业不可或缺甚至是不可替代的营销手段。而网络营销知识也逐步从专业知识向社会公共知识演变,网络营销能力已经成为互联网时代每个企业以及每个人必须掌握的基本技能。邮件营销,也是网络营销的其中一种,它作为一种一对一到达的互联网营销模式,已经存在20多年,最主要特点就是一对一精准化,这也目前社会化网络营销尚未具备的特质。联想、神州数码、艺龙、一号店等企业都在使用会易的邮件营销,随着成熟的邮件营销体系建成,以及对大数据的结合,邮件营销将会越发精准,并且能最大程度的避免“垃圾邮件”的产生。

(2)华硕公司网络营销信息源创建方式:1、企业官方网站发布;2、媒体第三方发布;3、微博、人人等网络平台发布;4、搜索引擎(如百度、Google等)进行发布;4、B2B行业网站;5、B2B综合性网站。 加强:1、建立尽可能多的网络信息传播渠道;2、尽可能减少信息传递过程中的障碍保证企业信息的有效传播;3 、避免同质化信息的传播;

4、了解用户需求,传播有价值的信息。

博客,又译为网络日志、部落格或部落阁等,是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间,以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻,其他则被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其它与主题相关的媒体,能够让读者以互动的方式留下意见,是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主,仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。

微博,即微型博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取平台。用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国twitter。2009年8月中国门户网站新浪推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站,微博正

式进入中文上网主流人群视野。微博即是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。

目前国内有许多博客及微博服务商,在这里我分析的是新浪、搜狐、网易博客,新浪、腾讯微博等。

博客服务商特点:

新浪博客:新浪博客是综合性的网站,采取了名人博客战略,通过邀请

大量名人进驻带动人气,并且吸引更多的普通用户使用。

1、写手云集,其中不乏文娱界、文化教育界、新闻界等知

名人士跻身其中。

2、栏目众多,由于新浪博客上的名人来自于各行各业,所

写的博客也是五花八门,为了进行分类管理和方便网民

阅读浏览,新浪便在博客频道的首页上设置了数十个栏

目和版块。

3、点击火爆,据统计,新浪博客每天的访问量大约有350

万人次,而且还在不断增加。

搜狐博客:搜狐博客提倡各种博客群的建立和培养,尤其重在以当年同

学录的形式来营造新的网络社区。

1、相册图片可无限批量上传。图片有防盗链,防止别人转

图。

2、日志发表前可以预览。如果你想调整版式,可以直接在

博客主页拖动模块,十分方便。

3、添加博友也十分方便,还能显示状态。可以搬迁,不会

丢失数据。

网易博客:网易博客是国内最早提供博客服务的门户站点,目前的博客

系统强调游戏与个性理念,着眼于聚集年轻一代群体。对于

社区、门户类的博客而言,多用主题树方式和主页方式,同

时着重强调与其母体网站已有功能的对接性,如网易等网站

博客强调博客部落、社区、圈子内部的交流性,信息组织模

式多沿用母体网站已有模式。

1、速度很快,简洁实用,官方提供的模板很漂亮。

2、能够上传音乐!(不过大小在10MB以内),并可以允许

收听、下载。

3、自定义模板采用的是直观编辑,还有视频教程,容易上

手。如果你喜欢别人博客的模板,你可以点击“我要使

用此风格”,省去了寻找的麻烦。

微博服务商特点:

新浪微博:新浪微博是一个信息服务平台,任何人都可以注册为它的用

户,每一个用户都可以自由发布信息,每一条信息都被限制

了长度,上限为140个汉字,其短的特点类似于搜索引擎的检

索结果列表。

1、操作简单:140个字发布信息,在文字的基础上可以同时

上传图片,视频等连接。

2、平台广泛:除了电脑以外,手机的在线发布,使得使用

广泛。支持手机等平台,可以在手机上发布信息。

3、传播速度快:利用各种转发,名人推荐,媒体合作等,

以不同的话题和主题,博得潜在消费人群的关注。

4、宣传成本低:无需过多的广告费,只需发布不同的即时消

息。

搜狐微博:1、字数不受限制

2、群组功能

3、开放浏览

4、和新闻跟帖的打通

5.和搜狐博客的打通

腾讯微博:1、客户端多。主要腾讯力推很快微博的互动性就会起来;

2、易用性相对来说比较直观。同时可实现在客户端让用户

更方便的使用起来;

3、手机客户端使用起来更加普及以及易用;

4、实行邀请制控制用户的质量,其现在已经开放了开通版;

