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宝贝

发布时间:2013-12-23 13:45:29  

宝贝
——自主设计情侣装、亲子装专卖店创业策划

市场细分——按身份细分
高中生:这个阶段的学生购买能力弱,且学业繁重, 但是具有强烈的追求时尚的欲望,热衷于情感的表 达;所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份 额。 ? 大学生:这个阶段的学生有一定的购买能力,而且 他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。 ? 上班族:这个阶段的人有较强的购买力,也会注重 情侣生活的细节,所以也会购买情侣装传达爱意。 ? 有家庭的妈妈族:拥有自己的家庭和孩子,喜欢在 闲暇的时间里购物,喜欢一家人幸福地穿着属于自 家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。
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市场细分—按地域细分
? ※成都市区:人口密集,分布集中,交通便

利,所以实体购买商品方便。
? ※温江区(大学城、社区集中地带):大学

城各校区分布集中,大学生人口密集;各种 大型购物商场少,商品种类较少,基本没有 这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开 设专卖亲子装的门店较少。

市场细分——按性别、行为因素细分
? ★男性:购物快速,没有长期消费习惯,且

不太喜欢逛街,购买次数少。所以在线上购 买成为男性的一大购物特点。 ? ★女性:追求时尚、潮流、新奇、独特。喜 欢随时关注新鲜事物,没有固定的购买时间, 只要有喜欢的就会随时购买,购买频繁;对 商品的喜爱度时间短,会随时更换新的。有 较大的市场。

市场选择~
?在校大学生 ?年轻妈妈族

SWOT 分 析
优势 1、价格适中,容易接受。2、 商品能遵循顾客的意愿制作。3、 商品独一无二、有特色。 劣势 1、专营情侣、亲子服装,范围 小。2、新开店铺,不易被顾客 接受。3、没有成熟的营销渠道。 厂商不易联系。 4、作为学生首次创业,经验不 足,对市场没有足够的了解。

机会 1、市场上自主设计服装专卖 店少,有很大的发展推广空 间。 2、年轻情侣消费比较随性, 有利于商品的推广;也容易 培养忠实顾客。 3、国家鼓励学生自主创业; 4、情侣装、亲子装已经被很 多人所认知。
进行校园、社区推广,长期 培养:将在校大学生情侣— —就业情侣族——年轻妈妈 族,从而成长为稳定顾客群。 利用微信、微博等现代科技 平台对商品及店铺进行推广, 让更多的顾客了解本店商品 特色;并采取与生产厂家直 接合作,由本店给图样,厂 家生产并直接发货给顾客的 形式进行销售。

威胁 1、市场上出售同类商品的非专 卖店多,竞争大。2、同类商品 价格不一,竞争大3、会有潜在 的新店产生,形成竞争。4、替 代品的产生5、本产品针对的是 大学生、年轻妈

妈这类消费群 体,消费人群比较特别,消费 习惯不同于其他类型的消费者, 对产品要求比较特殊。

制定适合于现代大学生消费水 平的商品价格,培养忠实的消 费群体;定期推出数量有限的 新产品,减少替代品对本店的 冲击。 运用020营销模式和制定独具特 色的促销方式,加大对本店商 品宣传的广告力度;加强商品 本身的特色,努力寻找合适的 厂商。提高服务质量,增加回 头客。

市场定位
& 一线品质,二线价格!

4P之产品篇
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我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、 亲子装;分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。 (每款采取定量生产、销售)另外,我们还提 供一对一的服务,根据顾客需求,DIY定制专 属自己的服装。(本店会在顾客原创新的基础 上进行改进,从而成为一款新服装进行销售)

