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创业计划书写作技巧

创业计划书写作技巧

创业计划书写作技巧
创业计划书写作技巧
怎样写出一份出众的计划书 ——创业计划书写作技巧 要创业,不是说说就算了的,我们必须要有一个清晰的创业计划 装在我们的头脑里。这里,结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣 民老师的创业计划建议,我们为大家提供一些做好创业计划的一些要 点。 首先,分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题,有 了客户难题,我们才有服务的方向,才会有客户群。我们的创业其实 是一个解决难题的过程。 到哪里去寻找急需解决的难题呢?政府的通告,一线的报告,媒 体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户,必须 是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后,分析我们获得 的难题,寻找它的解决方案。这里,如果是技术性的难题,我们去寻 找关于它的技术支持;如果是服务性的,我们给与服务性的方案。技 术性的支持,我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们 的新技术。如果是服务性的方案,我们可以参考其他已经进行中的解 决同类问题的商业方案,分析它们的优缺点,从中寻求更为合理的方 案.
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须记住,我们的解决方案,无论技术还是服务,必须是高质量 的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后,我们进入全面策 划阶段。我们需要分析以下问题:
做什么?如何整合关键资源?如何投入?如何融资? 卖给谁?如何选定规模和设备?如何产出?如何阻止? 怎么卖?如何采购、生产和供货?如何避险?如何运作? 以上问题,都是需要慎重考虑的,并且要写入你的创业计划书里 的。现在,让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的 正式文件,其中必须包括五大基本要素,这就是: 一、要提炼出一项重要商机,以适合管理团队运作或风险资本运 作; 二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程; 三、要确认实现开发该商机所需的各种资源; 四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险,提出防护措 施,并预测 可能获得的收益; 五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。 而且,业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动, 要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解
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的文字。业务企划书不能空泛构想,更不能夸夸其谈。要由整个团队 集体讨论撰写,避免个人包揽,也不允许外聘咨询公司代笔。
计划书中还应包括以下内容: ?可公开的摘要:能够向公众阐述的你们的创意,注意不要披露任 何有关知识产权或是技术秘密的信息。 ?开发机遇:要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度 精炼地阐述你们发现的商机,通常最多只用 3 个句子就能将商机和盘 托出。 ?市场谋略:集中说明社会面临什么难题?你们准备以什么产品或 服务来解决这个(些)难题?你们的产品或服务的潜在销售额有多 大?如何创造这些销售额?你们的首批顾客何在? ?产品与服务概念:你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需 要,帮助解决他们面临的实际难题?你们将如何销售自己的产品或服 务?你们的收入来自何处?要阐述清楚你们的产品或服务概念,以便 向潜在顾客展示。 ?竞争优势:谁将是你们的竞争对手?你们的产品或服务与竞争对 手的相比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时 间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处?
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?经营团队:对于已组织好的团队,可对每人用一自然段说明其承 担何种角色,以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组 成,可以说明构成经
营班子所需的人才与技能。 创业计划大赛起源于美国高校,下面我们提供一份麻省理工学院 的创业计划书的标准提纲。 一、新创业务执行摘要 1、新创业务构想与概貌 2、市场机遇与市场谋略 3、目标市场及发展前景 4、新创企业的竞争优势 5、新创业务营收与盈利 6、新创业务的经营团队 三、新创业务市场调研7、新创企业股权与融资二、新创业务战 略构想1、新创业务的产业概况2、新创业务的商机分析3、新创业 务的组织构想4、市场进入与扩张策略 1、新创业务的市场细分与顾客界定2、新创业务的市场规模与 发展趋势3、市场竞争态势与新创业务竞争优势4、新创业务预期市 场份额与销售金额5、获取预期市场份额和金额的把握 四、新创业务营销计划
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1、新创业务营销策略2、产品或服务作价方法 3、产品或服务销售诀窍4、售后服务与质量承诺 5、广告活动与促销活动6、产品或服务分销网络 七、新创业务财务计划 1、财务预算的标准假设2、现有销售与资产负债 3、创新业务投资估算表4、未来经营成本费用表 5、未来亏损利润估算表6、未来资产负债估算表 7、未来现金流量估算表8、融资后的股权变更表 八.新创业务盈利计划 1、头 2 年各季和后 3 年各年经营模式2、新创业务的风险分析 与资本成本3、新创业务的净现值、回报率与回收期4、新创业务风 险分析与防范措施 九、新创业务组织计划 1、新创企业的组织结构2、企业管理层关键人物 3、管理层薪酬与持股4、与其他投资和雇佣方达成的协议内容 5、董事会组成6、其他股东及其权利与义务7、支持性专业顾 问与服务 十、新创企业融资计划 1、所需融资 2、股权出让 3、融资对象、资金用途 5、投资回报 4
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