5、关注的朋友有新发表话题能提示用户查阅。

如果我开设博客和微博,首选的平台是新浪微博。 原因:因为它是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。它的操作简单,只需在首页的一个大长方格里将自己看到、听到、想到的事情用一句话简单的概括,就像平时我们说的一句话一样,很方便,又能抒发我们的情绪。新浪微博所具有的娱乐功能也是我所喜爱的,它涵盖了最全面的娱乐明星和资讯,像姚晨、林志颖等明星都开通的新浪微博,我们可以在明星、娱乐等栏目可以进一步的了解他们。而且它也很生活化,可以反映网名现实生活的点点滴滴,分享发现人们身边的趣闻轶事,还在大学学习的我们可能对社会的了解比较少,通过新浪微博,我们可以知道世界各个角落的新闻动态,有什么新鲜事,才不至于落在后面。此外,新浪微博有许多稀奇古怪的应用和趣味繁多的游戏,闲暇时我们可以玩玩,适当调剂下繁忙的学业。另外还有一点就是我身边的同学、朋友都是在使用新浪微博,人气比较高。所以,作为我个人来说,我首选的平台是新浪微博。

如果我作为一个企业的市场营销部经理,从工作的角度出发,我还是会选择新浪微博作为平台。

原因:新浪微博作为中国用户数最多的微博产品,公众名人用户众多

是新浪微博的一大特色,基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士。是国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。它的影响力可想而知,作为企业的市场营销部经理,需利用这个平台来把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。而且他有这么多知名明星、媒体人士在这个平台,如果能够得到他们的支持帮助企业宣传,名人效应,那这个效果将会显著的好。在国外,就已经出现这类的企业通过新浪微博来进行营销宣传的案例,包括DELL、福特汽车、可口可乐、星巴克和肯德基等。它具有如下优势:1、立体化;2、高速度;3、便捷性;4、广泛性。此外,企业还可以通过新浪微博这一平台进行如下活动:

1、企业官方信息的发布:新动向、新产品、大事件等;

2、开展市场推广活动:如凡客诚品的凡客体营销就非常深入人心;

3、利用微博平台的搜索、话题分析等功能,检测市场动向,收集用户

需求、分析用户特征;

4、与客户互动,手机用户的反馈意见,改进产品或提供更好的售后服

务:dell经常搜索博友对dell的问题、意见和建议,转发评论回复;

5、开展公关活动:如微博上的公关发布会、危机公关等。已经有不少

企业用微博来取代发布会,请记者在某特点时间问企业官博。 所以综上,作为企业市场营销部经历,从工作角度,依然会选择新浪微博作为首选平台。

1.利用因特网调研“法国葡萄酒出口市场”商情信息,请回答问题:

(1) 网络市场调研的一般步骤是什么?请写出具体内容

(2) 调查“法国葡萄酒出口市场”情况,需要获得哪些方面的信息,如何获得?

一、答:网络市场调研一般包括以下几个步骤:

1、明确问题与确定调研目标

明确问题与确定调研目标对使用网上搜索的方式来说尤为重要。互联网是一个源源不断的信息流,当用户开始搜索时,可能无法精确地找到所需要的重要数据,不过沿路肯定会发现一些其他有价值、抑或价值不大但很有趣的信息。这似乎验证了在互联网上进行信息搜索的定律:在互联网上,用户总能找到不需要的东西。其结果是,用户为之付出了时间和金钱的代价。因此,用户在开始网上搜索时,头脑里要有一个清晰的目标并用心去寻找。可以设定的目标包括:谁有可能在网上使用网站提供的产品或服务?谁是最有可能购买网站提供的产品或服务的客户?在这个行业,谁已经上网了?他们在干什么?客户对网站竞争者的

印象如何?在公司日常的运作中可能要受那些法律法规的约束?如何规避?

2、制定调查计划

网络市场调研的第二个步骤制定出最为有效的信息搜索计划。具体来说,需要确定资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法。

(1)资料来源:确定收集的是二手资料还是一手资料(原始资料);

(2)调查方法:网络市场调查可以使用专题讨论法、问卷调查法和实验法;

(3)调查手段:在线问卷,其特色是制作简单、分发迅速、回收方便,但要注意问卷的设计水平。交互式电脑辅助电话访谈系统,是利用一种软件程序在电脑辅助电话访谈系统上设计问卷结构并在网上传输。互联网服务器直接与数据库连接,对收集到的被访问者答案直接进行储存。网络调研软件系统,是专门为网络调研设计的问卷链接及传输软件,它包括整体问卷设计、网络服务器、数据库和数据传输程序;

(4)抽样方案:要确定抽样单位、样本规模和抽样程序;

(5)联系方法:采取网上交流的形式,如发送电子邮件问卷、参加网上论坛等。

3、收集信息

网络通信技术的突飞猛进使得资料收集方法迅速发展,互联网没有时空和地域的限制,因此网络市场调研可以在全国,甚至全球进行。同时,收集信息的方法也很简单,直接在网上递交或下载即可。这与传统市场调研的收集资料方式有很大的区别。如某公司要了解各国对某一国际品牌的看法,只需要在一些著名的全球广告站点发布广告,把链接指向公司的调查表就可以了,无需想传统市场调研那样,在各国找不同的代理分别实施。诸如此类的调查如果利用传统的方式困难的无法想象的。

