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创业计划书写作技巧_图文

创业计划书写作技巧_图文

创业计划书的那些事
主讲人:刘禹辰

创业计划书结构

执行总结
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项目内容
产品或服务 市场营销 财务分析

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生产与运营 管理

市场竞争分 析
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公司组织和 管理团队
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公司战略 营销计划

财务计划

风险退出
风险预测

附录

Your company slogan

选什么样的产品?

有市场需求
市场容量越大越好,现实市场和潜在市场。

有技术壁垒
专利证明,使用授权书,抗复制能力等。

有政策支持
符合社会需求的,利国利民的,有助发展的。

抗风险
风险大小,抗风险能力等。

Your company slogan

怎样介绍产品或服务?
功能 品牌
名称 解释每一个环节 介绍每一个部件

专利 前景
成本 拥有的技术研发力量 未来研发趋势 研究与开发

产品或服务的描述

技术与工艺

研发预算及进度

未来重点开发的产品

特性
社会效益 技术优势 产品差异化 成本优势

发展规划

竞争力

知识产权 社会认证 持续发展
Your company slogan

市场竞争分析
政治环境 经济环境
社会文化环境 技术环境

宏观环境分析

市场容量 预测
市场需求分析 行业分析 产品竞争分析 内部环境分析 消费者分析

同行业竞争优势

Your company slogan

公司战略

公司概述

公司使命与宗旨

SWOT分析

具体发展战略 及企业文化

Your company slogan

目标市场
充分了解竞争对手
深入了解目标市场消费者 选定细分标准 显示独特的竞争优势 评估规模和潜力

市场细分

市场定位
产品特色定位 类别定位

分析竞争力 考虑企业的目标和资源

选择目标市场

Your company slogan

市场营销策略
产品组合策略 产品成本分析 竞争对手情况分析 消费者分析

产品包装策略
品牌策略

产品策略

价格策略

渗透定价策略 撇指定价策略

渠道分析

分销策略

渠道设计 渠道管理

促销策略

Your company slogan

公司管理

公司管理

人力资源管理
组织架构 人员配备

生产运营管理:
厂房设施 生产 库存控制 供给和分销 订单的执行和客户服务

人力资源规则

研发

Your company slogan

财务分析
资金的来源

假设表

资金的使用

财务预算

盈亏平衡分析

财务评价
Your company slogan

风险管理

风险识别

风险评估

风险管理

风险管理措施

Your company slogan

细节方面

产品介绍具有重点:
当公司产品为一系列时,要选出最成型,最具代表性的产品最为一 起主打产品进行介绍,其他的作为研发储备。

营销计划具有针对性:
传统的营销计划适合于绝大多数的商品,因此应当选择最适合自 己产品的营销计划做重点陈述,以此突出自己的特色。

风险预测及解决措施要得当:
风险预测是历来容易忽视的一部分,正确全面的预测出可能存在 的危机可以增加计划可信度,要注意,所提出的解决方案必须是切实可 行的,避免说空话。
Your company slogan

细节方面

财务数据有依据和来源:
所预测的财务数据应处在合理假设的基础上的,各项指标应符合行 业标准。

公司文化:
合理的公司文化设计有助于构造整体计划的和谐,可以使投资者更 好的理解项目。

Your company slogan

细节方面

保密协议:
项目具有专利保护的计划书,开始前应设有保密协议的相关内容。

文字描述要客观、规范、简洁:
计划书要求专业性,要避免过度的抒情的文字,并且不应出现口 语,要尽量简单精炼,缩小篇幅,同时节省阅读时间,当然也尽量避 免生僻的词汇。

错别字和排版:
计划书完成后要不断检查,避免发生错别字现象;排版整齐规范是 一本计划书最基本的要求。

Your company slogan

细节方面

图表的使用:
计划书中通常会出现流程图、结构图、财务报表等图表,图表要求 大小适中、清晰可辨、排版合理。恰当的使用图表可以是计划书的内容 更加明了,建议使用。

整体基调一致:
整本计划书要用相同的风格完成,语言风格和结构风格都要保持 一致,可以页眉或页脚配上公司的LOGO。

突出创新点:
创新点是计划书的闪光点,因此应尽可能放在突出的地方。

Your company slogan

一份成功的创业计划应该: 清晰,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
Your company slogan

一份成功的创业计划不应该:

过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场

Your company slogan

(1)科研创业:学生自己的科研成果;在导师指导下参与科研的项目; 与导师合作的科研成果。 (2)技术优势:具有潜在的R&D能力或自主知识产权 (3)市场需求大:目标市场明确、潜在需求具有现实性 (4)替代进口:产品可以替代进口产品 (5)经济效益显著:销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 (6)创业计划报告书:主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分 析规范、文字通畅、装帧整齐 (7)团队精神:团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信

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2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题
(1)项目选择存在的问题

—— 技术的“成熟度不足”,或“过度夸大”技术的应用前景;
—— 重复的技术,或“简单重复”的Ideas; —— 学生没有参与技术的研究,对技术和工艺“不甚了解”;

—— 忽略传统工业的技术改造项目。

Your company slogan

(2)创业计划书规范化常见的问题 —— 计划书的结构:烦琐哲学 Vs.简明扼要 —— 计划书的摘要:不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性;

* 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势;
* 公司的组织、发展战略和营销策略;

* 项目的投资额、构成和投资效益;
* 项目的评价结论和决策建议。
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—— 计划书的基本文法 * 标题名称:名不副实、文不对题; * 章-节-目-子目的标题:格式不一、标题混乱 (字体、字号、独立标题和非独立标题); * 图与表制作:不合规范;

* 概念和语言:表述欠妥、言难达意

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(3)项目分析和论证中常见的问题
(a)市场需求调查、分析和论证 —— 市场需求调研不足,没有充足的资料证明市场需求; —— 市场需求预测过于简单,缺乏需求量与价格之间关 系分析;

—— 目标市场定位不清,消费者和购买者区别不清;
—— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析; —— 缺乏需求(销售)量、价格和成本形成的分析和论 证。

Your company slogan

沿着前人的脚印,
用信心、智慧和坚持不懈, 登顶新的高峰!

Your company slogan


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