服装展示

4P之价格篇
1、价格优势 : 价格依靠产品的新颖、品位、差异化,以中低价位进行市场渗透,获取市场占有率。 ? 2、标准: 以高标准,形成一体化的价格体系,打击同类针对年轻市场的竞争者,借以获取高校 市场占有率。本店服装质量更是采用优质材质,是顾客穿着舒适、放心。 ? 3、定价原则: ①与竞争对手相比相对优惠,不打价格战,保证品牌质量。 直接从生产厂发货,减少 货流渠道,从而保证价格最实惠化。 ②情侣装的一些小挂饰,小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略,吸引顾客。 ③本店所发放的VIP卡享受最新优惠打折,部分商品还可凭卡享受折上折顶尖优惠,另 外,本店商品积分也可兑换打折优惠。 ? 定价:每套情侣装的销售视季节,需求量和成本而定。其平均价位在150元左右, 都市时尚亲子装每套的价格在160元左右。冬装每套的价格在220元左右。
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4P之促销篇
★VIP卡:凡在本店消费均可获得一张VIP卡成为本店的会员, 注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受9折优 惠;成为本店的会员后,可在本店登记定情日、家庭日(孩子 诞生日),本店将在这些日子给予短信提醒(包括最新纪念品 图样)并免费赠双方贺卡一张;顾客当天还可到本店来领取一 件特色T恤。定情纪念日、家庭日当天购买商品还给予8.8折优 惠。 ★微信公众号:本店会开设一个微信公众号,我们会每天在微 信中发布一些新产品的信息,且我们将会通过微信发布一些让 爱情持久让家庭和谐的小方法供顾客参考。每周还会抽取10名 幸运微信号主,获奖者需到本店领取一件个性T恤,还给予幸 运星一个,凭幸运星购买商品享受9折优惠。另外,顾客可以 发布自己的个性装扮图片给我们,一经采用,我们将给予

发布 者一定奖励。

★在本店购买商品均可获得商品积分,积分满 500分可兑换本店代金券50元。 ★本店忠实顾客在购买本店商品的同时,本店皆 送下期上线商品详细介绍图册,让顾客第一时间 了解下期商品,为下次的购买做准备;从而增加 了商品信息流通,增加顾客对本品牌的忠诚度。 ★在周围的大学里建立代销点,并对学校一些活 动提供赞助,从而加大了店铺的宣传力度。代理 人为喜爱我们商品的本校大学生,通过在校购买 给予免邮优惠,由代理进行统一收订单,货到后 统一领取。这样可引起关注,增加知名度。

每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情,结束单 身的日子” 购买了我们服饰的单身顾客,可免费 参加公司举办的顾客联谊会。 ? 每年的2月14及农历7月初7全场5折起(可使用会员 卡享受折上折的优惠) ? 和一些社区合作开展一系列亲子活动,吸引更多有 孩子的家庭及情侣参加我们的活动,增进家庭间的 感情、情侣间的默契,同时提高本店的知名度。
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利用020营销模式,采用线上线下价格不一样的价格策略, 线下针对注重购物体验的人群,线上针对注重价格的人群; 在线上购买可以到实体店进行体验,体验后可以获得一个产 品二维码,凭二维码在线上购买可获得相关优惠。线上品牌 和线下品牌建立一个品牌防火墙,统一商品采用不同的商品 系列号,从而定制不同的价格,同时满足线上线下消费者的 需求。线上不仅提供商品咨询,还建立微信、微博、QQ交流 平台,本店还将采用微电影进行宣传推广,加大宣传力度, 打响品牌知名度。即本店采用互联网+传统营销模式,弥补 单纯线上线下的不足,这对于我们刚起步的店铺是十分有益 的,也是十分具有竞争优势的。这样不仅可以加强消费者对 品牌的认知度,还便于我们改善商品的服务。 为了降低成本,本店采取将服装样板及订单发给生产厂家, 厂家生产好后直接发货给顾客,从而缩短渠道长度,减少流 通时间。实体门店则由生产厂家直接发到门店。从而使我们 与消费者的利益都达到最大化。 寻找优秀的校园代理及社区代理。

4P之渠道篇

营销模式
? 采用互联网+传统营销的新模式,线下

开设实体店;线上开设淘宝店面。

店面选址:开设淘宝网店和在温江大学城开设 以情侣装为主的实体门店,在温江社区集中的 地方开设以亲子装为主的实体门店。 装修:我们主打是情侣、亲子所以店面装修色 彩主要以浅粉为背景,以暖色灯光为辅。在加 上一些抒情轻音乐营造出一个浪漫温馨的购物 环境。 宣传:通过在学校及各个社区发传单、小

册子; 在微信、微博、QQ上发布产品动态以及微电影 的方式进行宣传。

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