在线问卷回答中,访问者经常会有意无意地漏掉一些信息,这可以 通过在页面中嵌入脚本或CGI程序进行实时监控。如果访问者遗漏了问

卷上的一些内容,其程序会拒绝递交调查表或者验证后重发给访问者要求补填。最终,访问者会收到证实问卷已完成的公告。在线问卷的缺点是无法保证问卷上所填信息的真实性。

4、信息的整理与分析

收集信息后要做分析信息,这一步非常关键。调查人员如何从数据中提炼出与调查目标相关信息,直接影响到最终的结果。要使用一些数据分析技术,如交叉列表分析技术、概括技术、综合指标分析技术和动态分析技术等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS等,网络信息的一大特征是即时呈现,而且很多竞争者还可能从一些知名的商业网站上看到同样的信息,因此分析信息的能力相当重要,它能使调查人员在动态的变化中捕捉到商机。

5、撰写调研报告

调研报告的撰写是整个调研活动的最后一个阶段。报告不是数据和资料的简单堆砌,调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前,这样就失去了调研的价值。正确的做法是把市场营销关键决策有关的主要调查结果报告出来,并以调查报告所应具备的正规结构写作。

作为对填表者的一种激励,网络调查应尽可能地把调查报告的全部结果反馈给填表者或广大读者,如果限定给填表者,只需要分配给填表者一个进入密码。对一些“举手之劳”式的简单调查,可以以互动的形式公布统计结果,这样效果更佳。

二、答:调查“法国葡萄酒出口市场”情况,需要获得以下信息(包括获得途径):

1、使用合适的搜索引擎查找“法国红葡萄酒出口商”信息

① 使用英文搜索引擎查找信息(www.Altavisa.com);

②使用中文搜索引擎查找信息(www.Sohu.com);

2、利用网上商业资源站点查找“法国红葡萄酒”市场及行情信息 ① 利用商业门户网站收集商务信息;

②利用专业调查网站收集商业外信息;

③ 利用相关站点收集商务信息;

3、收集“法国红葡萄酒”供应商竞争对手信息

① 访问竞争者网站;

② 搜集竞争者网上发布的各种信息;

③ 搜集网上其它媒体摘取的竞争者的信息;

④ 从有关新闻组和BBS中获取竞争者信息;

⑤ 利用其它各种方式搜集竞争者信息;

4、收集“法国红葡萄酒”消费者信息

包括:识别消费者的个人特征、调查消费者敏感信息要注意技巧、注意各种技术方法集成使用。

5、收集“法国红葡萄酒”销售市场环境信息

注意收集当地政治、法律、人文、地理等环境信息,有利于企业从全局高度综合考虑市场变化,寻求市场商机。

网络营销教学实验 二、百度推广的使用

1、实验环境:能正常登陆互联网的计算机

2、实验目的:

(1)了解以百度为代表的搜索引擎,

(2)百度推广的使用。

3、思考题

(1)分析百度推广、百度统计

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交,字数2000字左右。

实验报告主要内容:

(1)百度推广概要,百度推广计费、百度推广预算控制、百度推广开户流程、百度推广的优势,百度推广服务等;

(2)百度统计开放平台、加入百度统计开放平台流程、开放平台的数据如何获取等。

百度推广,一个新生产力引擎,它的官网广告语是让有需要的客户找到你。

百度推广,是向企业提供的按效果付费的网络营销服务,借助百度超过80%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站,打造了链接亿万网民和企业的供需平台,让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务,也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。

这一服务的灵活可控、经济实惠造就了它的低门槛。开户费用只需5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定)。而且百度搜索推广采取预付费制,按点击计费,无点击不计费,推广企业可以拥有海量的免费展现机会。这一合理的计费方式也是它如此受欢迎的原因之一。此外,它采取自主出价,实际每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。非推广地区、非推广时段无法看到您的推广链接。智能优化的无效点击过滤系统帮您过滤各种无效点击,先进的智能拦截技术锁定有效点击。这些都是百度推广这一计费方式—按效果计费的优势所在。

在了解了百度推广如何计费之后,接下来就该着手开户的事。百度推广的开户流程包括以下四个步骤:第一步是注册,您可以通过电话、在线申请等方式与百度取得联系;第二步是咨询,我们的专业顾问会主动致电您,提供网络营销咨询服务,解答您的疑问(免费咨询400-800-8888);第三步是签订合同,您将获得一个百度推广账号,登录系统后台即可提交推广方案,开始在百度进行推广;第四步是上线推广,推广方案审核通过,现在您可以在百度进行推广了。

