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宁夏益农资料网络科技有限公司网络创业大赛项目计划书

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宁夏益农网络创业大赛项目计划书 目录 01 行业背景&项目目标 02 方案设计&运营策略 03 实施计划&项目概算 04 融资分析&预期回报 05 发展展望 一、行业背景&项目目标 移动互联网的变革时代变化,就在我们身边 变革一:媒体升级,全面进入移动互联网时代 2015 年中国移动网民将与 PC 网民相当 互联网公司扎堆智能手机“血海” 工信部:截止 2014 年 1 月,中国移动互联网用户总数 达到 8.38 亿 变革二:营销升级,更便捷的移动电商服务 网络营销进入大数据驱动的 RTB 精准营销时代 智能终端、LBS、微信,促进 O2O 全面落地发展 淘宝的移动互联网的订单量占比超过 15% 微信支付功能开启,服务号开放,瞄准移动电商 调整战略拥抱变化 “变”意味着挑战与机遇,巨头们在变的同时,也为 我们提供了机遇平台。 马云迎接移动互联网挑战: 马云向员工发出的邮件称公司在 2013 年开始经历前所未有 的移动 互联网的挑战,必须具备应对变化的灵活和警惕。最近,阿 里阿 里约 60 亿美元全资收购 UC,通过 UC 抢占移动端市场。 京东与腾讯在移动入口上合作: 腾讯将向京东提供微信和手机 QQ 客户 端的一级入口位置,还将在在线 支付方面进行合作。 大众点评网移动互联战略调整: 现在超过一半的访问来自于移动互联网、未来一年很有可能 有接近 80%。我们已经调整战略为移动互联网平台公司。 一些激动人心的事件 通过微博、微信、点评,O2O、粉丝/口碑营销 普通的冰糖橙 + 互联网=褚橙, 从原厂地直接配送到用 户,5 天卖出 20 吨 黄太吉,煎饼互联网玩法,6 个月内销售额达到 1 亿 Roseonly,从 2013 年创业至今,拿到了三轮投资 雕爷牛腩 ,创立 1 年已获 6000 万投资,估值高达 4 亿 = = = = 普通的煎饼 + 互联网 普通的玫瑰花 + 互联网 普通的牛腩 + 互联网 …… 移动支付,抢占用户 到处都是二维码,O2O 真的 落地了 移动互联网正在改变支付手段 2014 年 3 月腾讯开通微信支付,与支付宝手机支付全面竞 争。竞争的背后,是培养 用户,促进用户支付习惯的改变。“滴滴+腾讯”PK“快的+ 阿里巴巴”,向用户 和司机提供 10 元~15 元的补贴。 90 后少年们,你们在微信上卖水果、送外卖这么 牛,你们爸妈知道吗? 幻灯片 7 移动互联网时代 O2O 创业的机会 大众点评、美团、嘀嘀打车等 O2O 公司迅速崛起,阿里巴 巴、腾讯、百度等互联网巨头也相 继在 O2O 领域加速布局。还有没有创业空间? 生鲜电商更适合 O2O 本地化一站式服务,本地电商服 务更加具有针对性,能够 根据生鲜的特征,作出快速响应和配送。 生鲜需要看到货,需要更加周到服务,需要更加人性 化的沟通。 生鲜电商被称为电商最后一块“蓝海”。 生鲜 O2O 蔬菜、水果 肉禽、蛋品 水产、海鲜 奶制品、粮油 线上平台 + 细分本地服务 聚焦垂直领域 本地服务 垂直领域 鲜果配送 …… 本地服务团队 幻灯片 8 鲜果 O2O 案例(大家都在路上,开拓) 产品:鲜果切、鲜榨果汁、水果拼盘…… 客户:超过 1000 家企业,会议、员工福利…… 现状:每天有 20 吨果盒被送往腾讯、新浪、百度 等公司的办公大楼。2013 年营收超过千万 。 国产水果,进口水果,高品质鲜果产品和 个性化鲜果服务 客户:企业、高端客户、面向客户的水果礼盒 现状:2014 年,天天果园内部定的营收目标是要超过 7 亿元。 去 年营收 2.4 亿元 产品:进口水果、优质水果、水果拼盘、水果礼盒 客户:合肥企业、家庭,满 99 元免费配送 现状:通过微信、QQ、微博订单持续增长,保持良 好发展态势。 长春:小伙 O2O 卖水果仨月 销售额超 150 万元 杭州:接地气的 O2O 模式 两个年轻小伙月销水果 8 万元 上虞:小小水果店靠微信下单 日营业额突破 3000 元 北京 上海 合肥 幻灯片 9 我们的“易果蔬” 在多轮“头脑风暴”后,我们确定“本地电商,鲜果 O2O” 是非常有前景的领域。于是, “易果蔬”在 2014 年 8 月份开始筹备,2015 年 2 月正式启 动运营。 参数 指标 分析 团队人数 4 人,1 人采购、1 人手特别不够,一 人线上服务、2 人 个环节出问题就 管理 无法正常运转 配送端 产品 新鲜果篮、水果拼 向用户提供最优产 盘 品,必须十分新 鲜,必须满足口感 客户 新华、万达、阅海 粘性非常大,70% 等商圈的白领 以上是回头客 营销方式 微信公众号,突破 微信订购、微信或 200 关注者 支付宝支付 每日营收 每日维持在 300 元 在 7 月份做过一次 以上,周末高峰超 商圈团购活动后, 过 用户激增,订单增 500 元 长很快 盈利情况 微盈利,处于求生 能够支付仓库租赁 存状态 费用、员工工 水电费、运营费用 服务链条 鲜果市场采购 -入 与快递达成合作, 冷库-接订单-鲜切、 每个商圈由一个人 包 负责配送,每单提 装-配送 成 10% 资、 幻灯片 10 面临的问题及挑战 每种水果都有各自的特点。例如不同的橙子,个头、甜度都 有特点。供货的变化也很大,说不定供货商昨天告诉你水果 产地是美国,今天到货的就是墨西哥的。 找物流公司配送成本太高,而且不能确保配送质量。自建物 流 配送能够解决速度和质量问题,需要有足够的订单保障。 目前,仅通过微信推广,还没有拓展独立的网站和 APP。由 于资 金欠缺,没有在媒体上做软文和广告推广。 整个行业处于培育期,用户习惯也在逐步形成,要做好愿景 与现 状的分析,当前阶段是赔本赚吆喝,建立用户群,未来 2 年 才能 是突围期,有信心 3 年后实现规模效应产生可观盈利。 幻灯片 11 发展愿景及项目目标 半

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