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对中国儿童玩具市场的策略

发布时间:2013-09-21 11:23:15  

中国儿童玩具市场的策略

我国是玩具出口最大的国家。低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产,高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档...

消费者分析

目前国内玩具市场有效需求不足,高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场,一般在100元以下,出现两极分化。与国际品牌相比,国内品牌差距主要在设计和营销上,较多是模仿国外玩具色彩、款式,对现代流行的潮流,适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。

儿童玩具营销策略

据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12)、少年儿童(13~16岁)。

城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

竞争者分析

无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌,如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功,不仅拥有优良的产品,而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得玩具企业借鉴。

产品策略

现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,取得成功。

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