按点击效果计费的百度推广在按照以上的流程开户成功后,客户自助选择关键词、设置投放计划,当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时,系统会从预存推广费中收取一次点击的费用,每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定,客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。 当帐户中预存推广费用完后,客户可以继续续费保持或加大推广力度,通过百度推广获得更多客户和生意。 由于每个企业的规模、行业以及推广需求的不同,在百度推广投入的费用也不同。您可以根据企业推广能力及需求灵活设定消费上限。这些就是百度推广的预算控制方法。

据统计,百度推广50万客户中,平均每个客户全年投放每年不超过3万 ,每天每个客户平均花费为 81.4元 。百度推广费用是可以调整的。您不仅可以自主设定推广账户、各推广单元的消费上限,还可以设定推广预算计划,查看推广费用情况。并通过控制关键词的数量、投放地域、投放时间及每日消费限额 等方式管理自己的投放预算,匹配业务发展节奏,达到最优的投放效果。

百度推广服务主要有以下四种:

首先是搜索推广。当您找客户时,您的客户也在百度找您。百度是全球最大的中文搜索引擎,占据超过80%的中国搜索市场份额,超过5亿中国网民已经习惯了在有需求时“百度一下”。百度推广——开创“需求营销”新模式。按效果付费的网络营销服务,借助百度87%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站,打造了链接亿万网民和企业的需求平台,让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务,也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户,有效提升企业品牌影响力。这也是从传统营销到需求营销的转变。潜在客户通过搜索引擎,从网民搜索,到点击推广信息,再到访问企业网站,客户通过多种方式与企业沟通,最后提升销售额和品牌知名度等步骤找到所需。

其次是网盟推广。百度网盟是百度搜索引擎营销的延伸和补充,突破了仅在网民搜索行为中实施影响的限制,在网民搜索行为后和浏览行为中全面实施影响。网盟推广与搜索推广一脉相承,当网民使用百度时,

搜索推广将企业的推广信息展示在搜索结果页面,而当网民进入到互联网海量的网站时,网盟推广可以将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上,覆盖了网民更多的上网时间,对网民的影响更加深入持久,有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。网盟推广和搜索推广相结合,能够形成对潜在目标客户的全程、全方位深度影响,帮助企业收获更好的营销效果。

品牌专区也是它的服务之一。百度品牌专区,是位于搜索结果首页最上方,是为品牌量身定制的专属咨询发布平台;是为提升网民品牌搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式;打通线上线下传播通路,极大的提升了品牌推广效能。

最后一个是售后服务。百度推广拥有比较健全的售后服务网络系统。遍布全国的服务网络,连续750,000小时不间断为企业提供服务,它还建立起了超过10,000名网络营销实施顾问的服务体系,服务能力领先业界,先后为上百万家企业提供搜索营销解决方案。此外,一对一的本地化营销顾问服务也是它所特有。

综合以上,我们可以看出百度推广具有它独特的优势,才能在市场中如此受欢迎。那它的优势到底体现在哪里呢?归纳起来,其优势主要包括以下四点:第一、覆盖95%的中国网民。它的客户覆盖面极其广泛,是全球最大的中文搜索引擎,每天相应超过50亿次搜索请求;第二、按点击效果付费。免费展示推广信息,有需求的用户点击推广链接时才计费,无点击不收费;第三、精准锁定有需求的客户。通过关键词,帮您锁定有需求的客户,通过地域、时间的筛选帮您有针对性的覆盖有需求的客户;第四、自主推广灵活可控。根据您的需要,设置分地域、分时段投放,设置每日、周推广花费上限,合理管理您的预算。

正是百度推广的众多优势,使得它拥有众多知名企业客户。从汽车(BMW宝马)、IT数码(中国移动通信)、食品饮料(光明乳业)到化妆饰品(Dior)、金融(中信银行)、电子商务(ioyo卓越)再到网络游戏(仙剑)等等。

而作为百度推广的增值工具的百度统计,是百度推出的一款专业网

站流量分析工具,能够告诉您访客是如何找到并浏览您的网站,以及如何改善访客在您网站上的使用体验,并帮助您优化网络推广效果。

百度统计开放平台是百度统计全新推出的,业务数据收集、导出以及应用为一体的开放体系,由JS API和Data API两部分组成。

JS API通过在页面上部署js代码(定制分析代码)的方式,收集网站的各类业务数据(沟通数、点击数、转化数),并通过定制报告进行分析,实现网站业务数据与百度统计的互通有无。Data API支持将百度统计中的数据以通用格式导出,助您以更灵活的方式分析百度统计中的数据,更好的挖掘数据中的价值。

