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保险专题-如何将客户的压岁钱变成教育金

发布时间:2014-02-07 10:49:49  

--石家庄本部个险部

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人都回来了
? 打工的都回来了,带着一年的工资! ? 做生意的都回来了,带着一年的收入! ? 上班的都回来了,带着一年的奖金!

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社会反思

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实例四:“游戏”的资本
? 学生寒假里,一些网吧无视禁令,对于未成年人一律“来

者不拒”。2月12日,记者对沈阳市内的 10余家网吧进行
暗访时,吃惊地发现这些现象。而在与“小网民”的交谈 中,记者了解到,这些“小网民”无一例外全部都是瞒着

家长到外面上网,而他们用于上网的“资金”则大部分来
自压岁钱。

为“掌上明珠” 购买保险的

理由之一:爱的必然选择

? 爱是享有,更是责任
大约7%的孩子还未长大成 人父母就已经去世,成为孤儿; 利用保险,延续亲情。

理由之二:小孩子的风险并不少

每年我国有27000名儿童罹患癌症

1、白血病 2、脑瘤 3、淋巴瘤 4、神经母细胞肿瘤 5、恶性肿瘤

37% 15% 12% 7% 4%

理由之三:保费便宜,负担较小

理由之四:为孩子的教育及创业积攒费用 统计资料显示,中国大学生的平均年消费位
1.6万元,大学入学率约为1/30;实现教育产业化 后,入学率在20年内将达到100%,而2006年时, 在校大学生每年的消费约在3.2万元,2010年更将 达到4.5万元。

再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育

理由之五:减轻孩子的负担 ? 为孩子的将来做准备,为将来面

临巨大的经济压力做好预期。

理由之六:培养孩子的责任感及理财观念

? 养成小孩良好的价值观,慢慢培养孩子良 好的理财和消费观念。长大以后协助分摊 保险费,培养责任感。

理由一:送红包不如送教育金! 业:快过年了,您一定会给孩子们准备了红包吧? 客:是呀!过年有时候真是过年关! 业:你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢? 客:我都没怎么管,他想怎么用就怎么用,我也没办法…… 业:我有个好办法您想听吗? 业:您孩子每年都和会收到几千元的压岁钱,与其让孩子一次性花 完,并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯,还不如为他准备一份 终身受益的礼物,等他读大学的时候有充足的教育资金,并且是他 自己亲手存的,为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯,建议您给孩子 购买一份宏利人生教育保险计划。 业:你看计划书是这样

的……

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理由二:为未来孩子的新年学费做准备! 业:你的宝宝可真可爱呀! 客:是呀!过了年就满周岁了! 业:孩子长的可快呢!再过几年就要背着书包上学了?? 客:是呀!现在愁他长大,等他长大了就要愁他上学了?? 业:你知道吗?现在虽然是实行9年义务教育,但是孩子的教育费用 仍然是每个家庭的一笔重要开支呀!一定要早规划才是! 客:你说的对,我准备从今年开始给他每年存5000元左右的学 费?? 业:我这里有个好方案,不仅可以帮你准备教育金,还可以为孩子 带来20万的重大疾病保障,您要做的就是将给孩子准备的教育基金 每年6000元交给银行,然后为他提供四年读大学的学费或创业基金, 您看怎么样? 业:讲解建议书??促成~!

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理由三:培养孩子自力更生的好习惯! 业:又快过年了,一到过年最高兴的就是孩子了 客:是呀!有好吃的,有好玩的,还有压岁钱拿?? 业:你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢? 客:嗨!管不住呀!他想怎么花就怎么花,我也没管他 业:现在大家的生活水平都提高了,孩子花点钱也是经济允许的,但是我 就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。 业:现在很流行的一种说法就是:怎样教孩子花钱!未来孩子的理财观念 其实和家长的早期引导是非常有关系的!我的孩子每年也会收到很多压岁 钱,但是他从来都不乱花,你知道为什么吗? 业:我在去年过年的时候给他买了6000多元的保险,我让他亲自参与买保 险的过程,并且让他自己用压岁钱来交保险费,告诉他只有大孩子才有资 格自己给自己买保险,他觉得可自豪呢!这不,今年还没有过年他就和我在 说今年还要自己买??这样不仅培养了孩子的好习惯,还为孩子增加了一 份保障,同时还告诉他这种责任的传递?你看这不是一举多得吗?! 业:您看计划书是这样的??

理由四:经济状况最宽裕,年交保费有保障! 业:听说今年你们单位又会分红,可能会有一笔可观的年终奖 呦!! 客:是呀!一年到头也就这个时候手头宽裕一点… 业:您之前不是和我提过,说还想给家人卖一些保险,又很担心 自己的交付能力,怕今年买的起,明年就买不起了,对吗? 理:您看!对于保险的作用您已经有了很深刻的理解,现在就是 担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候,这 个时候买保险是最不用担心保费问题的,您认同吗? 业:更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了,象 你

这么前卫的人怎么可能…

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宝宝创业准备金
?开门话术: 宝宝过年几岁了?时间过得真快,都这么大了。现在的孩子比我们那时候利害多了,都 很有思想很有个性…… ?切入话题: 现在的孩子都很有个性,也很有独立精神。很多人选择大学毕业后自己创业。但是创 业也是很艰苦的,有很多他们无法预见的困难,他们将承受很大的心理压力。做父母的当然 都希望帮助他们,如果这时候能给他们一笔自己支配的钱——创业准备金,他们一定会压力 小很多…… ?推荐计划: 我这儿有一个非常好的创业准备金计划,可以作为你每年送给他的新年礼物…… ?拒绝处理: 到时候再准备吧: 未来这些孩子都没有兄弟姐妹、独立创业。到时候我们老了,如果他有困难谁来帮他? 只有我们,所以我们一定要及早做准备。 ?促成话术: 压岁钱数量不大但包含着您对他祝福,如果不存也就用掉了,我们何不把无形的祝福转 化成有形的帮助,帮他把每年的小钱存起来,到时候就是一笔大钱了,你觉得10000够吗?

宝宝留学准备金
?开门话术: 业:宝宝过年几岁了?时间过得真快,都这么大了。 现在小孩子读书压力也很大哦? 客户:…… 业:是呀,现在竞争越来越激烈,本科学历已经不值 钱了,越来越多人出国留学…… ?切入话题: 现在一样是孩子,几年后命运却不同,这源于人 生起步的“平台”不同…… ?推荐计划: 我这儿有个很好的宝宝留学准备金计划……
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