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创业计划书

创业计划书

创业计划书 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组 织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动 IBM 的托马 斯沃森这样说过。 创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本 哲学思想。 创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。 创业是个艰难的过程,中国的创业者失败率很高,其中一个重要的原 因就是在动手创业之前,没有对创业的艰难作出全面的评估,没有认 真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程,其实就是一个创业 的模拟过程,来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要 写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书 的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步 要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想 要做什么。而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只二、三年, 有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地 更新。 有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书、营运计划书。当事 业计划书是创业用的,就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书, 它通常以年度来分,是既有公司一整年度的计划,像营运要怎样做、 1 新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记 载。创业计划书目的是要投资、融资用的,假如的资金已经募到、贷 款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运 计划书。 创业计划书的 4 大要素 不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定 不能少掉的,在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快 地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客, 顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五 十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的 年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾 就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的 关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果 师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少的 合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五是资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。 那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少, 要很清楚。 2 最后一个是永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何 时候只要掌握这六个概念,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏 什么。 第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。计划完本体的部分 后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本 如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充 文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意 向书、推荐函。 创业计划书的十大内容 通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要, 摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节,分成十大章。 第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是 什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么 服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成 长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或 承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何 能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否 有季节性? 第二章:产品/服务。的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。 有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争 者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买? 还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买? 3 第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像 刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有 的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既 有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不 同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客 户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正 的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路 是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市 场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成 长时,市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是,为何?再 来怎么定价,预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果 要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口 转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多 一点。 第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。 1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有 时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争 者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样 最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他 们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做 得比他们好? 4 第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势, 创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任 如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配 和取得?中小企业 98%的失败来自于管理的缺失,其中 45%是因为管 理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司 内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有 18%是缺乏管理经验, 要找

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