加入百度统计开放平台,使用全新推出的js代码(定制分析代码),来获取标准百度统计代码无法捕捉到的数据,那我们如何加入百度统计开放平台呢?此流程只需要以下三步:第一、明确您的业务需求,查看示例,获取API代码 立即查看;第二、在您网站上部署API代码,查看部署方式;第三、在百度统计中查看js api(定制分析代码)收集到的数据。如果您使用自定义跟踪和自定义变量报告,请直接在新增的定制分析报告中查看;如果您使用PV跟踪,请在设置完转化后,在百度推广报告、来源分析、页面分析报告中查看。

在加入这一平台后,待数据收集完毕,我们可以按以下方式获取数据(百度统计开放平台新增了两张报告,即“自定义变量”和“事件跟踪”报告):

如果是使用自定义变量API用于区分不同访客的访问情况(登陆、非登录访客),通过在网页端部署了自定义变量代码后,就可以在自定义变量报告中查看。

如果是使用事件跟踪API来分析网站访客的点击偏好(喜欢点击什么位置、什么内容的链接),在部署完代码后,您可以通过事件跟踪报告查看点击的相关数据。

如果使用PV跟踪代码来实现第三方在线沟通工具的监控,在部署完代码后,进行页面转化的设置,通过百度推广报告、来源分析、页面分析报告中的转化数据就可以查看不同关键词带来的沟通数据。

至于数据的应用,我们可以通过百度统计开放平台提供的JS API代码(定制分析代码),实现直接在报告中查看您网站的业务数据(沟通数据、点击数据、转化数据);通过对在线沟通工具的监控,可以了解访客在您网站上与您进行在线沟通的次数;通过核心人群分析功能,您可以根据您的业务状况定义网站的核心访客群体,百度统计会为您区分每个访客身份并分析其访问行为,以便针对这个核心人群进行有针对性的优化,不让一个高价值客户从您身边溜走;通过对网站内的每个按钮、链接都预先定义参数(位置、操作、物料),从而了解访客对您网站上什么位置、什么内容更感兴趣,帮助了解访客兴趣、优化网站内容,让访客的每一次点击都为您创造价值。

所以,综合以上所述,我们可以得出加入百度统计开放平台,会具有如下优势:第一、首次推出的可定制化报告。可以自定义报告中的指标名称并通过在网页端部署代码的方式决定指标的取值逻辑,使报告能完全反映您的业务需求,成为您专属的业务分析专家!第二、推出了独有的核心人群分析功能。您可以根据业务状况定义您网站的核心访客,百度统计会为您区分访客身份并分析其访问行为,以便针对核心人群进行有针对性的优化,不让一个高价值客户从您身边溜走。 第三、支持网站元素的全面分析。通过支持高达9000组参数的多维分析,从全站视角分析访客的点击行为,了解访客对什么位置、什么内容更感兴趣,以此来调整和优化网站的内容结构,让您从用户的每一次点击中挖掘出最大的价值。

实训二 实践 网络营销推广

【实训目的】:网络推广。

【实训内容及要求】:

1.请为杭州师范大学发布2014年网络招生广告(学校介绍、专业)。写出的步骤

步骤:

1、58同城账号注册

2、免费发布信息

3、选择小类:教育培训—学历教育

4、填写信息

标题:杭州师范大学2014年网络招生计划

类别:公办学历

培训介绍:学校简介、专业设置及招生要求

学校图片上传

联系人:杭师大招生办

手机或电话:0571-28865193

详细地址:江干区下沙杭州师范大学学林街16号

5、点击“马上发布”,弹出信息发布成功

目录

一、活动背景 ........................................ 18

二、活动目的及意义 .................................. 18

三、活动主题 ........................................ 18

四、活动时间 ........................................ 19

五、活动地点 ........................................ 19

六、活动对象及要求 .................................. 19

七、主办单位 ........................................ 19

八、协办单位 ........................................ 19

九、赞助商 .......................................... 20

十、活动形式及内容 .................................. 20

十一、活动流程 ...................................... 20

十二、活动开展 ...................................... 20

1、前期准备 ..................................... 20

2、活动进行 ..................................... 22

3、后期安排 ..................................... 24

十三、经费预算 ...................................... 24

十四、注意事项 ...................................... 25

十五、应急方案 ...................................... 26

“特步”校园活动策划方案

一、活动背景

特步,作为时尚的运动前卫,充满个性与自由,独创了一套适合自身品牌的特色文化,诠释了“特步”品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力与青春校园的结合赋予了 “特步”新的品牌价值定位。

二、活动目的及意义

1、开展大学校园文化体育活动,有利于促进大学校园文化与体育事业建设,促进营造一定的物质环境、精神氛围和制度环境,使身在其中的每个成员的思想道德、价值观念、心理素质和行为准则在潜移默化中产生认同,从而实现对大学生精神、心灵和性格的塑造。

2、特步本身的定位就是时尚、潮流、个性、前卫,这与大学校园的特征极其符合。特步的此次校园推广活动目的在于更好的提高特步的影响力和号召力,建立消费者对品牌的信任感, 树立正确的品牌认知及品牌形象。有利于更好的扩大校园的市场覆盖率,让特步走进校园,融入校园。

三、活动主题

青春校园,时尚“特步”

四、活动时间

1、报名时间:2013年10月15日—2013年10月31日

2、举办时间:2013年11月1日—2013年11月8日(下雨天另行通知)

五、活动地点

1、开幕及闭幕仪式地点:杭州师范大学北门操场

2、篮球赛及摄影展地点:杭州师范大学灯光篮球场

六、活动对象及要求

1、主要对象:下沙各大学在校学生

2、参赛要求:必须是下沙大学城里各高校的在校大学生(经

注册医疗机构检查,证明适合参加该项比赛)

七、主办单位

特步运动集团

八、协办单位

1、杭州师范大学后勤部门

2、杭州师范大学学生会

3、杭州师范大学校园广播之声

4、杭州师范大学新闻社

九、赞助商

未定(等公关部寻找到适合的赞助商后再予以公布)

十、活动形式及内容

1、校园三人篮球赛

2、拉拉队(穿插在篮球赛中)

3.、青春校园特步摄影展

十一、活动流程

赛前宣传→参赛报名→赛前准备→开幕仪式→比赛进行时及赛事评估→颁奖典礼→闭幕仪式

十二、活动开展

1、前期准备

(1)赛前宣传

①在杭师大新闻社刊登此次活动的广告;

②在各大学校园广播播报活动;

③海报宣传,在各大学的宣传栏张贴此次活动的海报; ④杭师大灯光篮球场附近悬挂此次活动的横幅;

⑤传单宣传,印发关于这次特步校园活动的传单,然后到各大学附近发;

⑥微信、手机飞信、QQ群等宣传,将此次活动的一些信息发送给各高校学生会,然后请他们帮助宣传;

⑦微博宣传,通过新浪微博这一平台,发布有关此次活动的消息,然后互相转发,是大家都知晓。

(2)活动报名

①网上报名(特步官网报名专栏):参赛选手报名和志愿者报名;

②杭州师范大学2期广场。

(3)场地布置及工具准备

①校灯光篮球场清理干净;

②参赛人员休息室提前预定并打扫;

③开幕及闭幕仪式鲜花、彩带等采购或租赁;

④奖状、请柬等制作。

(4)人员分配(暂定)

(5)邀请观赛嘉宾和评委(具有权威的,公正的),发送邀请柬。确定观赛嘉宾和评委会名单

2、活动进行

(1)开幕仪式

迎宾小姐带领嘉宾评委以及选手入场,礼炮、彩带等准备,主持人对开幕仪式进行主持

(2)活动主题:三人篮球赛

地点:灯光篮球场

活动形式:采取淘汰制,参赛队伍在现场进行抽签进行循环赛,进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

比赛细则:

① 比赛期间如天气不适合比赛,比赛将另安排时间,其他比赛

时间不变。

② 以三人为单位参加比赛,参赛队员自行组队。

③ 球员做出的不体现运动员精神的犯规动作,比如打人等,发生此类情况后,球员将被罚出场外,如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

④ 如比赛出现队员受伤,立即暂停比赛,到有关工作人员处进 行伤口处理,情况严重者请马上送往校医处。

⑤ 在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

奖项设置:设冠军、亚军、季军各一队

冠军500元+特步球鞋一双/人

亚军300元+特步服饰一件/人

季军100元+特步袜子一双/人

(3)拉拉队表演活动

与学校拉拉队合作,在篮球比赛中场休息时间进行表演活动

(4)活动主题:特步青春校园摄影展

活动内容:

①参赛作品形式为照片为主,题材为特步校园风采;

②照片皆应反映我校学生积极向上的精神风貌,生动体现同学的青春与活力,富有创意、新意、寓意;

③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级;

④我们将评选出3个三等奖,2个二等奖,1个一等奖;

⑤截止日期:11月6日。

奖金设置:一等奖500元+特步球鞋一双/人

二等奖300元+特步服饰一件/人

三等奖 100元+特步袜子一双/人

(5)颁奖典礼

(6)闭幕仪式

3、后期安排

(1)后期宣传

①特步官网和海报宣传优胜名单

②横幅宣传

③各大学校园广播台宣传

(2)现场整理

待所有项目结束后,对活动现场进行清理,整理垃圾等

十三、经费预算

十四、注意事项 1、工作人员都应整齐穿戴整齐,精神抖擞,待人有礼,展现部门良好风貌;

2、负责场控的人员要严格维持赛场纪律,尽量避免观众拥挤打闹,维护观众和比赛人员安全,减少受伤人员;

3、比赛前应密切关注天气预报,以决定是否应推迟比赛,遇到突发天气,工作人员一定要沉着、冷静指挥学生退场,直至全部安全离开;

4、物品和人力不够一定要想方设法补给和调动;

5、医疗药品一定要齐全,医疗人员能够及时医治受伤人员;

6、后勤人员要及时向运动员或评委递送葡萄糖饮料或矿泉水;

7、面对争吵、打架等突发情况,要视情节严重程度严肃处理;

8、参赛人员先进场,各队都有自己的休息场地;

9、观众不能随意进入休息场,以免打扰参赛队员;

10、参赛队员应该在上场10分钟开始准备热身;

11、要提前通知参赛队伍详细的集合时间、地点、比赛的出场顺序,重申比赛规则、评分标准、比赛流程,要自备物资(除

药品外),强调选手一切听从工作人员安排;

12、通知评委到场时间、地点,所有工作人员提前到比赛场地集中,明确人员分工,确定所有物资(药品、奖品、桌椅、音响等)是否准备充足,场地布置是否妥当;

13、特步公司公关部进行拍摄、采访,避免过多的走动,扰乱比赛秩序;

14、 当颁奖结束,先维护现场秩序,欢送评委离场,给予评委充分的尊重,再安排观众离场,避免大批观众先离场,堵住门口;

15、比赛结束后,要做好现场清理工作(搞好卫生、物品搬运等);

16、工作人员在比赛期间、赛后,始终保持中立立场,避免因个人情绪等做出有损比赛公平性的事情。

十五、应急方案

1、人员受伤。①若伤势较轻微,由当场医疗人员及时医治;②若伤势较重,马上送往校医处医治;③若伤势很严重,在医疗人员医治下,及时送往当地医疗设备较好的医院进行医治。

2、场控失调。①增大场控的严厉度;②及时从各部门中调动一些人员来增加场控人手。

3、发生争吵。①若争吵程度较轻,工作人员及时调解;②若情节较重或不听劝解,马上拉出赛场并进行处分。

4、若有参赛队伍迟到、缺席等,先由工作人员催促参赛队伍尽快赶到,告知主持人不需要等待该队伍,由下一支队伍顶上,当队伍到达时在根据比赛规则决定是否取消其资格;

5、当观众因对评委评分不满而造成情绪过激,会有场控对其劝阻,若劝阻无效,场控人员马上待其离开现场。

“特步”校园活动线上推广方案

一、推广背景

1、随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的,特别是对于高校大学生来说,青春活力的生活就需要像“特步”一样活力的产品来衬托。

2、在信息化时代,很多产品的宣传推广不再是单单通过实体店进行,而是在此基础上,实现线上营销推广。“特步”,作为时尚的运动前卫,充满个性与自由,独创了一套适合自身品牌的特色文化,诠释了“特步”品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力与青春校园的结合赋予了 “特步”新的品牌价值定位。推动特步进校园,提高特步这一品牌在大学生心目中的品牌知名度和认可度。

3、特步公司为在高校大学扩大市场,提高品牌在大学生心目中的知名度和认可度,在杭州师范大学举办了“三人篮球赛”和“青春校园摄影展”。

二、目的和意义

1、通过网络媒体的传播宣传特步本次在杭州师范大学举办的“三人篮球赛”和青春校园摄影展活动,让更多人了解并参与特步的此次校园活动。

2、现在是信息社会,网络已经成为企业营销手段之一。企业要充分利用网络的分享性和互动性。网络相对于传统媒介最大的优势就在于此。目的是提升品牌形象、促进销售、在线销售。

三、线上推广方式选择

1、微博营销

(1)简介

微博是一种新型的互联网沟通交流工具,可以发布不超过140个字的信息或图片,关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

它具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

(2)选择理由

①通过微博可以把特步的此次“青春校园,时尚特步”活动(篮

球赛和摄影展)最新信息及时传播,使粉丝了解并广为传之。 ②在微博上放置此次活动的活动链接,更好的宣传参与。 ③及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流,可以从中听取粉丝对此次活动的相关看法或意见,为活动的更好举行建言献策。

④及时获取咨询。通过关注特步相关微博,能够第一时间获取此次“青春校园,时尚特步”活动的相关咨询。

⑤快速传播。通过微博平台可以把今后特步的活动更广泛的、及时、快速的得到传播,增加受众群体,提高转换率。

⑥降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应,用最低的成本达到最大的传播效应。

(3)宣传目标

①通过微博营销推广,建立初步目标,在下沙13所高校(杭州电子科技大学、浙江理工、杭州师范大学等)的校官方微博上发布此次“青春校园,时尚特步”活动,即会于2013年11月1日—2013年11月8日(下雨天另行通知)在杭州师范大学举办的消息。

②在两天内对本次活动信息发布转载达5000次以上。在一星期内达到20000次以上。微博的关注人数增加到150000人

(4)具体实现方式

①转发推广:特步为了感谢大家对我们本次活动的关注支持,将于11月10日抽出最佳关注奖,获奖者将获得由特步赠送的

精美礼品一份!惊喜大奖,等您来拿,您还在等什么?活动规则:抽取回复并加关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。

②互动推广:“青春校园,时尚特步”活动已落下帷幕,您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询?欢迎网友们提出自己的想法和意见,我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见,被采纳者将获得由特步赠送的精美礼品一份!活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。

③活动最终倒计时推广:今天是11月5号,距抽奖名单公布还有5 天,为感谢网友的积极支持,特步决定在赠送惊喜大礼两份,只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得(无重复的ID),名单与【关注大奖】同时公布,请留意。

(5)费用预算

2、微信营销

(1)简介

微信,是腾讯公司新推出的一款即时通讯服务工具,用户可以

通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、图片和文字的一款。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能,用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注微信公众平台,同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

(2)选择理由

①最近微信这一软件较为流行,它成为高校大学生聊天通信的较佳工具,通过微信这一营销平台对本次“青春校园,时尚特步”活动(篮球赛和摄影展)进行宣传推广,能够扩大活动的知名度和影响力。

②可以在微信上放置此次活动链接(上面可附网上报名方式),以取得更好的宣传效果。

③微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受,这样子发送的关于本次活动的相关信息更加真实、可信且有趣,也可以提高学生们对本次活动的积极性。

④快速传播。现在大部分高校大学生都是使用微信作为自己日常通信工具之一,甚至有时会取代短信,可以通过微信公众账号与大家进行交流,既及时有全面。

⑤直接和微信用户近距离的沟通和互动。在让他们了解本次“青春校园,时尚特步”活动(篮球赛和摄影展)之外,也可以从中听取他们对本次活动的意见或建议,以更好的改进方案,保证活动更好的举行。

(3)宣传目标

①通过微信营销的方式,把关于本次“青春校园,时尚特步”活动(篮球赛和摄影展)的相关信息(如:本次活动会于2013年11月1日—2013年11月8日(下雨天另行通知)在杭州师范大学举办)及其他相关新闻,用公众账号发送给下沙13所高校(浙江传媒大学、浙江工商大学、杭州电子科技大学等)的校学生会,并请他们将这个将此消息群发给下面的班级和同学。

②在10月12日-15日四天时间,将本次“青春校园,时尚特步”活动的微信公众账号进行宣传推广,争取在这四天将公众账号被13所大学里90%的学生所知晓并关注。

③在初期的宣传中,把本次活动的信息通过微信信息与朋友圈的形式在学生中进行一个基本的普及,转载发送数量达到1000份以上,在之后的一星期内,数量达到5000份,下沙大学基本80%学生都知道此次活动的举办,50%的学生了解本次活动的详情。

(4)具体实现方式

①因为特步本身就有微信公众账号,所以无需再注册,然后再特步微信公众账号上发布关于本次“青春校园,时尚特步”活动(三人篮球赛、特步校园摄影展)的消息,并设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复,使粉丝时刻关注本次活动。

②通过微信里面<查看附近的人>,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,用户可以查看自己所在地附近的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。同时可设置一些微信抽奖活动,随机抽取关注的50个账号,赠送特步精美小礼品一份

③结合上面的线上(微博、官网)和线下(海报、宣传单等)营销推广方式,在上面附上关于本次活动的二维码,通过扫描,用户可以了解这次“青春校园,时尚特步”活动。

④与高校学生会取得联系,请他们帮助宣传本次活动,先关注特步微信账号,然后将本次活动的相关消息转发至校、院甚至班级微信群里。

⑤利用漂流瓶的功能。漂流瓶有两种玩法,扔一个和捡一个,扔一个可以发布语音或者文字投入大海中,和捡到的用户进行互动,展开对话,吸引目标客户,而捡一个顾名思义就是捞大海中无数个用户投放的漂流瓶捞到之后展开会话。特步公众账号可以扔一些关于本次活动的漂流瓶,并有部分可以是有奖的漂流瓶,激发大家参与兴趣。

(5)费用预算

四、注意事项

1、活动公告的发布尽量按照预期计划,如有特殊情况改动,应及时通知;

2、工作人员要及时做好微博、微信等博文的撰写和发布以及更新工作;

3、获奖公布要准时,在微博上最好@获奖人或私信他们,微信上发送获奖通知给他们;

4、官方微博、微信应随时在线,实时播报活动状况;

5、微博、微信上的发布内容要富有创意,能吸引学生们的注意;

6、获奖人礼物要及时准确发出,仔细检查发货信息,避免发错。

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